西湖邊上馬雲找老外聊天學口語，如今你不用去西湖了

1980年7月1日，來自澳大利亞的莫利一家來杭州旅遊。

父親肯.莫利是一位電氣工程師，剛剛退休，母親叫朱迪，他們還有三個孩子：戴維、斯蒂芬和蘇珊。

在西湖附近的孤山公園遊逛時，戴維結識了正痴迷學英語的15歲少年 。而就是在西湖邊上，馬雲經常去找外國人交談以練習英文。

（15歲的馬雲和他新認識的澳大利亞小玩伴戴維·莫利攝於西湖邊）

「一個男孩兒走過來和我們打招呼，他介紹了自己，我們互相寒暄了幾句，約定之後再來這個公園碰面。」戴維這樣回憶道。

此後，戴維與馬雲成了筆友。同時，馬雲還定期與肯·莫利通信。

（馬雲小時候寫給戴維·莫利的一封信）

1985年，肯·莫利邀請馬雲來家中做客。這是馬雲第一次出國，他在那兒待了一個月，並通過這些經歷擁有更寬廣的國際視野，也是這次經歷改變了馬雲的一生。

（從左至右分別為：斯蒂芬·莫利、馬雲、莫利家的一個親戚）

馬雲的大學生活面臨很大的經濟壓力。於是，肯·莫利再一次施以援手。「錢並不多，一星期也就5-10美元的樣子。因此每隔6個月，我就給他寄一張支票。」

後來，當馬雲和張英要結婚的時候，慷慨的莫利一家又雪中送炭，給了小兩口2.2萬澳元（大概1.8萬美元），幫助他們買了人生中第一套房子。

莫利一家是馬雲人生中的貴人，可見英語好有多重要。

馬雲的英語口語在中國算是非常優秀。他自己也說，他的英語就是在西湖邊上陪老外聊天練出來的。

不過如今，你不需要跑到西湖邊上也能和老外聊天練口語了。

探長今日潛入舊金山的一個英語教育公司Cambly，採訪了他們的CEO Sameer Shariff。Cambly入選Y Combinator 14冬季項目，是一個十幾個人的團隊，Pre-A輪融資數百萬美元，用戶數遍布全球130個多個國家，數目超過70萬。

Cambly的差異化

Cambly有點像口語培訓界的Uber，匹配口語學習者和口語老師。

打開這個應用之後，你會發現它只有一個紅色的按鈕，上面寫著「練習英語」。點擊這個按鈕之後，你會發現自己開始了視頻聊天，對方是一個以英語為母語的人，然後你要做的，就是和對方聊天。

另外如果你想系統地、有計劃地聊天，Cambly也為初學者和終端用戶設計了課程，不過只是作為倆人交流的輔助和引導，「學生」和外教有很大的自主性。

此外，在用戶練習後，系統會自動把全程的視頻發到他們的郵箱內，當然用戶也可以登錄他們網站或者移動應用查看學習視頻，方便學生再次複習。

當然，Cambly也支持通過下方的「私人教師」按鈕來挑選自己喜歡的老師來練習英語，而不是使用系統匹配的老師。你也可以通過下方的「話題」選項來選擇感興趣的領域的老師；

還可以根據目標提需求，比如「在兩周後順利參加一場英文面試」，然後由老師定製學習計劃，雙方協商上課。

學生也可以通過「預約」按鈕來長期預約同一個老師，長期進行口語培訓。Cambly目前最大的競爭優勢之一就是全部外教都是母語是英語的。

目前Cambly還在內部測試小班制課堂，類似於Uber的拼車模式，讓一個老師和來自世界各地的多個學生互動。可能前十分鐘你們討論美國的聖誕促銷，後邊就被歐洲學生帶到聖誕老人和他的麋鹿上去了。

為什麼創辦Cambly?

公司創始人之一的Shariff表示，這個應用的創意來自他的個人經歷。他和他的聯合創始人Kevin都曾經在學校里學習外語。

（左為Kevin，右為CEO Sameer Shariff）

Shariff對探長表示：「但是儘管學習了很長的時間，我們發現自己仍然很難將外語講的很流利。」

Shariff的一次經歷對他啟發很大，他發現自己在阿根廷旅遊的時候學習西班牙語速度非常快，因為身邊的人都在使用這種語言，和這些人的交流也讓他自己的西班牙語水平快速的得到了提高。而且他還發現，這種日常的交流要比在課堂里學習對話有意思的多。

當Shariff和他的聯合創始人Kevin回到家之後發現，雖然他們自己想要繼續練習西班牙語，但是身邊已經沒有了這個環境。他表示：「我們真的想要找一個人陪我們練習。」

於是他們萌發了創建一個APP來解決這個問題的想法，畢竟誰也不可能一生的時間都在旅行。

他們在產品開發實踐了精益創業的方法論，第一個版本上面只有一個按鈕「練習英語」，而英語老師只有兩個人，就是他和他的聯合創始人。

他們不僅僅是做英語老師，同時也是首席客服，在和用戶交流過程中，他們發現大家非常喜歡這種學習方式，於是逐步邀請更多的人作為英語老師加入這個平台。

Cambly選擇英語作為切入點，主要原因是英語依然是全球最大的語言，有大量的需求，有巨大的市場。Shariff表示在當前階段會依然集中精力提供更好的口語教育工具。

Cambly的商業模式

商業模式方面，Cambly 採用了訂閱的方式，用戶可以根據自己的需求選擇上課時間，按照每天 30 分鐘、60 分鐘和 120 分鐘，以及每周 1 次、3 次、5 次、7 次進行組合，價格從 103 元到 2040 元不等。

而 Cambly 按照時薪給老師付錢。大部分老師都是統一價格，但是Cambly上還活躍著一些專業的雅思培訓老師，他們則獲得額外的獎勵。

Cambly比較核心的群體是有一定英語基礎，對提升口語有強需求的人群。

Cambly的產品壁壘

雖然這樣的口語學習平台看起來似乎沒有壁壘，但是像Cambly這樣好用而且提供良好的用戶體驗的英語學習平台並不多。

Shariff表示他們能非常好的平衡好學習者和老師的需求，保證學生能想學習就馬上匹配老師教課，並且提供良好的用戶體驗，他們也希望通過吸引更多用戶和老師來放大平台效應建立壁壘。

Cambly團隊的另外一個優勢則是運營效率，Cambly的團隊小而精，但是服務了幾十萬用戶。

未來Cambly 要做的就是如何讓老師和學生更好地匹配，Shariff 說，現在產品還在初期階段，主要根據雙方共同的興趣標籤、職業等來匹配，讓雙方可以進行有內容的對話，練習的同時還增加見識。甚至，你也可以通過對話學習國外的公司面試技巧等實用技能。

這源於Cambly的創始人在國外旅行時練習口語的體驗，所以Cambly非常注重老師和學生的多元化，讓學員不需要出國，也能身臨其境般了解外國文化和風情，博聞強識。Cambly的願景是改變大家學習英語的方式，以後通過與人交流就能學好英語。

當年的馬雲，瘋狂找外國人練口語，後來創辦了自己的千億帝國；今天的你不必再去西湖，就能通過新的便捷渠道面對面練習外語，並且說不定會遇到自己的命中貴人！