誰是三國第一大忽悠？六步說反呂布，殺死義父丁原！

導言：演義第三回回目叫《議溫明董卓叱丁原饋金珠李肅說呂布》，彷彿李肅是用金銀財寶說動呂布的，其實不然。

當丁原在朝堂上公開反對董卓，董卓很惱火，想要殺掉丁原，有懼怕呂布神勇。此時，虎賁中郎將李肅走上前台說：呂布此人勇而無謀，見利忘義。只要自己出馬，一定可以說服他來歸降。

李肅和呂布是少年同窗，雖然說有年頭不見了，當三歲看到老，一個人的性格是很難改變的。從之後呂布果然投降來看，李肅是很了解呂布的。不過就算是一個人了解呂布，也未必就能說服呂布。之所以能夠成功，一方面是仰仗赤兔馬的誘惑，但更主要的還是李肅的三寸不爛之舌。

李肅首先做了細緻的準備工作。李肅想董卓請求借赤兔馬一用，又準備了一些金銀珠寶。但凡文官可以分為兩種，一種重名，一種重利；但凡武將也可以分為兩種，一種看重寶劍名馬，一種看重金銀財寶。名聲什麼的，對於大多數武將來說，都是虛頭八腦不值一提的東西。李肅有名馬珠寶在手，不愁呂布不降。

李肅正式登場，前去拜訪呂布。李肅沒帶一兵一卒，孤身前往。此時呂布和董卓兩軍對立，呂布派兵丁來往巡查，小心警戒，人多了反而讓人疑心。

李肅第一步，向呂布手下表明身份，有故人來訪。

其實，李肅和呂布關係究竟如何呢？我看很一般。李肅此人能屈身從賊，可見不是什麼有操守的人，追隨董卓也就是為了高官厚祿。而呂布呢，此前一直不甚得志，也就是丁原一衛士頭。董卓進京也有段日子了，而李肅和呂布竟然還是初次相見。猜想呂布此時心中肯定疑惑：這李肅本是董卓老賊的人，為何今日來尋我？不過，憑我手中方天畫戟，見見他又如何？李肅本文人，又兼故友，雖然關係平平，但見見面也無不可。這樣，李肅就有了進一步發揮的機會。

第二步，表明身份，直接獻馬。

兩人寒暄也並非閑筆。看李肅問呂布：「賢弟別來無恙！」李肅是知道呂布的近況的，故只是隨口一問，問問身體如何，打個哈哈。呂布就不同了，第一時間打聽李肅的官職，李肅當即表示，我現居虎賁中郎將之職。其實李肅應該是很為自己這個官職而驕傲的，同學之間，比比官職，然後獲得小小的優越感，也是人之常情。可是李肅沒有繼續這個話題，因呂布還有戒心，再深入呂布就有些難堪了。李肅直接轉入獻馬的環節。「有良馬一匹，日行千里，渡水登山，如履平地，名曰赤兔：特獻與賢弟，以助虎威。」獻馬強調兩點，其一，馬好，速度快，技能高；其二，呂布神勇，名馬自然當配英雄！

呂布一聽就上鉤了，立刻叫人拉馬來看。而呂布本是小人，當然以己度人。李肅送馬，當然自己也應有所回報。

第三步，李肅退一步，說自己不忘報。

若此時李肅提及殺丁原之事，呂布定然疑心。此時表明自己只談友情，不求回報，讓呂布非常開心。本來還擔心李肅帶了重禮，會有讓自己難堪的附加條件呢？於是呂布大喜，擺下酒宴和李肅痛飲起來。呂布是真高興，李肅是真勸酒，自然是呂布喝的多，不知不覺，呂布就有些樣子。一旦酒意上來，就算是兩個陌生的男人也會開始稱兄道弟，再不設防，何況兩人本來就是同學，呂布又覺得李肅本無所求。李肅覺得時機已到，於是，於是開口提出自己的要求。

第四步，李肅故意提及呂布令尊，慨嘆呂布未遇明主。

李肅說，雖然我和老弟很少相會，和令尊卻經常喝酒呢。呂布當然說，李兄你醉了，我的父親死了十多年了。李肅哈哈大笑，說，不是啊，我說的是丁原丁刺史啊。呂布登時臉紅，說，我在丁建陽門下，也確實出於無奈。

在古代，認他人做義父，本就有背祖忘宗之嫌，何況丁建陽對呂布，非親非故，只是丁原是荊州刺史，呂布投身門下，渴望能夠出人頭地而已。若是陌生人，呂布自然不會臉紅。可是面對李肅，這個少年時期的好友，自己家裡什麼情況李肅怎麼會不清楚？呂布一下子就彷彿沒穿衣服站在李肅面前一樣，當然會難為情。

李肅語言卻絲毫沒有嘲笑呂布的意思，反而大讚呂布武藝蓋世，四海聞名，若是想求得富貴，實在是如同他囊取物一般容易。呂布一聽心動。自己屈身丁原門下，不就是想藉助丁原的權勢嗎？

第五步，李肅盛讚董卓英雄，終將成就大業。

董卓的霸道和權勢，呂布是深有體會的。雖然說丁原是荊州刺史，但是面對董卓，依然是絕對的弱勢。若非當日有自己在場，丁原早已命喪朝堂。而在京城外董卓有二十萬大軍，真要滅丁原，就像捏是一隻螞蟻一樣簡單。至於說董卓「敬賢禮士，賞罰分明」，在呂布看來，自己就是賢，董卓要是重用自己那就是敬賢，要是厚賞自己，那就是賞罰分明。更加上李肅說董卓「終成大業」，那就是講董卓有爭奪天下的大志，自己若是追隨董卓，官職當然更大，搞不好自己也可以當個皇帝試試。

於是呂布表示，我也想跟隨董公，可惜沒人引薦啊。李肅一聽笑了，斥退左右之後，就把自己是董卓密使的身份告訴呂布。同時擺上金銀財寶，一樣一樣成列在呂布的面前。董卓當時是給了李肅黃金一千兩、明珠數十顆、玉帶一條。此時，據算是李肅只給呂布黃金一百兩，明珠十顆，玉帶一條，呂布也會心花怒放了。

第六步，暗示呂布殺丁原，為進身之禮。

此時，呂布已經沉醉在追隨董卓之後的幸福生活中。李肅重新提起自己的官職，就算是自己這樣沒什麼才華的人，都可以當虎賁中郎將，要是你去的話不知道會當什麼大官呢！李肅又給呂布畫了一個大大的餅。呂布自然感激，自己白得了千里馬，得了這麼多金銀珠寶，總要做點什麼才好。

李肅說，要想立功也很簡單，只是怕你不肯做。為什麼不肯做，因為殺丁原會招來弒父的罵名。呂布當然聽懂了，呂布也不是沒有猶豫。他考慮了很久，最終官位和權力的誘惑最終戰勝了道義。呂布說，我想殺掉丁原，然後率領軍隊歸順董卓，你看如何？李肅一聽大喜，又擔心呂布事後反悔，就催促呂布及早動手。

在當天晚上，呂布就一刀把丁原的人頭割下，。割下之後，呂布在營中大叫：丁原不仁義，我已經殺了他。願意追隨我的就留在這裡，不願意的各自離開！呂布本以為自己可以一呼百應，沒想到士兵走散了大半。

第二天，呂布帶著丁原的人頭，正式拜在董卓的門下。

縱觀李肅此人，勸說呂布，準備充分，以名馬動其志，以珠寶惑其心；以退為進打消呂布戒心，以董卓大業引誘呂布賣命；用三寸不爛之舌勸說呂布歸降，不費一兵一卒殺掉了董卓大敵，足稱三國第一大忽悠！

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