沒練出馬甲線還花了好多錢，你究竟為什麼要健身？

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撰文：Ben Steverman

越來越多的人在為私教訓練、特別課程和豪華健身房支付高昂的費用

「鍛煉？這是我最不會去建議他們削減支出的地方了」

2017年2月的一個寒冷周日，住在華盛頓城外的29歲理財規劃師瑞安卡?多塞恩維爾(Rianka Dorsainvil)穿著一件9公斤重的背心，奔跑在一片積雪的陡峭山坡上，緊跟她身後的是一個98公斤重的男子。

她可是花了錢才能享受這份待遇的。緊跟她身後的男子是她的私人教練，他在家裡開了一個健身工作室。作為多塞恩維爾的私教，他不遺巨細地管理著她的鍛煉和飲食。多塞恩維爾稱他為「瘋狂的科學家」。

「有專家督促你朝正確的方向前進，這有多好啊。」她說。

越來越多美國人正在為健身做出巨大犧牲，這裡說的健身可不只是酸疼的肌肉和起早摸黑鍛煉。越來越多的人在為私教訓練、特別課程、和越來越豪華的健身房支付一個月數百或一年數千美元的費用。

據多塞恩維爾估計，她和做科技諮詢的丈夫花在健身上的費用占每個月預算的10%左右。這部分花費包括訓練、健身房會員（她每天早上4:30就開始健身）和可觀的食品開銷，其中包括為鍛煉提供能量的各種營養補給品。

相比之下，普通美國人在健身上的花費就少得多了。行業組織國際健康、網球及體育俱樂部協會(Ihrsa)的數據顯示，將近五分之一的美國人是健身俱樂部的會員，他們平均每月支付54美元的會員費，相當於美國家庭收入中位數的1.2%。

即使你選擇去一家普通的健身房，你在這方面的開銷可能還是在不斷上升。傳統的健身俱樂部在經濟衰退以來做到了不漲價，但隨著成本增加和新競爭對手搶走長期會員，傳統健身房如今倍感壓力。

健身俱樂部會員費在金融危機後出現回升，俱樂部會員2014年和2015年支付的月費平均上升了17%

如今，市場上湧現出數千家精品健身房，每家都有自己獨特的定位。這些健身工作室主打一對一訓練和小組授課的CrossFit混合健身計劃、騎腳踏車和動感單車、跆拳道、由芭蕾演化而來的barre伸展操、瑜伽、軍訓式鍛煉、普拉提、武術、高強度間歇訓練、室內攀岩、還有其他無數想要引領下一波健身風潮的運動。這些精品健身房的消費並不低。在紐約，頗受歡迎的動感單車品牌SoulCycle的一節課需要34美元，30節課的折扣價為850美元。如果每周去三次，那麼一年下來的花費至少是4420美元。

豪華健身房也相當火爆。Equinox2016年有10家新店開張，全美總共有86家門店，其中三分之一集中在紐約。紐約門店每月的會員費最低為200美元。

平價健身房

健身狂人中很多是千禧一代人，雖然這代人似乎最沒有經濟能力支付健身費用。但即使在學生貸款和高房租的壓力下，城市的年輕一族還是眼都不眨地甩出20到40美元參加一小時的健身課，或是為私教課程支付50到100美元甚至更多。

年輕人省錢的一種辦法就是不死守一家健身房。Ihrsa估計，86%的健身工作室顧客也會去其他健身房，或者是其他健身房的會員。你可以把SoulCycle的單車課程和其他同樣昂貴的跆拳道或混合健身課程搭配，但你也有很多價格更低的新選擇。雖然多塞恩維爾請私教花了不少錢，但她最常去的健身房每個月只要付10美元。

自經濟衰退以來，全美興起了一股平價健身房的熱潮，這類健身房的月費在20美元或以下。平價健身房的理念就是，只提供健身器械，不提供任何其他服務。例如，Planet Fitness就在47個州開設有1200家門店，還計劃擴張至4000家門店。

越來越多的美國人加入健身俱樂部，美國健身俱樂部會員以每年超過一百萬人的速度增長

雖然面向中端市場的健身房的會員幾乎沒有出現增長，但Ihrsa2016年估計，平價健身房的會員人數僅在2015年就增加了69%。這一增長很大程度上是靠授權加盟商驅動的，這一潮流把外部資金帶進了健身行業。那些本來想開一家三明治店的企業家轉而開了一家Planet Fitness或Blink Fitness的加盟連鎖店。Blink fitness是Equinox旗下的一個平價健身品牌。

競爭激烈的行業

健身是一個競爭殘酷的行業。健身俱樂部面臨著持續的會員流動。Ihrsa估計，在2014年簽約會員的人中有30%一年後就離開了。「俱樂部前會員的人數多於當前的會員，」諮詢公司Clublntel的聯合創始人兼負責人史蒂芬?撒瑞特(Stephen Tharrett)表示。

1月是大多數人選擇加入健身房的時期，也有很多俱樂部選擇在這個時候上調會費，雖然這樣做可能會導致很多會員離開。「上調會費一直是我們最怕的事情，因為你不知道你會失去多少會員，」比爾?麥克布賴德(Bill McBride)表示。麥克布賴德是健身房顧問，也是Active Wellness的首席執行官兼聯合創始人。Active Wellness在全美運營著超過60個健身場地。

很多俱樂部無路可選。除非它們不停地裝修和改造，否則老健身房無法吸引新會員來補充流失的會員，麥克布賴德說。此外，很多健身房還面臨著租金上漲和人工成本上漲的壓力（美國很多地方上調了最低工資水平）。新健身工作室和平價健身俱樂部的層出不窮也讓競爭變得更加激烈。

「健身房的會員數量在增加，」 麥克布賴德說，「但健身房的數量增加得更多，而且是呈幾何型增長。」

健身場所越來越多，美國健身俱樂部數量自2011年以來增加了20%以上

2016年聖誕節前不久，健身連鎖店David Barton Gym宣布破產，並突然關閉了紐約、波士頓、邁阿密、芝加哥和西雅圖城外的的八家高端健身房。該連鎖健身房將關門歸咎於「激烈的競爭壓力，尤其是紐約。」

ClubIntel的撒瑞特表示，你會看到更多健身房倒閉和整合。甚至連健身工作室也感到了壓力。在一些城市，你會發現「同一個街區有四到五家不同的工作室，」他說。「有些商家肯定會撐不住。」

健身工作室有不少優勢。它們的目的在於社交。顧客的忠誠度來自於他們和教練或者其他顧客之間建立的私人關係。熱愛健身的人需要不斷應對新挑戰，對其本人的關心會讓這個過程容易一些。

有關美國健身的幾組數字

工作室也可以通過向顧客售賣周邊商品來增加營收，比如出售體恤衫、帽子或能量棒和飲料等。有了這種「高度專門化的部落體驗，」撒瑞特表示，工作室「建立了一種歸屬感。」但潮流會變。如果顧客厭倦了騎單車或攀岩，健身房也沒有合同能阻止他們嘗試新的運動。一個名聲很不好的例子就是連鎖健身房Curves，其在全美的幾千家門店經常很快開張又關門。

健身工作室的「准入門檻可能非常低，但成功門檻非常高，」市場研究公司IBISWorld的分析師安德魯?阿爾瓦雷斯(Andrew Alvarez)表示。另外，「在營收持平前，你能從核心用戶群處獲得的利潤也就只有這麼多。」

把健身放在重要位置的千禧一代

幾乎沒有證據表明健身工作室和豪華健身房的會員在收緊錢包。總的來說，Ihrsa估計健身房行業的收入在2015年增長了6.1%，至258億美元。當健身行業的資深人士看到年輕的客戶在價格問題上還沒有上一代人敏感時，他們感到吃驚。不明白為何千禧一代人願意每個月為健身花上數百美元？

「我搞不懂，」除非「他們這代人把健身放在重要首位，」諮詢公司Management Vision的顧問里克?卡羅(Rick Caro)說。他有43年經營健身房的經驗。

多塞恩維爾有自己的理論：

「

我們這代人是擅於當多面手的一代人，只有當健身時，我們才真正把精力集中在一件事上。

」

丹佛市的理財規劃師、35歲的黛比?弗里曼(Debbie Freeman)同意這一說法。「我把健身當做遠離日常單調生活的途徑，」弗里曼是兩個孩子的母親，一個四歲，一個六歲。「這是一天中唯一一個時刻，我可以獨自為自己做點事。」

弗里曼在鍛煉上花的錢遠遠少於多塞恩維爾。她沒興趣加入一個集體健身工作室，或到公園裡參加集訓營。與之相反，她大部分時間是在戶外跑步。她唯一的花費是每個月20美元的健身房會員費，以及偶爾為半程馬拉松或一萬米競賽交個報名費。

那些為健身支付了數千美元的人是在浪費錢嗎？這兩個理財規劃師都不這樣認為。

如果你達到了你的退休和其他儲蓄目標，「我有什麼資格說你在亂花錢呢？」多塞恩維爾說。她成立了自己的理財公司Your Greatest Contribution。「你的身體只有一個。」

弗里曼是財務諮詢公司Peak Financial Advisors的財稅規劃總監，她說自己有個朋友每個月在CrossFit健身房的花費高達200多美元。「這樣一來她就可以對自己負責，」她說。「這筆錢是促使她堅持健身的動力。」

只要有用就怎樣都行，弗里曼說。「你在30到50歲之間的身體狀況會決定你在70到80歲的身體狀況。」如果客戶想減少健身支出，她會建議他們先減少花在買酒、上餐廳或看電視上的錢。

鍛煉？

「這是我最不會去建議他們削減支出的地方了。」她說。

編輯：宋瑾、管文晶

翻譯：陶夢縈

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