寧可不識字，不可不識人

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曾國藩有一句名言:「寧可不識字,不可不識人」,民間俗話也說，「畫龍畫虎難畫骨,知人知面不知心。」老子在《道德經》里就告訴我們，「知人者智」——識人是一門大的智慧。作為一個領導，知人善任是團隊迅速發展的保障。而作為一個普通人，擦亮眼睛看清楚怎樣的人值得交往、怎樣的人應該多加提防、怎樣的人可以託付真心、怎樣的人止於泛泛之交也是很重要的。無論是愛情上遇人不淑、還是友情上將把柄落入小人之手，都會給人生造成莫大的影響。

孔子的「三步識人」

孔子在《論語》中就曾教我們識人的三個步驟。「視其所以，觀其所由，察其所安。人焉廋哉，人焉廋哉？」

「視其所以，觀其所由，察其所安」，這是孔子給出的，從「現在」與「過去」、「外在」 與「內在」的雙重角度，綜合判斷一個人善惡好壞的三條重要的途徑和方法。「以」是指人的當前的言行；「由」是指導致此人當前言行的原因；「安」是指此人以什麼樣的用心和目的。

評判一個人，首先，就是先以平時都能看得到的日常言行來進行判斷。如果一個人平時的言行，看起來很好，或是很壞，姑且留下一個初步印象。 第二步，要看是什麼外在因素導致了此人當前的言行。第三步，要考察此人的用心和目的是什麼。經過這三個步驟的考察，就可以對一個人進行評判了。按照這個標準，如果一個人行為光明美好，內心坦蕩，做事的出發點也沒有不可告人之處，那就一定是君子無疑。如果是出於求名的心態來做一些好事，恐怕就只能算作偽君子了。而如果是連齷齪的心態、不擇手段的辦事行為都不加以掩飾了，那此人定是真小人，需要離他遠一些。

《呂氏春秋》中的「八觀六驗」

《呂氏春秋·論人》中說，「凡論人，通則觀其所禮，貴則觀其所進，富則觀其所養，聽則觀其所行，止則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節，懼之以驗其特，哀之以驗其人，苦之以驗其志。八觀六驗，此賢主之所以論人也。」

這段話講的是通過一個人在不同處境中的表現來判斷這個人的品性。所謂八觀講的是：當一個人處境順利時，觀察他禮遇的是哪些人；當一個人處於顯貴地位時，觀察他推薦的是哪些人；當一個人富有時，觀察他養的是哪些門客；當一個人聽取別人的意見後，觀察他採納的是哪些意見；當一個人閑居無事時，觀察他有哪些愛好；當一個人處於放鬆的狀態時，觀察他講哪些東西；當一個人貧窮時，觀察他不接受什麼；當一個人地位卑賤時，觀察他什麼事不會去做。

六驗的意思是:使一個人高興，藉此考驗他安分守己的能力，看他是否得意忘形；討好一個人，看他有沒有什麼癖性；使一個人發怒，考驗他自我控制的能力；使一個人恐懼，看他能否堅定立場、凜然有為；使一個人哀傷，考驗他的為人;使一個人痛苦，考驗他是否有志氣。

人在春風得意的時候會容易得意忘形、在身處困境的時候容易一蹶不振，在富裕的時候聽不進忠言逆耳，在貧困的時候很難抵擋金錢的誘惑。這些都是人之常情，而真正優秀的人，無論身處何境，都懂得約束自己，不放鬆對自己的要求。

諸葛亮識人七法

根據《將苑》記載，諸葛亮曾經提出了七個識人的方法：「一曰，問之以是非而觀其志;二曰，窮之以辭辯而觀其變;三曰，咨之以計謀而觀其識;四曰，告之以禍難而觀其勇;五曰，醉之以酒而觀其性;六曰，臨之以利而觀其廉;七曰，期之以事而觀其信。」

這七個方法意在給被試者設置種種情境，從他們的臨場反應中觀察這個人的能力：有意用是非去試探他，看是否有堅定的意志和高尚的情操。用言詞論辯來同他辯論，看他是否有應變的智慧。向他請教智謀，看他是否有真知灼見。告訴他有禍難，看他是否有敢於赴難的勇敢。用酒把他灌醉，看他是否因失態而暴露本性。用利益去引誘他，看他是否保持廉潔。讓他限期完成某件事情，看他是否能守信用。

此七觀可概括為:志、變、識、勇、性、廉、信等七項內容。諸葛亮作為蜀國丞相，對人才的發現十分看重，他在《出師表》中說，「親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也;親小人，遠賢臣，此後漢所以傾頹也。」他這七種識人之法，抓住了用人的要義，告訴我們如何透過現象看本質，其方法既簡單易行又行之有效。

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[ 作者：儒風大家 來源：儒風大家 ]