你掉進過「網紅淘寶店」的坑嗎？

時尚 02-11

來源：財經網

標題：質差價高的網紅店依然賣的好，為什麼即便被虐也要愛？

錐子臉、大眼睛、身材頎長、皮膚白皙，這群被稱為「網紅」的女孩們，正在「淘寶店主」這個新的身份下爆發出巨大的經濟生產力。但她們賣的東西卻並不像那張臉一樣好看：質量差，價格高，有時還有霸王條款。那為什麼即便如此，還是有前仆後繼願意為之買單的人呢？

網紅稱霸淘寶

2014年，網紅的店鋪開始出現在淘寶雙十一女裝銷量前十的榜單上，一年之後，她們在銷量前二十中佔據了11席。而在2015年淘寶女裝C店（非天貓類店鋪）年度銷售額排行TOP10中，來自網紅的店鋪就有5家，可謂席捲半壁江山。如今，這個群體的總數據統計已經超過1000家。即便沒有雙十一助瀾，她們平日里上新一次也能實現500萬至1000萬元的驚人銷售額。

你掉進過「網紅淘寶店」的坑嗎？

2016年的雙十二，網紅店鋪在銷量上展現出強大爆發力，全網類目銷量TOP10中，網紅店鋪佔據7席，前三名中有兩家為網紅店鋪，Top10紅人店同比去年增幅128%。王思聰前女友的店，「錢夫人家雪梨定製」開場後分分鐘成交破1000萬，前30分鐘，成交就已超過5000萬。

然而在網紅店迅速崛起的同時，問題卻也暴露了不少。

網紅店：只是看起來很美

網紅店崛起於15年，而在15年底，八卦賬號「關愛八卦成長協會」就曾在其讀者之間收集過網紅店鋪的購買體驗。

你掉進過「網紅淘寶店」的坑嗎？

隨後，一家名為金蘋果帕麗扎提的網紅店由於實在太過坑爹，引起了網友大規模的討伐。

你掉進過「網紅淘寶店」的坑嗎？

如此質量的網紅店，遠不止帕麗扎提這一家。另一家網紅店「美美的夏夏」也出現過類似問題。

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如此質量之下，不少網紅店還有著諸多霸王條款，比如預售時間極長，不退不換，甚至不允許催單。

你掉進過「網紅淘寶店」的坑嗎？

有些人可能會覺得，是不是網紅店的衣服便宜？然而事實並非如此。zara，hm和一些國外中低端品牌一直是網紅店「獨家設（chao）計（xi）」的靈感來源，然而，網紅店們有時卻賣的比原版還貴。

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上文提到的因質量差被大規模吐槽的帕麗扎提，更是賣出過800多一套的睡衣。

你掉進過「網紅淘寶店」的坑嗎？

所以，問題來了，為什麼在服務和商品雙差的情況下，網紅店依然是風生水起呢？

為什麼被虐也要愛？

粉絲眼裡星光閃閃

很多網紅店的忠實購買者都是網紅本人的粉絲，關注著偶像的一舉一動，偶像出了衣服，對於「溢價」的承受能力原本就更高一點，至於質量問題，只要不會太差也都能容忍。對這部分人來說，她們並不是在購買衣服，而是將這種購買行為算作一種生活方式，就像有些CBD白領咖啡一定要喝星巴克一樣。

根據《2016年中國電商紅人大數據報告》，22-28歲的女性是網紅店的主要消費者，二線城市則是網紅店的主要消費市場。這個群體熱愛追趕潮流，但個人的品味還沒有完全形成，更容易被網紅們的衣著搭配風格影響，也更容易嚮往她們在微博上顯露出的輕鬆、休閑的生活方式。

網紅：快時尚的新風向標

時尚也好，風格也好，一直都不是很具體的東西，比如到現在估計也沒幾個人能準確定義什麼叫「歐美范」，「什麼叫「日系風」。各大品牌的時裝周總被稱作是時尚風向標，但對於大部分普通人來說，從時裝周那些前衛的設計中是看不出什麼風向的。比如香奈兒2017春夏時裝周發布的這件新品，你第一反應是不是「紅配綠要重回流行舞台了」？

你掉進過「網紅淘寶店」的坑嗎？

以前人們對時尚的了解更多源於雜誌甚至電視節目，因為這兩者可以把很多流行風向解讀成了更加通俗易懂的「人話」，比如「今年將會流行格子闊腿褲」。而在互聯網時代，網紅們就接過了這項工作。雖然像Zara，H&M這種快時尚品牌也有類似的功能，但是這兩家每季的新款太多了，看個幾遍似乎也抓不到重點。而網紅們雖然上新也很頻繁，但款式畢竟有限，挑選的範圍小了，選擇困難症也就不發作了。換言之，只要認準一個或幾個網紅的風格，跟著她們走，總歸是不會掉隊的。

網紅店運營方式：看起來很美

人都是視覺動物，而網紅店則把這一點利用到了極致。通過精美的擺拍和後期PS，讓原本很普通的衣服在頁面上看起來熠熠發光。傳說中的「買家圖」和「賣家秀」就是這麼誕生的。

比如某網紅店一件的毛衣，其實從店家圖就可以明顯寬處這件衣服很肥大，如果不是特定角度特定造型，日常效果可能會很悲劇。但是憑藉店家各種熟練的拍照技巧下，銷量仍然衝到了6千多。

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