六個小套路讓你輕鬆說服他人

（1）站在受眾的右耳邊進行說服

心理學家做過一個實驗，讓一名女性去舞廳中隨機向176人討要香煙。結果，當該名女士站在人的右邊提出請求時，她說服別人借煙的成功率是她站在左邊提出請求時的2倍。

這項研究也證實了先前的發現：當語言信息從右耳傳入時，人們更能注意到這則信息，並對信息進行分析。這可能是因為，人們更多使用左腦處理語言信息，而左腦支配的是人的右耳，所以人們會對右耳傳來的語言信息更加敏感。（原來左耳進右耳出是這樣來的）

（2）告訴對方「你有選擇接受或者不接受的自由」

當你需要對方為你做一件事時，比如讓對方捐錢、幫你幹活，如果在提出請求之後，加上一句「你可以選擇做或者不做」，會有多出1倍的人答應你的請求。

這是因為，人們不喜歡被剝奪選擇權。如果你對他們提出請求，他們會覺得你只給他們留下一個選項——幫你做事。而為了對抗這種被強迫的感覺，他們會變得更加「心胸狹窄」。

相反，如果你主動指出對方有更多的選擇，會減少對方被你要求而產生的不悅，也會更平和地考慮你的提議。

（3）在談論一件對方不喜歡的議題時，加快語速

當你在說服他人去認可一個他們本身不喜歡的觀點時，比如，讓一部分父母接受「女孩子不早點結婚也挺好」，適當加快語速會讓對方更容易接受你的觀點。

這可能是因為，較快的語速會逼迫對方迅速做出判斷，而沒有時間去思考應該如何反駁你。

（4）談論對方很熟悉的事情時，動之以情

當受眾對你談論的議題比較熟悉時，你要更多地在說服過程中加入情緒性的表達，讓對方從情感層面理解和支持你。

因此，如果你不願意下班後開車接伴侶回家，適當的做法並不是理性地分析：「坐地鐵回家會更快」、「繞遠路是在浪費時間」，而是疲憊地表示，你今天真的太累了，希望早點回家休息。

相反，當你知道受眾對你傳遞的信息並不熟悉時，要多從理性分析的角度去說服，因為你需要幫助對方更好地理解和分析你提供的信息。

（5）提供一個反方觀點，並駁倒它

許多人在說服的過程中，傾向於只舉支持自己觀點的例子，因為他們害怕如果談到了反方的觀點，會讓受眾更加註意到自己說法里的漏洞。但是，在論證自己信息的正確性時，如果你能舉一個反對自己的例子，然後駁倒它，會更容易說服你的受眾。

因為當你舉出反例時，人們往往懶得自己再去想出更多反例；同時，當你證明反方的觀點站不住腳時，你也自然提升了自己觀點的可信度。

（6）說對方的話

你需要了解你的受眾，了解他們熟悉的領域、他們的說話習慣等等。當試圖說服對方時，你需要多使用Ta經常使用的語言、舉Ta熟悉的例子，這樣能讓你更容易說服對方。

因為一方面，使用對方常用的語言可以拉近你們的關係、增加受眾對你的好感，而人們會更容易被自己喜歡的人說服。

另一方面，在解釋你的想法時，使用對方熟悉的領域裡的信息，能更好地幫助對方理解你想傳達的意思。舉個例子，如果你用計算機術語，向法律人士解釋一個問題，他們很可能無法理解你的意圖，並且很難與你產生共鳴。

既然是套路，自然有可能被人利用，那麼又該如何避免落入「說服陷阱」？

識別出他人對你使用的說服技巧，有利於自己思考對策。給你一些可以用於抵制說服的套路：

（1）思考對方的動機

當你發現對方迫切地希望說服你時，你可以多思考一下：在你被說服之後，對方會獲得哪些好處。當認識到對方有利可圖時，我們會更加警惕，對說服的抵制也會增強。

（2）強調自己的反對

越是強調自己的立場，你就會更加堅定自己的立場。這是因為，如果一個人在某個立場上堅持得越久，Ta為了改變立場而付出的代價就會越大，因此人們往往傾向於和從前保持一致。所以，當你感到對方在試圖說服你時，你要堅定地說「不」，並不斷地重複自己的立場。

同時，你也可以為自己尋找同盟，來幫助你更好地堅持立場。比如，你可以在腦海中設想會有哪些人贊同你的選擇等等。

（3）在對方說話時不斷提出質疑

在對方陳述證據時，你可以不斷對Ta的話語提出質疑，像是質疑信息來源、提出生活中的反例，或是單純地表示你不喜歡Ta說的話。這樣能擾亂對方思考和談話的節奏，同時也給自己留出更多時間，讓你得以思考如何能更好地反駁對方。

真情始終是最重要的，但適當的套路有時也是必須的——這可能也是人在成熟的過程中，必須了解的一件事。

整理自泛心理KnowYourself 。