康比特是如何將運動營養品從小眾做到大眾？但因此製造的廉價品牌形象又能否解決？

健身 01-25

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在康比特公布的2016上半年財報中，品牌實現營收1.42億元，凈利潤1632萬元，總市值達到12.82億元人民幣。

這家創立於2001年，為省市、國家級運動隊提供營養品服務的小型公司，是如何做到突破小眾與大眾之間壁壘，實現中國運動營養品行業冠軍企業地位的呢？

由小眾跨入大眾，是許多起於專業細分領域的品牌面臨的最難關口，這其中涉及到企業的生存和發展根本——盈利能力，許多企業都在探索中倒下。康比特作為少數能夠跨越壁壘的企業，根本原因是其理念具有大眾性：「健身、營養、健康」策略。

其中「健身」是確立品牌專業調性的基石，「營養」是其主營業務，「健康」是品牌整體發展戰略，三者結合，聚攏普通大眾消費人群。

康比特是如何將運動營養品從小眾做到大眾？但因此製造的廉價品牌形象又能否解決？

康比特現有的全系列產品

在此之前，確立產品專業度，是康比特旗下所有產品能最終為市場接受的關鍵原因，

在品牌起步階段，目標用戶群體專註於省、市和國家級別專業運動員，為專業人士提供個性化運動營養產品服務和健康問題解決方案。這部分用戶數量極少，僅有數萬，是極其細分的領域，即便是佔據100%的市場份額，也無法支撐品牌的快速發展。

因為市場定位的原因，起步階段的康比特註定是小眾品牌，但也正因有此過程，康比特才有機會通過專業運動員使用反饋，積累足夠豐富的數據，使得產品逐漸走向成熟，這是康比特能夠存活的根本，也是它如此重視產品研發的主要原因。

康比特擁有近百項自主知識產權及發明專利，建有現代化的健康營養產業基地，打造諸多依託產品設計研發的發展路徑。

產品足夠成熟後，康比特開始瞄準市場更大的半專業運動員市場。

「學校、健身俱樂部、馬拉松賽場等，嘗試推出「青少體育系列」產品，贊助各種健美賽事，創立並堅持舉辦「陽光健身大賽」，頻繁贊助馬拉松比賽，甚至在2016年獨立運營第50屆亞洲健身健美錦標賽。」

康比特是如何將運動營養品從小眾做到大眾？但因此製造的廉價品牌形象又能否解決？

康比特贊助自行車比賽

一系列動作的實施，在提高品牌影響力和知名度的同時，也在擴大康比特的產品受眾。

觀察康比特的發展，可以發現品牌總是能在關鍵轉折點做出正確決斷。例如根據國內體育產業所處階段，以及消費者特性，將品牌產品定位為「高性價比」，從包裝設計的廉價感製造，從准職業運動員在各項比賽中的高頻露出，共同製造出功能性優良且價格低廉的國產精品運動營養品牌的形象，這對那些剛接觸健身、跑步運動的人來說，康比特幾乎成為他們唯一的選擇。

康比特是如何將運動營養品從小眾做到大眾？但因此製造的廉價品牌形象又能否解決？