戲劇製作人、管理者必讀書目 文化藝術演出市場的經典案例

小編彙集了戲劇製作人、管理者、從業人必讀書目，詳解文化藝術演出市場的經典運營案例，內容涵蓋日本四季劇團、上海大劇院、國家大劇院、上海大世界、音樂劇《貓》、《獅子王》等的經典運營經驗。

責任編輯︱道略演藝

一《藝術與經營的奇蹟——淺利慶太和他的四季劇團》

編輯推薦：

由北京人藝策劃，與中國戲劇出版社合作編輯出版《藝術與經營的奇蹟——淺利慶太和他的四季劇團》一書，不僅僅因為四季劇團與北京人藝的淵源，還有著另一層更為重要的意義：在競爭激烈的日本演出市場，四季劇團不靠國家資助，年演出營業額高達16億人民幣，這是一個奇蹟！

該劇團的經營理念及成功的管理經驗值得我們借鑒！

內容簡介：

《藝術與經營的奇蹟：淺利慶太和他的四季劇團》作者王翔淺是北京人民藝術劇院和日本四季劇團的交流使者，她在日本學習戲劇專業，回國後積極從事中日之間的戲劇交流工作。為《藝術與經營的奇蹟：淺利慶太和他的四季劇團》的創作，她歷時兩年，在查閱大量資料的基礎上，對日本四季劇團的方方面面進行了深入細緻的採訪，以求最真實地記錄、評介和呈現四季劇團發展的全貌。

可以說，如此詳盡地介紹一個海外演出團體的成長與發展的著書，在國內還是首部。無論音樂劇還是話劇，藝術的製作規律在許多方面是相通的，只有不斷吸收相互之間的先進經驗，才是本書的用意所在。

作者簡介：

王翔淺，1990年大學中文系畢業後在北京人民藝術劇院任職。1992年赴日本留學，就讀於東京大學、東京學藝大學，獲戲劇學碩士學位。2004年回國，從事戲劇交流工作。2000年出版中文著書《東瀛告白》（中國青年出版社），列入同期紀實文學

媒體評價：

淺利慶太是日本著名話劇、音樂劇及歌劇導演，也是日本著名音樂劇劇團——四季劇團藝術總監。自上個世紀90年代以來，淺利慶太為支持在中國發展音樂劇藝術及音樂劇教育事業給予了真誠的幫助與合作。他曾說：「中國的文化藝術影響過日本文化幾百年，現在作為一種回報，我支持中國發展音樂劇和音樂劇教學事業。」

——戲劇教育家 徐曉鍾

淺利慶太和他的四季劇團在亞洲創造了音樂劇的神話，王翔淺女士的這本專著對此做了最詳盡的描述和解讀。它為中國音樂劇事業的發展提供了極具價值的寶貴經驗。

——中國音樂劇研究會會長 王祖皆

作為日本近鄰的中國，雖然許多致力於音樂劇發展的業內人士也曾為此付出過不少的努力，但十幾年來卻總是形不成一定的規模和態勢，且收效甚微。如果我們能夠細細品讀本書並認真思考一下淺利慶太經營日本四季劇團幾十年的成功經驗，將會從中獲得許多頗為有益且令人深思與回味的東西，也可看到未來中國音樂劇的出路與發展方向……

——著名音樂評論家 陳立

翔淺講述的「日本神話」是一個劇團的修行之路，對正糾結於劇團體制改革的人們，可謂一枚「他山之玉」。

——著名演員 濮存聽

目錄：

引子

第一章 四季劇團的秘訣之1：音樂劇的本土化及長期公演

《貓》——日本戲劇界的一次大地震

1.「只有敢於冒風險的人才能獲得巨大的收益」

2.三年之間、1000場演出、100萬名觀眾

3.美國的《貓》結束了，日本的《貓》還在繼續

一部音樂劇的成功能帶來什麼

1.票務系統的改革

2.改變戲劇的演出形態

3.帶動經濟的發展

《歌劇院魅影》：開啟長期公演的新時代

1.第一次租借劇場的長期公演

2.本土化與最嚴格的複製

3.開創「專用劇場」的新陣線

《獅子王》：真正的無期限長期公演

1.劇團創立45周年的兩大「事件」

2.7000場與永遠的正在進行時

3.長期公演與常規性公演並行

第二章 四季劇團的秘訣之2：全國公演和企業化運營

第三章 四季劇團的秘訣之3：讓觀眾獲得最大的感動

第四章 四季劇團的財富之1：演員

第五章 四季劇團的財富之2：劇目

第六章 四季劇團的財富之3：劇場

第七章 四季劇團的根基：話劇

第八章 四季劇團與中國

第九章 四季劇團的掌門人：淺利慶太

後記

二《藝術管理》

內容簡介

本書上篇以藝術管理的宏觀制度構架研究為主，對近些年正在進行的文化體制改革進行了梳理；下篇以藝術管理運行研究為主，包括演藝團體的領導者、演藝團體和劇場的管理、舞台管理、旅遊演出的商業模式、音樂劇運營與管理、觀眾拓展、演藝業投融資、藝術基金會、少數民族地區文化資源產業化運作等。

本書每個章節都附有「案例分析」，全部是第一手的鮮活資料。本書在下篇的每一章都附有「拓展訓練」，如設計製作演出的節目單；實地調研、書寫調研報告；組織專場音樂會或戲劇、劇曲、舞蹈展演；專業評論的書寫訓練；觀眾拓展方案的制定；小型演藝活動的籌資與運營；藝術基金的申請；課堂講演比賽等。各單位或學校可根據自身情況選擇其中幾項，以達到提高自身或學生的團隊協作、領導、實際操作與運營的能力。

本書可供高等院校藝術管理類專業學生課堂使用，也可供文化部門政府官員、藝術團體、劇場管理者和所有關心這個話題的讀者閱讀。

作者簡介

謝大京

中國藝術管理教育學會名譽主席，中國音樂學院教授。上海音樂學院、星海音樂學院客座教授。曾任中國音樂學院副院長、中國音樂學院藝術管理系主任。20世紀80年代首先提出在我國建立藝術管理專業的設想和構思，是中國音樂學院藝術管理專業的創建人。

目 錄

第一章 導論

案例分析：北京國際音樂節創新運作模式

第二章 演藝業宏觀管理的國際視野

英國：著名的「一臂之距」原則及其制度體現

法國：強有力的政府角色與藝術自由

案例分析：薩爾茨堡藝術節與城市發展

第三章 中國演藝業管理體制的形成與變革歷程

案例分析：立足當代，以戰略眼光謀求未來發展

——體制改革中的上海芭蕾舞團生存現狀調查

第四章 中國演藝業宏觀管理改革的戰略設計

政府角色的重新定位

案例分析：以越劇現代戲《德清嫂》為例談藝術項目資源整合的創作演出模式

第五章 中國演藝業宏觀管理改革的戰略設計

建構有利於藝術機構自主發展的制度環境

案例分析：新編歷史京劇《天下歸心》個案研究

第六章 中國演藝業宏觀管理改革的戰略設計

關於國有藝術院團產權變革的理性思考

案例分析：天創公司《功夫傳奇》項目成功運營模式分析

第七章 演藝團體的領導者

案例分析：「三駕馬車」拉動一個世界頂級音樂節——對琉森音樂節的個案分析

第八章 演藝團體和劇場運作方式的產業化

案例分析：運營模式創新的成功典範——上海東方藝術中心

第九章 表演藝術的舞台管理

案例分析：賴聲川話劇在大陸成功推廣的營銷策略

第十章 旅遊演出的商業模式

案例分析：以《長恨歌》為例分析實景歷史舞劇的競爭模式

附錄：調研旅遊演出項目一覽表

第十一章 音樂劇的運營與管理

案例分析：原創音樂劇《啊！鼓嶺》首輪演出營銷

第十二章 觀眾拓展

案例分析：廣州大劇院觀眾拓展案例

附件：表演藝術觀眾拓展調查問卷(國家大劇院舞台監督 李根實設計)

第十三章 演藝業投融資機制

我國演藝業投融資

案例分析：資本市場助力演藝企業——宋城旅遊發展股份有限公司

第十四章 文化藝術類基金會

案例分析：舞劇《沙灣往事》「走出去」的策略研究

第十五章 少數民族地區文化資源產業化運作

——以甘南藏族自治州民族文化資源為例

本章小結

案例分析：湘西鳳凰古城《煙雨鳳凰》項目策劃模式分析

參考文獻

三《文化藝術演出市場的經典案例:大劇院的台前幕後》

出版社: 上海音樂學院出版社; 第1版 (2012年3月1日)

外文書名: A Case Study Behind the Scenes at the Grand Theatre

編輯推薦

《文化藝術演出市場的經典案例:大劇院的台前幕後》定會對當前國內各地如「雨後春筍」般「生長」起來的大劇院管理者們以及正在藝術院校學習藝術管理專業的莘莘學子們頗有參考價值。

錢世錦，中國國家大劇院特邀顧問、上海大劇院藝術總監。1960年畢業於上海音樂學院小提琴演奏專業，遂進入上海市舞蹈學校《白毛女》劇組樂隊任演奏員。劇組改製為上海芭蕾舞團後，積極投入劇團的創作活動，曾撰寫了《玫瑰》、《魂》、《阿Q》、《傷逝》和《青春之歌》等多部芭蕾舞劇的文學台本。1985年調入上海交響樂團，先後任藝術室主任、團長助理、總經理。1991年改任上海對外文化交流公司副總經理，參與策劃「上海國際芭蕾舞比賽」、「上海國際啞劇節」、「上海國際魔術節」等大型活動。1996年7月加入到上海大劇院的建設隊伍之中，負責籌劃、設計大劇院開幕及以後演出的劇節目工作。

目錄

劇院的靈魂：節目選擇

序：為什麼我們要建造上海大劇院

第一節劇院定位與節目選擇

第二節有朋自遠方來

第三節經典之美

第四節音樂劇的風潮

第五節民族文化走進來

生存之道：談判

序：談判的宗旨

第一節談判的態度

第二節充分理解對方的合理要求

第三節讓對方充分理解我們的立場和條件

第四節創造條件打破談判僵局

第五節談判還是要講「真情動人」

第六節合同文件樣本

觀眾拓展：宣傳、營銷

第一節制定宣傳推廣計劃

第二節市場營銷的策略

危機管理

危機管理的意義

第一節危機意識——應急預案的重要性

第二節如何看待「第三方危機」 第三節能不能化危機為轉機

部分文摘

當然，我們心裡自然也有一筆賬，當時引進《劇院魅影》時，版稅費用是每場票房（也以××萬人民幣的票房為基數）的X％。但由於音樂劇《獅子王》相對來說是比較新的製作，所以版稅高一點我們也是可以理解的。理解歸理解，不變的事實是×××萬美金的版稅還是相當大的一筆支出！於是我們繼續採用「迂迴戰術」，無非就是想說服他們讓我們找一個冠名贊助。

可是，幾經來回，終究他們也向我們攤牌了：「我們戲劇公司的許可權規定了我們不能授權冠名贊助！」我明白了，他們這樣說其實是在暗示我們，要解決冠名贊助的問題，恐怕我們要去找迪士尼總公司。

正好，上面我提到，迪士尼總公司一直在和上海市政府談判迪士尼樂園落戶上海的事宜，我恰好認識其談判代表之一的唐軍先生，於是就去找了他，並告訴他事情的原委。我還告訴他：「已經有一家公司願意給我們×××萬美金作為冠名贊助，這樣，就解決了支付給你們戲劇公司的×××萬美金版稅的費用了。而現在如果你們不同意我們有冠名贊助，那我們完全有做不成這個項目的可能！」

幸運的是，唐先生非常善解人意，而且他更能從迪士尼和上海的雙邊合作這一大的層面來考慮問題。他對我講：「錢先生，你不要著急，我們來給你想辦法。」很巧的是，兩個月之後，我到香港開會，居然被安排下榻在他們的迪士尼酒店。唐先生和他的助手特地趕到酒店找我，對我說：「好消息！總公司同意以自己迪士尼的名義冠名贊助這次的音樂劇演出。

這樣一來，迪士尼總公司會支付你們××萬美金的冠名贊助費，也就是說，你們只要付給迪士尼××萬美元的版稅就可以了！」我一算，100場演出支付××萬美金的版稅，相當於一場演出只要××××美金的版稅，摺合人民幣×萬元還不到。這對我們來說真可謂是「雪中送炭」啊！就此，談判成功。

四《破冰之旅--上海大劇院巡禮》

出版社: 上海交通大學出版社; 第1版 (2014年8月1日)

俞璟璐編著的這本《破冰之旅－－上海大劇院巡禮》為「文化產業經典案例叢書」之一。全書從上海市政府的決策開始，以上海大劇院三任主要負責人自1994年到2012年的建設與經營梳理大劇院的發展，闡述大劇院這座藝術殿堂不平凡的建造之路，大劇院的精彩萬分的市場化經營之路，分析其特色，以及大策劃大運營的運作之路。

總序

前言

第一章 文化大決策：建造藝術宮殿

（一）以前瞻的眼光構築文化上海

（二）廣電底座托起藝術殿堂

（三）巨幅壁畫入戶大劇院

第二章 不一般的運營：走市場化道路

（一）不安分的國資經營者

（二）自負盈虧，走市場發展之路

劇場回歸演出功能

票務經營：一律不送票

整合營銷，提高收入

（三）放眼國際，高端定位

帕爾曼歸來：「到上海去！」

定位：國際、藝術、經典

以國際經典劇目打造品牌

按國際運營慣例，推出演出季

（四）靈活經營，規範管理

積極尋求商業贊助

文廣媒體有力支持

多方合作，分享成果

加強專業化，實行體制改革

第三章 長袖善舞，功在策劃

（一）精心策劃，請來三大男高音

何塞·卡雷拉斯：加唱了35分鐘

普拉西多·多明戈：我一定會再來

帕瓦羅蒂：今夜無人入

（二）引鳳人巢，高調引進音樂劇

紀念雨果二百周年誕辰，引進《悲慘世界》

《貓》來了：抗爭「非典」

《劇院魅影》：99加1

《獅子王》：細分市場101

（三）力推民族文化瑰寶

原創為先，給力新編《紅樓夢》

《大唐貴妃》驚艷水晶宮

（四）以高雅藝術提升觀眾文明素養

第四章 中國特色是創出來的

附錄一 丁紹光與《藝術女神》——獻給上海的東方頌歌

附錄二 大劇院營收舉例

（一）大劇院演齣節目票價舉例

（二）大劇院演齣劇目收支舉例

（三）大劇院演出季收支舉例

附錄三 大劇院演齣劇目一覽表

（一）1998～2010年上海大劇院歌劇演出一覽表

（二）上海大劇院舞蹈類演出一覽表

參考書目

五《大世界》

出版社：上海書店出版社出版

沈亮，上海戲劇學院戲劇文學系副教授。1992年獲得南京大學國際商學院企業管理學士學位，1999年獲得上海戲劇學院中國話劇和電影碩士學位，2005年獲得上海戲劇學院戲劇文化學博士學位。主要從事影視、戲劇管理和教育方向的教學與實踐。獨立承擔國家社科基金全國藝術學科課題《上海大世界——都市化進程中的綜合娛樂文化研究》，上海市哲學社會科學課題《美國非營利職業戲劇研究》。

導言：中國現代經典娛樂企業的生與死

第一章 都市綜合性遊樂場的興起和大世界誕生

第二章 大世界暨遊樂場業的競爭

買方——都市化進程中的娛樂消費者

綜合性遊樂場定位：面對替代品的策略

四大公司附設遊樂場——潛在進入者威脅的實現

第三章 大世界的綜合競爭戰略

大世界的選址

兩次兼并、三次擴張 第三節 空間的綜合化經營

第四章 演藝節目的生產和創新

南北曲藝、雜技魔術：非戲劇類演出的展示和提高

戲曲都市化：新劇種的催生與催化

大型成熟劇種：保留和繁榮

第五章 「高尚」的平民狂歡樂園

「高尚」的平民遊樂場所

中國式的狂歡節氣氛

第六章命運大轉折——從「墮落」到「健康」

黃金榮時代——「墮落」的體驗世界

大轉折：走向「健康 第三節 文物如何創新

第七章 餘論：綜合性文化娛樂場館的節目設計理念探索

綜合性文化娛樂場館的蓬勃發展

娛樂體驗：顧客導向的綜合性娛樂場館節目設計

人類表演：綜合性娛樂場館節目設計的資源

和其他遊樂場不同，大世界不僅僅關注了已經非常上海化的地方戲曲，而且率先關注了並不十分上海化而卻正在上海化的地方戲曲，如越劇、錫劇和揚劇，從而贏得了很大一部分持寧波方言和常州、無錫、揚州方言的觀眾的認同，使大世界的形象對大多數上海移民和偶爾來上海的周邊人群有更廣泛的親和力，這也是大世界獲得成功的因素之一。

特別是大世界在整個上海首先引進小開口的揚州戲，吸引了更多的蘇北人，但因揚州昔閂曾是富庶之地，而在上海的揚州人一般都多少有點手藝，受到的歧視相對較輕，所以能在遊樂場有立足之地。但這個親和力是有認同邊界的，這個邊界也有極限，在解放前，如果引進淮劇，便有可能破壞認同邊界，從而破壞整個遊樂場氛圍。

六《劇院運營管理》

出版社：人民音樂出版社出版。

陳平，男，1954年1月生，高級工商管理碩士。現任北京市政協副主席、國家大劇院院長、全國政協委員；文化部「『十三五』時期文化改革發展規劃專家委員會」委員；中國藝術研究院「中國劇院管理研究」首席專家、特邀研究員：受聘中央音樂學院、中國音樂學院客座教授、碩士生導師。

作為國家大劇院首任院長，提出「人民性、藝術性、國際性」辦院宗旨，創建了國家大劇院「劇院運營管理」模式，領導其迅速成為國際一流國家表演藝術中心，贏得國內外廣泛讚譽，榮獲2014年「中國文化管理年度十大人物」。

序

引言

第一部分 國家大劇院運營取得巨大成功

第一章開幕之初面臨的七大壓力

第二章運營取得巨大成功

第二部分國家大劇院的定位、模式與戰略

第三章準確的功能定位

第四章高效的運營管理模式

第五章前瞻性的發展戰略

第三部分國家大劇院的經營理念與組織設計

第六章確立六大核心價值理念

第七章培育核心競爭力

第八章科學的組織設計

第九章建設專業人才隊伍

第四部分 國家大劇院的生產運行組織

第十章產品分類設計

第十一章演出經營組織

第十二章劇目製作生產

第十三章舞台管理

第十四章品牌傳播推廣

第十五章演齣節目營銷

第十六章藝術普及教育

第十七章藝術交流

第十八章藝術殿堂經營

第五部分 國家大劇院的管理創新

第十九章駐院院團管理

第二十章財務管理與籌資

第二十一章運行保障管理

第二十二章制度創新與管理

第二十三章院長職責

第六部分國家大劇院人的「中國劇院夢」

第二十四章大劇院成功運營的外部原

第二十五章「大劇院模式」的複製推廣價值

作為國家表演藝術中心的功能定位，面臨組織大體量、高品位、常態化演出的壓力 國家大劇院有4個劇場、5850個觀眾席，按計劃每年需要上演1000場節目。2007年開幕之際，似乎所有人都心存疑慮：剛剛開幕的大劇院能否保證有充足的節目上演？能否保證有足夠多的觀眾走進劇院看演出？大劇院的節目票價一般觀眾能否承受？能有多少人肯自己花錢買票來看演出？高品質節目票價高，低品質節目票價便宜但與大劇院形象不符，天長日久能維持經營嗎？種種擔心、疑慮無一不是大劇院現實存在的問題，也是我國任何一個演出機構從未有過的和挑戰。

組織什麼樣的演出，與機構定位、藝術方向、藝術品位以及藝術風格的定位都是不可分離的。演齣節目的類型、品質以及節目的源頭和價位等一系列問題都是迴避不了的。如何組織演出，又如何面向市場、面向觀眾、面向國際，這都是非常現實的問題。作為國家表演藝術中心。國家大劇院如何開展大體量、高品位、常態化的演出經營，向國際以及國內社會各方面交上一份滿意的答卷，對於大劇院管理層來說是一個難度極高又必須完成的既定目標。

您的贊是小編持續努力的最大動力，動動手指贊一下吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 輕芒APP 的精彩文章: