麻辣創業談：90後賣多肉植物，50天賺夠本科四年的學費

這篇文章是多肉植物園主自述，發出這篇文章，我們不僅僅只是看人家賺了多少錢，或者說來計算他究竟能不能賺這麼多錢，又或者說他本身有資本投入什麼的，而是要看他是怎麼賣貨的，怎麼把這個事情做起來的。

很多關鍵問題，他不可能說很詳細的，主要靠讀者自己領悟。OK，仔細看吧：

我叫李增鵬，1990年出生。2015年7月，我從北京航空航天大學研究生畢業後，回到家鄉江西省萍鄉市，開始經營這家多肉植物園，一年時間，我的銷售額已超過了四十萬。

不少人問我大學學的是不是農業，我經常要向他們解釋我本科學的數學、研究生學金融，現在種起多肉植物，很多人都會驚嘆：跨度真大。

種植多肉植物，算是一種機緣。2012年備戰考研期間，我在市場上買了一些多肉放在陽台上。肉肉的外表讓我產生了興趣，便在網上查閱了大量的資料，學習多肉植物的品質和種植方法，也開始嘗試著自己種植培養。

2012年寒假，我有了養多肉創業的想法，家人並不支持，放著金融碩士的大好前景不要來種多肉，在他們看來是不務正業。寒假結束回到北京時，我發現宿舍里的多肉越長越漂亮，我便萌生了從市場進貨，在網上銷售的想法。50多天，我賺回了本科四年的學費。

隨著學業的繁忙，我沒有太多時間照顧宿舍的多肉植物和網上的生意，便把這些小東西帶回老家讓姐姐照顧，在家裡搭了一個10平方米的陽光房，這是我多肉植物園的開始。

2013年，我返回北京讀研後，想著在北京種植和銷售多肉植物，剛好一個北京的朋友在郊區有塊地，也有合作意願，我們便幹了一年。因為對北京環境不熟悉和人脈的緊缺，項目開展了一年，便終止了。在北京開展的同時，我在老家蓋起了第一座多肉種植大棚。

在我研究生畢業之前，大棚主要由姐姐打理，多肉植物也主要靠網上銷售。但是網上同質化越來越嚴重，競爭也越來越激烈，我不得不思考多肉植物園的發展方向。

2015年畢業返鄉，我開始擴大種植規模，種類增加到一千多種，大棚擴展到了6個，並分成了育苗、培養和展示三大塊。把原有的線上銷售轉到線下觀光體驗為主，通過自媒體宣傳，開發和培養萍鄉本地及周邊市場。

為了給客人更好的觀賞體驗，大學天天和數字打交道的我，和姐姐一起把大棚的里里外外都改造了一遍，種上了花花草草，圍起了白色的柵欄。

我經常就地取材，自己學著把多肉植物和花藝結合，設計出一些新穎的產品。園子里的石槽是自家老房子里廢棄不用的，樹根是在親戚家發現後帶回來的、陶器是老媽用剩下的……

其實我的園子交通並不便利，離最近的省道也有一段彎彎曲曲的鄉間小路，但我的努力沒有白費，每天都有慕名而來的顧客，到大棚里欣賞可愛的多肉，選購自己喜愛的植物，我也會在一旁跟他們聊一些多肉植物的基本常識和種植方法。

種植多肉植物的土壤需要疏鬆透氣、排水好、顆粒較大，萍鄉本地沒有合適的土壤，我需要從外地購買，並通過自己配比來調製。自從回家搞了這個植物園，從種植到送貨，都得自己親力親為。

多肉植物喜陽，需要一定的光照。南方冬天的陰冷潮濕，對多肉植物的生長是一個不小的挑戰，這需要我和姐姐小心翼翼地去呵護它們，每天，我們都要把很多枯萎的枝葉除掉。

多肉植物已經是我生活的一部分，用心培養的一些造型美觀或者種類稀少的肉肉，每當客戶看中了來諮詢價格，我都捨不得賣。

短短一年時間內，我將多肉園植物園的模式複製到了另外兩個種植基地，每個基地都由兩個人負責，雖然經營時間不長，但都上了軌道。未來，我希望能夠設計出更多的創意多肉作品，豐富多肉種植園的經營模式，讓更多人體會到種植多肉的樂趣。

從以上自述我們可以知道他其實也是偶然間進入這個領域，然後一發不可收拾，現在一年銷售額超40萬，前景實在是可人。

以前他主要通過網店銷售，現在他的主要銷售渠道是：網店，自媒體，線下觀光售賣。

當然，缺陷也是非常明顯的，我們也注意到他在北京發展多肉植物的失敗。不過這不是我們所要關注的，在發展的同時都會有問題，只要去解決問題，那麼就會不斷的向前發展。

創業就是這樣，如果只看到困難，而不去做，那麼就永遠也不可能發展。