《三國演義》中的用人之道

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《三國演義》中的用人之道

當今社會，我們國家大力提倡尊重知識、尊重人才。探究《三國演義》中各路諸侯的用人之道，對我國當今企事業單位的改革具有借鑒作用。

失人心者失天下

墨子《尚賢》中說：「國有賢良之士眾，則國家之治厚，賢良之士寡，則國家之治薄」。在《三國演義》的開篇，活躍於歷史舞台的是董卓、袁紹及劉表，但最後他們都迅速湮滅在歷史的塵埃之中。筆者認為，造成這種局面的原因在於他們不會用人，不善於用人。

因用人不當而丟掉天下的諸侯首推董卓。董卓因平宦官之亂有功而權傾一時，後因「行廢立之事」和殘暴無道而迅速滅亡。董卓曾派李肅用寶馬赤兔和金銀收買呂布，成功地讓呂布認他為義父。但董卓終因貂蟬而疏遠了呂布，招致呂布一戟刺咽喉而死。可以說，董卓用金銀玉帛來收買人才，只能得到象呂布這樣的「有勇無謀，見利忘義」（李肅語）的一介武夫。

董卓死後，最有實力一統天下的是袁紹。但袁紹多以門第取人，任人唯親。如其長子袁譚被封為青州刺史，中子袁熙為幽州刺史，外甥高幹為并州刺史。袁紹政權內部是一個體系嚴密的巨大親屬網，那些飽學之士根本無法得其門而入。其次，袁紹用人多疑又忌才，導致內部不合，人心渙散，人才外流。曹操謀士荀彧評價袁紹「布衣之雄耳，能聚人而不能用」。袁紹的這些用人缺點導致了官渡之戰中他的最終失敗。

劉表素有寬和愛士的名聲，但和袁紹一樣，用人易犯猜忌的毛病，如對待韓嵩。韓嵩被其派往曹操軍營探虛實，回來後卻被劉表懷疑「反為太祖說」。劉表想要殺了他，後經眾人勸阻方免。劉表的用人而疑導致他難成大器。

得人心者得天下

曹操用人：唯才是舉，求賢若渴曹操用人，德才兼備，唯才是舉，不以地位高低論取捨。他禮賢下士，廣招賢才，天下賢士歸附他，有如水之歸海。如在第十回里，荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、劉曄、呂虔、滿寵、毛玠等名士來投靠曹操。荀彧還是從袁紹處跑來的，「操與語大悅，曰：『此吾之子房也！』」遂即加以重用，任為「行軍司馬」，參贊軍機。這些人後來為曹操出謀劃策，成為曹操的「智囊團」，荀彧、郭嘉、劉曄、程昱、荀攸成為曹操的得力謀士。曹操還重用了前來投靠的于禁、典韋，他們後來都一直跟隨曹操東征西討、南征北戰。典韋為保衛曹操不惜獻出自己的生命，以死相報知遇之恩。

曹操愛惜人才，知人善任，最著名的莫過於關羽溫酒斬華雄的例子。在《三國演義》的第五回寫諸侯會盟討伐董卓時，公孫瓚將劉備功勞並其出身細說一遍，紹曰：「既是漢室宗派，取座來。」命座。備遜謝。紹曰：「吾非敬汝名爵，吾敬汝是帝室之胄耳。」及至華雄連斬數將，眾皆失色，關羽挺身請戰。帳上袁術大喝曰：「量一弓手，安敢亂言!與我打出帳去!」曹操急止之曰：「公路息怒。此人既出大言，必有勇略；試教出馬，如其不勝，責之未遲。」袁紹曰：「使一弓手出戰，必被華雄所笑。」操曰：「此人儀錶不俗，華雄安知他是弓手？」關羽溫酒斬華雄之後，曹操大喜。張飛高聲大叫：「俺哥哥斬了華雄，不就這裡殺入關去，活捉董卓，更待何時？」袁術大怒，喝曰：「俺大臣尚自謙讓，量一縣令手下小卒，安敢在此耀武揚威？都與趕出帳去。」曹操曰：「得功者賞，何計貴賤乎？」袁術曰：「既然公等只重一縣令，我當告退。」操曰：「豈可因一言誤大事耶？」眾官皆散。曹操暗使人賚牛酒撫慰三人。這段文字，把曹操尊重人才、不計貴賤表達的淋漓盡致。相反，袁紹始終以身世論人並嫉賢妒能的特點也被作者揭示無遺。

曹操用人最難能可貴的是用人不疑。徐攸自袁紹陣營來投奔曹操的時候，曹操「大喜，不及穿履，跣足出迎」、「攜手共入，操先拜於地」。當時張遼懷疑徐攸投向有詐，但曹操卻深信不疑。徐攸也不負曹操重望。他提出了劫烏巢軍糧的妙計，使得曹操和袁紹之間的形勢有了急轉而下的變化。拿袁紹的用人和曹操相比，曹操千方百計求賢，袁紹卻廣聚賢才而不用；曹操知人善任，用人不疑，袁紹卻非海內知名而不用；曹操善於聽取謀臣之言，廣開言路，袁紹卻心無主見，不能主張，逆耳忠言全不納。僅這幾點，官渡之戰，曹袁二人的確是勝負有憑。

孫權用人：善納良言，啟用新人

孫權用人首先以態度贏人。孫權剛繼位時，就牢記其兄孫策的遺訓：「內事不決問張昭，外事不決問周瑜」。在用人方面做到了從善如流，並敢於啟用新人。他聽從周瑜的意見，重用魯肅。魯肅在後來赤壁之戰時，力排眾議，主張聯劉抗曹，為後來孫權江東稱帝打下了牢靠的基礎。呂蒙也是如此，孫權在張昭引薦下任用呂蒙，呂蒙接任，亦是少年英俊，才華橫溢，敗關羽於荊州，為東吳奪回了這一戰略重地。

其次，用人不疑，以氣魄勝人。充分信任、充分授權是人們開展工作、成就事業的基本條件。孫權一方面信任人。在蜀兵壓境時，東吳諸葛謹利用與諸葛亮的關係去為孫權「說和」。張昭向孫權進言，說諸葛謹會藉機「背吳入蜀」，孫權則充分相信諸葛謹。說：「孤與子瑜，有生死不易之盟，孤不負子瑜，子瑜亦不負孤」。另一方面孫權能夠大膽放權。孫權在授予陸遜大都督之職時，也把相應甚至更大的權力交給了他，他告訴陸遜「閫之內，孤主之；閫以外，將軍制之」。正是有了這種愛才的好機制，才有了黃蓋拼著老命為孫權詐降，闞澤腦袋拴在褲腰為孫權下書，才有了韓當、甘寧拚死為孫權保駕。

孫權的這些做法使吳君臣有「相知之雅」，君知人善任，臣盡忠相報，君臣一心，一致對敵，終於取得一系列的勝利，使吳國最終成為一個雄據東南、北抗曹魏、西拒蜀漢的軍事強國。

劉備用人：禮賢下士，以情感人

劉備用人史上最精採的一筆是三顧茅廬。三顧茅廬表現了劉備的禮賢下士、思賢若渴。諸葛亮最終被劉備的誠意所感動。這位經國濟民之才未出草廬而知天下三分，提出了著名的隆中對：「將軍欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權佔地利，將軍可占人和。先取荊州為家，後即取西川建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原也。」蜀國後來基本上是按照隆中對來建設自己的國家的。不僅如此，諸葛亮最後決定出山，親自輔佐這位皇室後裔。諸葛亮為他妙計得荊州，使「困龍」得以入海；諸葛亮為他智取益州，使劉備最終稱帝；諸葛亮還為鞏固與發展劉蜀的基業八面應酬，七擒孟獲，六出祁山，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，直至最後的「星落秋風五丈原」。可以說，沒有諸葛亮，就沒有後來的蜀國。劉備這一次用人的成功，奠定了他日後的整個基業。

劉備的另一用人妙筆是「以情感人」。他與關羽、張飛「桃園結義」，拜為異姓兄弟，義同一體，誓同生死。關、張二人死心踏地地跟隨他出生入死，馳騁疆場，成為劉備創業的股肱大將。劉備靠了關、張二人的幫助，在鎮壓黃巾起義的過程中，由一個「販履織席為業」的貧民小兒一躍成為縣尉，從此跨入逐鹿中原的行列，並最終成為一個強有力的軍事集團。

劉備用人可謂登峰造及。但他不重視人才的培養，導致後來蜀中乏人。

通過以上對《三國演義》中各路諸侯用人的分析，可以看出善於用人是形成三足鼎立之勢的重要原因。可見，善於用人是事業成功發展的關鍵所在。唯有善於用人，大膽啟用新人，我們的事業才能長足發展。我們不僅要「求賢」、「用賢」，而且要大力「育賢」。只有「育賢」，事業發展才能後繼有人。