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對於貴婦品牌和高端品牌的一點想法

昨天寫了一下年齡和產品之間的關係,於是後台來了一堆問題,抱歉實在是太多了,來不及一一回復——所以覺得寫一篇文章來回答問得最多的一個:貴婦產品和高端產品,到底應該怎麼看。


本文僅代表個人觀點,充滿了偏見和誤會(每個人都自帶有色眼鏡),絕對不承諾客觀公正,只是分享一些看法。不喜勿入。


01

最TOP的那些產品線


這一類的最典型代表,是Ginza(屬於資生堂)和La Prairie這些動輒2500塊(人民幣)一小瓶霜的產品——給個參照,雅詩蘭黛的La mer面霜,大概在1500元左右一小瓶。

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坦白講,我覺得這類產品的確是有她的價值所在——舉個栗子來說,Ginza的塗抹感絕對是好的(曾經蹭過一點公司買的樣品),高機能乳液和化妝水給我的感覺是清新和乾淨,膚感沒有雜質,彷彿冬天裡的第一場雪。

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真正讓Ginza這樣的品牌貴氣的,不是產品本身,而是她的店鋪,她的定位和她自身並不多的銷量——資生堂刻意地保持了這個品牌的低調,我找不到Ginza的銷售數據,但是根據個人的猜測,應該不像她的CPB或者是雅詩蘭黛的La mer那樣大——畢竟資生堂宣稱說自己是給皇室供貨的(好像Pola也這麼說……)。


如果一個產品出貨量不大,而研發上又精益求精(雖然配方裡面有一些酒精,但是說實話,連我這樣的直男配方師都覺得觸感讓人折服),那麼攤銷到每一瓶的成本勢必不會太低。

再說一句,以上全部是猜測,請不要向我要具體數據——我只是憑感覺在評論。


這一類的產品,說實話如果你沒有到消費她們的財富程度,會覺得寡淡無味的,似乎並沒有什麼特別的好處,但是卻貴到讓你坐立不安的程度。我的一個朋友(也是配方師)曾經開玩笑說,用這種品牌的產品,就好像吃李師師親手剖出來的橙子——客官你看著辦,該多少錢一個吧。


並刀如水,吳鹽勝雪,縴手破新橙。


02


高端大眾線

大家非常熟悉的La mer面霜(雅詩蘭黛),Shiseido(資生堂),SK-II和蘭蔻(歐萊雅)我都歸到這個系列裡面(當然,有人把La mer這樣的單獨出來做一組,這個也可以,說過了,我個人感受)。


這類的產品都是努力把自己往高端做,但是絕對要追求銷量了——不能搞「庭院深深深幾許,楊柳堆煙,簾幕無重數」,只開非常少的專賣店來提高自身價值。


用現在的話說,就是既要有藝術性,又要有社會性。


當然產品還是很精緻,但是不高冷,會根據消費者的喜好來調整自己的風格。比如資生堂的紅色蜜露,你看看演變就知道這傢伙的包裝一直在改變。

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在配方的開發上,也是非常照顧到社會流行趨勢(或者試圖領導流行),而不是在角落裡面自我欣賞。最典型的例子是雅詩蘭黛的小棕瓶,一個「二裂酵母菌溶孢提取物」引領了多少年的時代潮流呢?


當然,有的時候大家會不約而同(或者你說不謀而合),比如SK-II的神仙水中的「酵母」、小黑瓶的「二裂酵母」和小棕瓶的「二裂酵母」。以及各種不小心(或者刻意)挑戰法規紅線的「基因改造」。


總而言之,這種品牌是通過迎合(更高端的一點是引領)大眾來獲得更多的市場份額——價格沒有Ginza那樣可怕,但是也不便宜。


產品做得不錯,但是符合@Kenji大神說的道理:「一分錢一分貨,十分錢三分貨」。


03


大眾偏高端


這是擠破頭的一組——競爭激烈,捉對廝殺。

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雖然傳統品牌在不斷沒落,但是我還是願意把他們放到這裡——這一段的性價比是比較高的。


比方說玉蘭油。


雖然大家都在說這是一個老化的品牌,但是這個品牌使用的技術實際上是被SK-II這樣同一公司的大牌所借鑒的。實際上,煙醯胺+泛醇的經典組合不知道有多少公司在用。


再比如說RoC。

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這也是一個不算很貴的法國品牌,但是卻是最早接受維A醇作為抗老產品的就是她(露得清和RoC是共享技術的,因為都屬於強生公司)。維A醇看起來人人都可以做,添加就可以,但是實際上這東西非常容易氧化,在整個生產流程中需要氬氣保護——不是誰都能比劃兩下的。


在比如說理膚泉(防晒)、城野醫生(抗氧化)和芯絲翠(果酸抗老),甚至Dr. Obagi(維生素C)這樣的品牌,都是有兩把刷子的。


只要你樂意去看,你會看到這些品牌的好處,找到適合你的產品。


04


小結


以上是我個人的看法,非常主觀,充滿偏見。


但是,大家可以參考——所有人的意見都是拿來參考的。





蔣勛說:真正的貴族,不僅僅是不在乎錢,而且要有一點討厭太多錢的意思,要有一點落寞感,否則就是充滿銅臭的。


超超超高端的產品,大概就是帶著這麼一點貴族氣吧。


有一次給我媽媽買了一些冬蟲夏草,我媽吃了以後直接的反饋是:什麼玩意兒,甜不甜酸不酸的,寡淡……


以上圖片來自網路

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