劍走偏鋒，看書聖王羲之如何相親的

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文/姚憲民

（王羲之）

【作者簡介】姚憲民，陝西三原人，1948年生，曾任高中語文教師、三原縣教育局黨辦主任、縣教研室書記，咸陽市高級職稱評委會專家組組長；咸陽詩詞學會三原分會副會長。多年從事文字工作，詩文散見於《人民日報》《中國青年報》《中國婦女報》等報刊及各網路平台。

【本文由作者授權發布】

（臨沂，王羲之的故居）

原題《坦腹東床，令人拍案叫絕的營銷術》

近兩千年前，王羲之搞了次成功的營銷：坦腹東床。

結果一石三鳥：如意抱得美人歸，贏得風流倜儻的美譽，成就了兩代書聖！

東晉明帝永昌年間，太尉郗鑒有一個妙齡千金郗睿，國色天香，聰慧乖巧，正待字閨中。東晉士大夫婚姻，恪守門閥制度，最講究門當戶對。郗鑒便向宰相王導傳達了願結秦晉之好的信息。王導很高興地給了回信：我們王家不缺少年才俊，你們郗家隨便挑一個女婿好了！

郗家要到王府挑女婿的消息，讓王家子弟坐不住了。作為「官二代」，大家都知道做郗家女婿意味著什麼：郗家與王府結緣，是真正的強強聯合，更不要說郗睿小姐秀色可餐，令人垂涎三尺。於是乎，大家都思謀著要使出渾身解數，把自己推銷出去。

（臨沂，王羲之的故居）

王羲之時年十七，青蔥歲月，風華正茂。他暗自思忖：憑自己的硬體長相，軟體才智，要想脫穎而出，不是沒有可能;但要保證萬無一失，就不好說了。一番深思熟慮之後，他作出了一個大膽的決定：劍走偏鋒，實施缺憾營銷！

太尉郗鑒派人到王府挑乘龍快婿的事，好不熱鬧！

郗府管家回府後，向太尉郗鑒彙報到王家相親的情況：王府人丁興旺，王相國的二十多個子侄，個個人才出眾；我還真不知道選哪個好！不過，有個情況我要向老爺特別說明一下。相親時，王府少爺都穿戴整齊，衣冠楚楚；坐有坐相，站有站相；但是，大家都顯得有點拘謹，十分矜持。相親快結束時，王府管家發現少了一位少爺。我們找到東跨院，看見一個相貌俊秀的小伙，由於天熱，袒胸露腹，斜靠在坐榻上，口裡吃著燒餅，手在肚皮上畫字，好像不知道有相親這回事。

（臨沂，王羲之的故居。《蘭亭集序》）

郗太尉聽到這裡，一拍桌子說：這個人就是我要找的女婿啊！

這位坦腹東床的小伙，正是王相國的侄子王羲之。

王羲之與郗睿小姐喜結連理，金童玉女，郎才女貌，既是天作之合，又屬刻意運作，終於成就了一段美滿姻緣。

（臨沂，王羲之的故居）

郗睿小姐出身名門，賢淑可人，王郗伉儷情深，育有七子一女。郗鑒精於書法，郗睿家學淵源，對於書道，頗有見地。後人評論，王羲之之所以能夠成為書聖，原因有三：一是墨池之功，也就是勤學苦練；二是愛鵝之功，從鵝的走姿步態悟出了書法之道，而書藝大進；三是夫人之功，郗夫人對王羲之的書法不時提點，大有裨益。不僅於此，二人還培育了下一代書聖，即他們的小兒子王獻之，人稱「小聖」。

我們今天重提王羲之坦腹東床這件近兩千年前的舊事，不能不佩服王羲之的聰明過人。在郗府登門挑選乘龍快婿的節骨眼上，事關婚姻前程，誰敢於、誰能夠露怯而坦腹東床？王羲之悟透了人性：在潛意識裡，人總希望自己聰明別人愚笨，並時不時地來點反向思維。揣摩這種心理，打「傻愚憨俗」牌，便成為積極營銷的另類手段。這類缺憾營銷，不按常理出牌，卻常常出奇制勝。王羲之憑缺憾營銷取得了完勝，不知網友諸君能否從中得到點啟發？