現在的辦公室政治，都是《圍城》里玩剩下的

真正高段位的精明其實是厚道。

錢鍾書的《圍城》到底有多厲害？

今天我要分析書里的一個演技派領導，看看他是如何耍賴的。

你會發現，我們今天職場上的陰招，其實都是人家玩剩下來的。

01

如果你是一個部門經理，免不了要給下屬一些激勵，比如：「小方，好好乾，銷售目標完成了，年終獎五位數不成問題。」

可是、但是and然而，你不是那個說了算的人，到最後，你發現自己根本履行不了承諾，你知道自己麻煩大了，說話不算話的後果，輕則威望掃地，重則下屬離心。

怎麼辦？有一人可以幫助你，這個人自己也被人耍過，所以他的小說里類似的經歷也現場感十足。

這個人就是錢鍾書，他的《圍城》是一部可以反覆玩味解讀的小說，其中講三閭大學的幾章中，你會看到職場中的各種玲瓏剔透的卑鄙、一本正經的無聊。

你會發現，現在職場上的那些陰招狠招，都是人家玩剩下來的。

比如，三閭大學的校長高松年，一位傑出的「演技派領導」，剛一出場，就給我們表演了一場領導是如何耍賴的好戲。

02

作為堂堂國立大學的校長，高松年為什麼要耍賴呢？其實也是有點迫不得已。

電視劇中老戲骨出演老戲骨，英若誠飾演的高松年

三閭大學是一所在抗戰期間成立的大學，學生都是淪陷區的流亡學生，師資也是七拼八湊。

高松年情急之下，扒到碗里就是菜。我們的主人公方鴻漸就在這種情況下，經朋友趙辛楣介紹，被聘為教授。

可等方鴻漸把履歷寄過來後，校長高松年就後悔了，這個履歷達不到教授的要求啊。

怎麼辦？電報已經寄到方鴻漸的手上，白紙黑字寫著聘為教授。人也已經千里迢迢趕到，就算對方達不到要求，那也是自己辦事不周。

有志於學一招的人要記住，耍賴這件事，不管手段多麼高超，總是要得罪人的，所以高松年校長首先要考慮的，不是怎麼耍賴，而是要不要耍賴。

這件事情的最大的難處在於，方鴻漸是政治系主任趙辛楣介紹過來的人，方鴻漸可以得罪，但不能傷害了趙辛楣的面子。

當然，對錯放一邊，先算算利弊：

第一、三閭大學師資匱乏的局面已大大緩解了，方鴻漸已從雪中送炭的角色退居錦上添花的龍套；

第二、降級聘用的理由還算說得過去；最重要的是，人已來了，這兵荒馬亂的世道，他還能一氣之下佛袖而去不成？

所以帳是一定要賴掉的，但是精於世故的高校長在這件事情上，充分表現出了他的老謀深算。

他的算盤是自己不出面，讓趙辛楣當改聘的中間人。

英達飾演的趙辛楣

這一招高在哪兒呢？

03

大凡在職場混過幾年的人都能發現這樣一條規律：

好消息由領導宣布，壞事件讓下面的人干。

耍賴也一樣，自己不出面，有三個理由：

一是有個緩衝期，避免與當事人發生直接衝突，如果對方是個愣頭青，把話說絕了，自己就下不來台了；

二是可以維護自己的領導形象，便於事後推卸責任：「這個事件，我完全不是這個意思啊，這個小趙是怎麼辦事的，啊……但是，事已至此，只有下次再挽回了，放心，我答應你……」；

三是可以通過中間人談條件，給出代價最小的補償方案。

算盤打得很好，可是，有人已經看穿了這一切。

高松年安排的中間人趙辛楣不知道是因為太忙了，還是故意用了個「拖」字決，總之，讓初入職場的方鴻漸進入消息真空期，情急之下，方鴻漸索性自己直接跑到高松年面前。

永遠的小中分，陳道明飾演的方鴻漸

一次勞資糾紛眼看就要爆發，但高松年接下來的應對，堪稱「領導耍賴」的教科書級的表演。

04

書上說，高松年發現方鴻漸和顏悅色，為了搞清楚形勢，以便排除以下兩種可能：脾氣好或城府深，於是先問他一個問題：「碰見趙先生沒有？」

得到否定的回答後，高松年知道，這一番口舌是免不了的了。

不過，我們的高校長不虧是高手，頭腦特別清楚，第一件事，不是先給方鴻漸一個下馬威，也不是爭辯一番誰錯誰對，而是在0.01秒的時間內，做出了一個大膽的決定，他立刻——

撒了一個謊：「方先生，你收到我的信沒有？」

這普普通通的一句謊話，立刻把自己草率發出聘用電報的責任撇得一乾二淨，為後面的談判佔據了有利地形。

領導之所以是領導，不是他道德水平高，從不說謊，而是風險控制能力強，說謊不被發現。

正如美國一位大法官的話：我們不是因為不做錯事而德高望重，我們是因為德高望重而不做錯事。

這個謊的高明之處在於無法查證，他就可以說：「這信很重要。唉！現在抗戰時間的郵政簡直該死。」——立刻就拉來一個替死鬼。

不過，在這種情況下撒下謊，人家本能地就不會相信，所以，高校長的這個謊不光是撒下的，更是演出來的。

高松年深知撒謊的要訣，就是一定要用一雙無辜的大眼睛盯著對方。

錢鍾書在書中直接解釋這個撒謊大法：「一般人撒謊，嘴跟眼睛不能合作，嘴儘管雄糾糾地胡說，眼睛懦怯不敢平視對方。」

如果你立志成為一名「演技派領導」，一定要記住，千言萬語不如一個眼神、一個表情、一個動作，所以錢鍾書評價高松年「他沒演話劇，是話劇的不幸而是演員們的大幸。」

果然，高松年用「假驚異」引發了方鴻漸的「真驚惶」，被對方的演技打動了，「覺得這封信不收到是自己的過失，這次來得太冒昧了」。

如果是一般的領導，佔盡氣場優勢後，一定會直接進入話題。

可高松年真是狡猾狡猾的，他還在懷疑方鴻漸會不會是「扮豬吃老虎」的城府深，所以，在祭出殺招之前，還要再試探一下——

放下那封不存在的信後，他迅速發出下一階段戰爭的信號彈：「信就不提了……我聽辛楣講起你的學問人品種種，我真高興，立刻就拍電報請先生來幫忙，電報上說——」

說到這兒，高松年停了下來，請注意，這是一個演技派領導常用的陷阱，為什麼這麼說呢？

錢鍾書真是熱心人，生怕我們不懂，又跳出來，直接跟我們解釋高松年的伎倆，這是為了「試探鴻漸是不是善辦交涉的人，因為善辦交涉的人決不會這時候替他說他自己許下的條件的。」

方鴻漸上了當，直接把電報的內容說出來，高松年再無疑慮，接下來，他就要痛下殺招了。

05

醞釀了半天，高松年一出手就是對方要害，絲毫不浪費子彈：「我原意請先生來當政治系的教授，因為先生是辛楣介紹來的，說先生是留德的博士。可是先生自己開來的履歷上並沒有學位——」

高松年的判斷非常正確，一記殺招，正中方鴻漸的軟肋——他最不願意別人提起的，就是這個學歷問題。

不過談判的藝術不光在於出手狠，更要防守穩。

優勢佔有盡的高松年，不等對方反應過來，回手就是一記美國隊長的盾牌，以擋住可能的回應：「我決不計較學位，我只講真才實學。不過部里定的規矩呆板得很，照先生的學歷，只能當專任講師……」

這記防守同樣滴水不漏，先澄清自己不是「唯學歷論」，再祭出領導們最好的擋箭牌——上面的規定。

事已到此，對方啞口無言，這場耍賴應該勝利鳴金收兵了吧？

非也非也，耍賴只是手段，把人事穩妥地安排下去才是目的。而且，還要防止對方的撕破臉皮，狗急跳牆。

接下來，就要安撫了，這安撫的伏筆早已埋下，按部里的規矩只能當專任講師，但「我想辛楣的保薦不會錯，所以破格聘先生為副教授」。

滿天要價，就地還錢，這兩件事都讓他一個人做了，這人情做的，我給100分。

話已至此，按套路就是對方談妥協的條件了。但高松年的老辣在於看穿了方鴻漸的稚嫩，索性一次性把事做絕了。

安撫之後，就是隱隱的威脅：「先生教授什麼課程，現在很成問題。我們暫時還沒有哲學系，國文系教授已經夠了……」

還有就是沒有任何實質內容的承諾：「將來我再想辦法罷。」

有人說，不是高松年演技高，而是方鴻漸太嫩，這話有一定道理。

但大家別忘了，這次高松年同樣對李梅亭食言了，這個李梅亭可是個狠角色，但最終高校長還是搞定了他。

葛大爺永遠是你大爺，葛優飾演的李梅亭

說是高校長的演技高，其實是錢鍾書的筆力深。

每次看《圍城》，我都感嘆於錢鍾書老先生對人情世故的洞察。有人說他不擅接人待物，那是因為他看透了人性的虛偽本質，故而自己反而不屑為之。

所以，如果你萬幸有一個不秀演技的領導，千萬不要以為他不懂表演，人家只是不屑而已。

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