為什麼你天天加班熬夜，公司仍然沒什麼業績？

這是包子堂與您相識的第1202天

年底啦，各種加班照刷爆朋友圈，然而，這麼辛苦的貢獻，公司的業績提升了嗎？別為了「貢獻」迷失了方向！

上周，就《我能貢獻什麼》一章中「如何理解管理者的承諾」，北京事務所的同學們紛紛發表自己的管理，作為嘉賓的何明強師兄也給出他的精彩觀點。管理者的承諾到底是什麼呢？一起看看大師兄的精彩分享吧！

這個章節里主要講的是管理者的承諾，對貢獻的承諾這個事情。所以我們就在想，為什麼德魯克要講貢獻？

我們學《卓有成效的管理者》，它的翻譯其實就叫「有效性」。我曾經問過李慶，為什麼德魯克要說有效性？那也就是說，我們在日常管理當中缺乏有效性。所以，管理者的承諾，一定要有貢獻，或者說是平時狀態下的貢獻或者貢獻的意識。

因為德魯克的這句話是對貢獻的承諾，也是對有效的承諾，它其實是把貢獻和有效性在管理這件事情上畫上等號了。

我曾想，我對於承諾的理解是不是錯了，因而查了新華字典，承諾是什麼？承諾就是你去干你答應的事情。

有人說，這不簡單嘛。你說的事都能理解，什麼是承諾，要如何來承諾，好好做的不就完了。而這句話中德魯克是在說對貢獻程度的有效。

舉例說明，比如我讓人干一件事，一般來說他都答應，但是都不在有效的時間內完成，等到那個時候黃花菜都涼了，東西給我時都賣不成錢了，那我還要他的東西幹嘛？所以說，貢獻要在有效期內做出來。

比如說，包老師講了，我們生產系統也就三個原則，叫什麼成本、質量、交期。你成本沒控制住，質量歪歪斜斜，結果還逾期交貨。消費者能為你買單？我們企業的存在價值和理由就沒有真正的滿足顧客的要求。

某種程度上，我們大家都有貢獻的意願或者意識，但是你貢獻的結果使你的產品成本、質量、交期在生產領域應該達到什麼意義？比如聖誕節，人家25號要貨，你28號送過來了，就失去了它的價值。

所以，你的貢獻是基於有效性而言的，不是天天在那兒加班。就像我們在開會，看上去好像學習得很認真，在那兒打那麼多字，做那麼多記錄，就這麼討論需要打字嗎？不需要。因為大家在聽的時候是要去思考的，而打字不需要思考。

|何明強師兄在北京事務所分享

我聽聽包老師的東西，一般什麼都不動，頂多就是錄音，以最快速度把它裝在腦子裡，然後回來思考問題，這就是有效。當你思考了，轉化為自己的東西，這比打多少字，做多少記錄更有價值。

因此，我的理解，對貢獻的承諾就是對有效性的承諾。

分享人：何明強，包子堂合伙人，TCL打敗長虹經典一戰的親歷者，擁有近20年營銷管理經驗。

錄音整理：李星震

編 輯：楊馥嘉

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