買版採樣,考察服裝市場，採樣買版怎麼選？

　　專業組織國內的服裝商、面料上等在研發、籌備新產品前到國外（日韓、歐洲等地）採樣買版考察服裝、面料市場！日韓主要以百貨公司、名品購物大街、當地時尚個性小店為主的市場做考察；歐洲主要以展會（男裝展、女裝展、童裝展、PV面料展等）為主的市場做考察，同時也會涉及到國外當地服裝學院、設計工作室、訂貨會等商務活動參觀交流。

　　作為成衣品牌產品開發策略的一部分，「買板」的手段經常被快速發展中，以中低價覆蓋大眾市場，但產品研發創意無法有效突破條框（沒有被市場快速接受的閃亮點）、樣衣製作缺乏設計靈感支持（或者叫工藝實現能力較弱）的品牌所採用。一言之，買板的本質是：跟進品牌（一般為平價大眾品牌，如Zara）向領先品牌（一般為時尚度高，領先潮流的設計型開發品類品牌，如Diesel）快速跟進被（或預測將）被市場接受，成為流行暢銷款的關鍵單品（品類），並圍繞關鍵產品間的關係和特徵，組合成適應品牌定位的新產品，快速平價覆蓋市場，從而獲取最高毛利回報率。

　　買板：時尚產品研發的後發優勢策略：通過模仿領先品牌的關鍵單品，或直接照搬或修改調整，成為自己品牌的商品組成，這種叫做「買板」的產品開發策略，在國內諸多大大小小的品牌企業中被運用著。雖然，國內風起雲湧的設計師品牌風潮和概念中。「原創作」作為一種被人為強化了的優勢，用來佔據市場和側翼進攻那些平價大眾品牌，但這並不影響「買板」策略的繼續存在和作用發揮。

　　首先， 須明白費勁周折的買板目的，是為了縮短產品開發周期，提高產品開發成功率，獲取最高毛利回報，這是所有買板產品開發這一策略的最終目的所在；

　　其次，買板對象應為流行的關鍵單品。說到這裡，買手必須關注時尚的流行規律曲線（見下圖）：

　　正常的 時尚流行產品，呈現是一個成正態分布的曲線坐標，橫軸是流行時間周期，分為 肇始期、導入期、發展期、成熟期、衰退期，代表著產品背後 流行元素的生命周期，縱軸是商品綜合毛利回報率（GMROI），分為高中低。因此，買板方應該關注於領先品牌處於導入期和發展期之間的產品，成熟期後的產品一般不作為考慮買板對象；再者，買板不是簡單模仿，需要進行二次開發組合。

　　買手買板後，需要進行二個層面的組合：

　　（一）對所買的板，參照買板開發計劃（要買哪些板），進行組合，成為一個定位清晰，結構邏輯明確的產品線；

　　（二）對應本品牌的市場定位和產品結構定位，進行刷選、衍生開發及組合；

　　買板策略的執行

　　既然是一種產品開發策略，那麼買板的執行工作，就需要做以下工作：

　　第一， 須具備產品開發的思路，這裡的產品開發思路包括為完整的產品開發計劃，緊跟標杆品牌的開發計劃，還有產品補充款開發計劃，這三者的關係如下表。產品開發思路解決了「為什麼買板、要買如何樣的板」的問題；

　　第二， 制定買板的時間表和路線圖。什麼時候去領先標杆品牌那裡買板，這也是十分關鍵的事情，標杆品牌新品還沒有上市，買不到新的樣板；新品剛上市，處在試銷（或首單）階段，那麼無法保證新品是具有流行意義的，這意味著成功率的降低；一般在領先品牌新品上市二周左右後，可以進行買板了。路線圖則是保證買板效率和目標達標，因為一般設計買手都會去香港、東京及歐洲各大標杆品牌的旗艦店進行採購買板，那麼如何安排路線則是一件很講究的事情了。

　　第三， 買板現場需要做的幾件事情：首先，需要進行 試穿，不管看起來多麼完美的衣服，都需要親身進行試穿；其次，對照 開發思路， 明確買板的目標，買這件衣服買的到底是什麼？是工藝？是廓型？還是面料？三者，看著要買板的樣衣，需要回答三個問題—這件衣服在風格上是否適合自己品牌的客層？自己的生產（供應商）是否可以做到這樣的風格和工藝程度？怎麼對樣板進行改變和重新組合，才對應顧客的支付能力，並獲得最大的毛利回報？

　　第四、買板後，轉入 樣衣製作階段，需要對買板進行登記和統計，並結合衍生開發的成功率，進行評估，以反饋買板的效率。

　　發揮買板策略的後發優勢

　　如果能將標杆品牌成功單品的潮流因素，快速地進行汲取和組合，適合本品牌目標市場的需求，那麼買板開發這種策略的後發優勢，將在大眾和評價的市場上發揮更為重要的作用。可以用「沿著前人剛開拓的道路，快速地佔領更為廣闊的天地」來形容這種策略。

　　在國際流行潮流領域上，中國時尚品牌的話語權微乎其微，不過，這塊土地上的市場需求，卻容量驚人，這就意味著買板進行產品開發的策略將具有更大的價值和實戰意義。而要發揮該種策略的後發優勢，需要關注的節點只有： 建立標杆品牌跟隨的策略，選定符合自身定位的領先品牌，及時有效的買板並進行組合開發，在保持價值的前提下，快速、平價地覆蓋目標市場。

　　上海錦鴻展覽致力於專業組織組織中國服裝企業參加、參觀境外國際展會，組織中國服裝企業考察國際市場，提供開拓海外市場的諮詢及執行服務，提供海外推廣、拍片合作、空間及櫥窗形象設計、品牌買賣/高優設計師合作、打板師合作、面料研發合作等國際資源深度的對接服務。

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