對於貴婦品牌和高端品牌的一點想法

昨天寫了一下年齡和產品之間的關係，於是後台來了一堆問題，抱歉實在是太多了，來不及一一回復——所以覺得寫一篇文章來回答問得最多的一個：貴婦產品和高端產品，到底應該怎麼看。

本文僅代表個人觀點，充滿了偏見和誤會（每個人都自帶有色眼鏡），絕對不承諾客觀公正，只是分享一些看法。不喜勿入。

01

最TOP的那些產品線

這一類的最典型代表，是Ginza（屬於資生堂）和La Prairie這些動輒2500塊（人民幣）一小瓶霜的產品——給個參照，雅詩蘭黛的La mer面霜，大概在1500元左右一小瓶。

坦白講，我覺得這類產品的確是有她的價值所在——舉個栗子來說，Ginza的塗抹感絕對是好的（曾經蹭過一點公司買的樣品），高機能乳液和化妝水給我的感覺是清新和乾淨，膚感沒有雜質，彷彿冬天裡的第一場雪。

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真正讓Ginza這樣的品牌貴氣的，不是產品本身，而是她的店鋪，她的定位和她自身並不多的銷量——資生堂刻意地保持了這個品牌的低調，我找不到Ginza的銷售數據，但是根據個人的猜測，應該不像她的CPB或者是雅詩蘭黛的La mer那樣大——畢竟資生堂宣稱說自己是給皇室供貨的（好像Pola也這麼說……）。

如果一個產品出貨量不大，而研發上又精益求精（雖然配方裡面有一些酒精，但是說實話，連我這樣的直男配方師都覺得觸感讓人折服），那麼攤銷到每一瓶的成本勢必不會太低。

再說一句，以上全部是猜測，請不要向我要具體數據——我只是憑感覺在評論。

這一類的產品，說實話如果你沒有到消費她們的財富程度，會覺得寡淡無味的，似乎並沒有什麼特別的好處，但是卻貴到讓你坐立不安的程度。我的一個朋友（也是配方師）曾經開玩笑說，用這種品牌的產品，就好像吃李師師親手剖出來的橙子——客官你看著辦，該多少錢一個吧。

並刀如水，吳鹽勝雪，縴手破新橙。

02

高端大眾線

大家非常熟悉的La mer面霜（雅詩蘭黛），Shiseido（資生堂），SK-II和蘭蔻（歐萊雅）我都歸到這個系列裡面（當然，有人把La mer這樣的單獨出來做一組，這個也可以，說過了，我個人感受）。

這類的產品都是努力把自己往高端做，但是絕對要追求銷量了——不能搞「庭院深深深幾許，楊柳堆煙，簾幕無重數」，只開非常少的專賣店來提高自身價值。

用現在的話說，就是既要有藝術性，又要有社會性。

當然產品還是很精緻，但是不高冷，會根據消費者的喜好來調整自己的風格。比如資生堂的紅色蜜露，你看看演變就知道這傢伙的包裝一直在改變。

在配方的開發上，也是非常照顧到社會流行趨勢（或者試圖領導流行），而不是在角落裡面自我欣賞。最典型的例子是雅詩蘭黛的小棕瓶，一個「二裂酵母菌溶孢提取物」引領了多少年的時代潮流呢？

當然，有的時候大家會不約而同（或者你說不謀而合），比如SK-II的神仙水中的「酵母」、小黑瓶的「二裂酵母」和小棕瓶的「二裂酵母」。以及各種不小心（或者刻意）挑戰法規紅線的「基因改造」。

總而言之，這種品牌是通過迎合（更高端的一點是引領）大眾來獲得更多的市場份額——價格沒有Ginza那樣可怕，但是也不便宜。

產品做得不錯，但是符合@Kenji大神說的道理：「一分錢一分貨，十分錢三分貨」。

03

大眾偏高端

這是擠破頭的一組——競爭激烈，捉對廝殺。

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雖然傳統品牌在不斷沒落，但是我還是願意把他們放到這裡——這一段的性價比是比較高的。

比方說玉蘭油。

雖然大家都在說這是一個老化的品牌，但是這個品牌使用的技術實際上是被SK-II這樣同一公司的大牌所借鑒的。實際上，煙醯胺+泛醇的經典組合不知道有多少公司在用。

再比如說RoC。

這也是一個不算很貴的法國品牌，但是卻是最早接受維A醇作為抗老產品的就是她（露得清和RoC是共享技術的，因為都屬於強生公司）。維A醇看起來人人都可以做，添加就可以，但是實際上這東西非常容易氧化，在整個生產流程中需要氬氣保護——不是誰都能比劃兩下的。

在比如說理膚泉（防晒）、城野醫生（抗氧化）和芯絲翠（果酸抗老），甚至Dr. Obagi（維生素C）這樣的品牌，都是有兩把刷子的。

只要你樂意去看，你會看到這些品牌的好處，找到適合你的產品。

04

小結

以上是我個人的看法，非常主觀，充滿偏見。

但是，大家可以參考——所有人的意見都是拿來參考的。

叔

說

：

蔣勛說：真正的貴族，不僅僅是不在乎錢，而且要有一點討厭太多錢的意思，要有一點落寞感，否則就是充滿銅臭的。

超超超高端的產品，大概就是帶著這麼一點貴族氣吧。

有一次給我媽媽買了一些冬蟲夏草，我媽吃了以後直接的反饋是：什麼玩意兒，甜不甜酸不酸的，寡淡……

以上圖片來自網路