讓中國人把該掙的錢給掙了

中國一直以製造大國聞名於世，對於大大小小的製造商來說能把產品銷往海外似乎是一種生財之道。但現實中，大量的國貨進入到海外市場並沒有獲得應有的收益，而是被中間人賺走了更多的錢。

有這麼一個例子，某個硬體產品，在廣州生產，其出廠價約為12美元，而在美國的售價卻高達120美元，如果有個好品牌好包裝的話甚至可以賣到200美元。這個工廠每年的銷量可以達到10萬台，但他們並沒有活得很滋潤，因為他們能賺到的只是12美元這部分錢，而產品在海外銷售獲取的高額利潤則沒有他們什麼事了，全被美國的貼牌商賺去了。辛辛苦苦一整年到最後發現全是在給別人打工。

於是，有人想到，既然貼牌商有這麼大的利潤空間，工廠把出廠價抬高不就行了。如果你這麼想就天真了，外國生意人也很壞的，他們很懂如何壓價，譬如在廣交會上，就有老外會拿著A家的產品跑去B家問他們會不會做，會做的話他就會以大額訂單為誘惑要求B家給出個更便宜的出廠價。這種現象其實很普遍，中國製造商就這麼被赤裸裸的壓榨。

所以，傳統生產製造商已經開始尋求轉型擺脫這種被動，但是不懂包裝品牌的他們如何在不依賴美國貼牌商的情況下打入海外市場呢？這裡就需要本地品牌包裝和銷售團隊的輔助了。而其中能衍生出的大量市場機會，被一家矽谷的創業公司Red Cube抓住了。

Red Cube誕生於美國矽谷，是一家擁有美國本土經驗的品牌包裝公司，他們不是貼牌商也不是代理商，而是輔助製造商真正紮根到美國的品牌出海專家。

他們最近剛剛獲得了千萬級天使輪的融資，由險峰長青領投，創新谷跟投，矽谷天使投資人郭威也是在他們的早期的時候就相中了這個團隊，成為了他們種子投資人。

在出海熱潮下，Red Cube究竟有哪些獨到之處呢？矽谷密探採訪了他們的創始人Pingo，為你解密一二。

（Red Cube創始人Pingo）

首先，Red Cube的服務是具有完整性的，從品牌重塑、打造，到線上線下推廣，再到後勤銷售，他們對整個產業鏈都有覆蓋，保證產品來美國的各個環節都有最專業的解決方案。當然，這裡也包括廣告投放、倉儲、物流等第三方資源的配合。解決了國內產品來美國水土不服的問題。

（整套服務流程）

其次，Red Cube是對銷售結果負責的。傳統美國公司的廣告包裝和市場是割裂的，廣告公司只負責出用於推廣的內容，這樣的內容是否適合、最終宣傳效果如何他們並不負責。而Red Cube與製造商可以選擇深度合作，收取營業額的20%-50%，這樣長線的合作方式將雙方的利益捆綁，確保不會變成一鎚子買賣，而是讓國貨真正落地美國，打造品牌，然後在品牌基礎上賣產品。

雖然Red Cube是一家初創公司，但創始人Pingo曾就讀於哥倫比亞大學的品牌管理專業，加上一出校園就與好友Jasper共同創立了這家公司，他們目前已經為不少美國本土產品和國內出海產品做了品牌包裝，有著很好的經驗和資源積累。

Pingo在接受矽谷密探的採訪時提到了他們為1more耳機做的一個案例。

小米的1more耳機在全球推廣前，本來找的是一個純美國團隊拍的宣傳片，溝通成本極高，費用也不菲，但是，最後出來的視頻內容卻並不符合小米的要求，看上去很高大上很藝術范，然而完全不適合做銷售用。在最後關頭，離上線時間只有兩周時，1more找到了Red Cube。於是，經過Red Cube的加班加點，1more耳機的宣傳片出爐了，有國際范卻也讓消費者能看得懂：

最後，1more小米耳機在全球獲得了不俗的銷量，Red Cube也證明了他們中國出生、美國工作的基因能夠更好地把握中美文化差異，更好的幫助中國品牌出海。

（1more拍攝現場）

不過，1more耳機的成功並不能說明太多，因為其本身是有國際知名度的。但Red Cube從零開始，真的把一個國內土生土長的傳統工廠的產品搬到美國來銷售的案例也是有的，這裡不得不提下他們對於烤爐品牌Z Grills的打造。

歪果仁聚會野餐都喜歡吃烤肉，矽谷各個小區也都配有烤爐。這些烤爐中有不少都來自中國製造，但品牌卻是美國本土的。Z Grills就曾是一家默默無聞的烤爐研發和生產公司，他們長期輸出優質產品給美國品牌貼標，自己卻還一直沒有個名字。

於是，當Z Grills想通過Red Cube在美國打響自己品牌時，第一個困難就是如何取一個接地氣的名字。最開始，烤爐廠想到了「YoYo」這個詞，聽上去很朗朗上口，「呦呦，切克鬧...」的燒烤大叔形象彷彿已經浮現在眼前。但是，起名叫「YoYo Grills」，歪果仁真的會覺得好並且記得住嗎？於是，Red Cube的小夥伴整理了一些名字並形成調查問卷，通過線下諮詢和線上發放的方法，很快獲得了大量烤爐起名的意見反饋。

事實證明，歪果仁對於「YoYo」這個詞是一臉懵逼的，中國的流行語在其他地方並不行得通。通過與本地用戶交流，「Z Grills」成了最後定稿的名字，好記而且形象，字母Z很容易令老美聯想到烤肉時發出的「滋滋聲」，同時也是品牌常年創始工廠老闆姓氏zhou的大寫Z，更加確定他們要把中國質造賣到美國的情懷。

起好名字，做了logo，開始推廣後，Z Grills的烤爐也開始一批批運到美國，而其中有一批貨上印有大寫的biáng字（中文筆畫最多的字），這種「最炫民族風」的設計雖然做到了文化輸出，但會帶給美國消費者不必要的困惑，biáng是什麼？滿頭問號啊！

即便是這樣的尷尬設計，也是有解決方法的。由於對美國的一些銷售套路比較熟悉，Red Cube將這一批印有biáng字的烤爐作為新年特別款在各渠道推出，巧妙的將「非主流」變為了「年味」，做了次Campaign，銷售也很給力，來美國的第三個月，前幾批貨就已經賣斷了。

（Z Grills在美國的展會上）

Red Cube能夠做好品牌包裝，還有一點重要的原因，在於他們是做視頻起家的，還獲得過大疆DJI最佳劇本獎。他們對於通過宣傳片或者病毒視頻來塑造品牌有著豐富的經驗。在眾籌、網購非常火熱的今天，能夠通過一段視頻把自己的產品特色表達清楚，直擊用戶痛點，並且讓受眾形成記憶同時又具有傳播性是每個品牌商都希望達成的。國內的一些大公司如阿里巴巴、騰訊、樂視等，在美國都跟他們有過接觸或使用過他們的服務。

（國內參訪團來Red Cube辦公室做客）

Red Cube視頻團隊的大部分成員都來自舊金山最好的藝術大學，目前他們在YouTube上面的視頻已經有接近200個，其中就包括今年獲得America』s Greatest Makers創客大賽冠軍的Grush。

（被Red Cube成功包裝的Grush）

從一個內容團隊，發展為一個品牌服務團隊，Red Cube在做的事情格局更大了，用Pingo的話來說：「我們是希望做些有情懷的事情，真正的幫助中國的製造商全面轉型，出海成為全球品牌。打好穩定的基礎，用品牌的理念在美國把產品賣十年二十年，甚至更久。」

如果你會參加2017年的CES， 1月7日晚上，Red Cube將攜手美國網紅，在拉斯維加斯舉行一場發布會，現場跟網紅擦火花，跟Red Cube談出海，跟One piece談在美國聯合辦公。

地點：3765 S Las Vegas Blvd, Las Vegas, NV 89109 （Tommy Wind Theater）

時間：1月7日晚上7點

報名鏈接：https://www.eventbrite.com/e/las-vegasparty-tickets-30577295514