這個異軍突起的國產手機，是如何做到全球銷量第四的？

作為銷量勢如破竹增加的新興智能手機製造商，OPPO辦公室大門略顯質樸，門上寫著企業的文化核心價值觀：本分，用戶導向，追求極致，結果導向。這是日本《日經商務》網站記者在中國智能市場高居榜首的OPPO（廣東歐珀移動通信有限公司）辦公室看到的光景。

據日本《日經商務》網站2月13日報道，據美國全球市場研究機構國際數據公司（IDC）公布的數據顯示，在2016年中國智能手機出貨量方面，OPPO力壓美國蘋果、韓國三星電子和中國的華為、小米等，榮登榜首。OPPO公司2016年智能手機出貨量達7840萬部，是2015年的2.2倍。在全世界的總出貨量也由2015年的4270部增至9940萬部，增加了一倍以上，維持了世界第四的排名。另據康特波因特研究公司數據顯示，在中國各款機型出貨量方面，拔得頭籌的是OPPO R9。

OPPO的歷史要從廣東步步高電子工業有限公司說起。廣東步步高電子工業有限公司原本製造DVD播放機、無繩電話、教育電子等。之後，步步高公司DVD部門負責人陳明永帶領團隊分離出來，於2004年創立了OPPO公司。起初公司是銷售音樂播放器等，2008年開始參與手機業務。

之後，步步高無繩電話也開始從事智能手機的製造和銷售。這就是與OPPO同樣銷量大漲的「vivo」，該品牌世界出貨量位居第五。這兩大兄弟品牌在相互競爭的同時，銷量不斷增加。從歷史背景來看，OPPO與vivo都曾屬於步步高。獨立後，雙方均稱，「經營上沒有關係」。

說到中國的智能手機製造商，自2010年創立在短時間內實現銷量大增的小米曾備受關注。小米採取的手法是，以網上銷售為中心，出售價格低廉性能較高的商品。而OPPO的戰略可以說與小米恰好相反。OPPO銷售是以實體店為中心，中國國內約有20萬家店以上，組成了龐大的銷售網路。特別是在中小城市，OPPO實體店網路形成了很大優勢。

OPPO主力機型「R9s」價格約為2800元至3500元，定位為中高端手機，儘管價格還是與iPhone無法相比。OPPO手機賣點不在於低廉的價格，而在於拍攝效果和電池功能（VOOC閃充）。OPPO的線下銷售方式之一是，讓顧客在實體店更好地體驗高品質商品，激發顧客購買慾望。OPPO海外公關負責人譚宏濤表示，富有自身特色的產品，以及過去10年里與線下實體銷售之間建立的強大聯繫，是我們的優勢。

這與急速變化的中國消費情況不謀而合。譚宏濤指出，在不久之前，很多人的觀念還是，不管怎麼樣能擁有智能手機就好，對品質要求還沒那麼高，而現在消費者的眼光日益嚴苛。另一方面，中國品牌的智能手機品質升級，iPhone的特別地位有所下降，這些有利於以OPPO為代表的中國品牌的發展。直到兩年前左右，擁有iPhone還是一種身份的象徵。

OPPO銷售的只是智能手機相關商品。中國很多企業主張「構建生態鏈」，涉足各個業務。而OPPO與此形成鮮明對比。很多企業都委託台灣鴻海精密工業等製造智能手機，OPPO採取的則是在自己廠家製造智能手機的戰略。

OPPO採取這一戰略的背景在於，其辦公室大門上所寫的「本分」。OPPO以「本分」作為企業文化。首席執行官陳明永以前曾說過，我們給外人的印象是，OPPO是一家緊跟潮流的年輕公司，但我們更重視的價值觀是「本分」。譚宏濤對「本分」的意思解釋稱，即使其他業務存在很大發展空間，我們也先做好自己應做的事情，這個行業競爭激烈，但與競爭對手無關。

從某種意義上說，OPPO的理念與日本公司有些類似，這也是受到了京瓷公司名譽會長稻盛和夫的思想影響。陳明永以往在接受中國媒體採訪時曾表示堅信稻盛說過的一句話，「不要追著利潤走，要讓利潤追著你走」。這句話出自稻盛的「經營十二條」中的一節。OPPO副總裁吳強曾表示，我們自身對產品出貨量的急劇增加一事感到相當冷靜，並同樣提到了稻盛的這句話。

2016年第一季度全球各大廠商的終端用戶智能手機銷售量（單位：千部）

OPPO相關負責人告訴參考消息網-出海記記者，公司領導層一直認同並倡導日本企業家稻盛和夫的理念，多次表示「產品做好了，利潤自然就來了」這樣的意思。

今後，中國智能手機市場的成長必然會放緩。中國智能手機製造商也開始把目光投向海外。OPPO在2016年陸續打入紐西蘭、哈薩克和沙烏地阿拉伯等國家市場，業務遍及26個國家。

不過，OPPO在世界範圍的出貨量是第四位。以通訊設備等產品早已進入海外市場的華為排在第三位。在取得迅速成長後下一步將如何出牌呢？OPPO的「本分」將受到考驗。（編譯/馬曉雲）

資料圖片：2011年，OPPO花重金請好萊塢明星萊昂納多代言智能手機Find。