像賣可樂一樣賣大麻——美國合法售賣大麻地區的創業者迎來「新商機」

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撰文：Jennifer Kaplan

一大批新湧現的大麻製品商人用主流營銷手段賣大麻

「它就是新的雞尾酒；是女士們夜晚玩樂的新項目」

在美國合法售賣大麻的28個州，無論去到任何一間藥房，你多半會發現一些稀奇古怪的、充滿了街頭智慧的名字，比如「神的綠色爆裂」(God』s Green Crack)、「超級檸檬陰霾」(Super Lemon Haze)、「天行者」(Skywalker)等等。不過，隨著一批新型「大麻創業者」湧入這個新興行業，一切都將發生改變。他們擯棄了那些癮君子的俚語，給產品起了一些更適合超市環境、號稱有改善消費者生活之效的名字。

他們想要傳遞的信息就是：吸食大麻不再僅是為了獲得快感，而是為了幫你減壓、助你入眠，甚至幫你進入戀愛的心境。換句話說，這些營銷者想要做的就是轉變大麻的形象，好讓它和酒水店、超市和藥店里許多在售的產品一競高下。

「我認為我們面臨的競爭和其它食用品不太一樣，」曾在美林證券(Merrill Lynch)和摩根士丹利(Morgan Stanley)擔任經理的彼得?巴爾蘇姆(Peter Barsoom)說，他現在是大麻巧克力製造公司 「1906」的首席執行官。

「

「它（大麻產品）是你早上起床後的那杯咖啡，是晚上幫你入眠的那片安必恩 (Ambien，美國產的一款安眠藥，譯註），是你那杯洋甘菊茶。」

」

市場調查公司Arcview Market Research估計，美國境內的合法大麻產品銷售額將從2016年的59億美元增至2021年的181億美元，一小撥公司正採用產品細分技術來增強大麻對消費者的吸引力，好讓產品儘快獲得合法認證。

美國境內的合法大麻產品銷售額將從2016年的59億美元增至2021年的181億美元

他們要做的第一步就是降低大麻的效力，並根據提升情緒的具體特質來為大麻分類——然後就到了開展老式的市場劃分的時候了。舉例來說，「1906」（這個公司的名字來自於美國法令首次取締大麻交易的年份）就推出了一些名字分別為「加油」(Go，提升能量）、「暫停」(Pause，幫助放鬆)、「午夜」(Midnight，幫助睡眠）、「當下」(Present，幫助集中注意力）以及「高漲的愛」(High Love，助「性」）的產品。

至於這些產品能否達到各自的效果，幾乎可以說無關緊要。巴爾蘇姆說，新一代消費者會紛紛購買時髦的大麻產品來應對生活中的各種頭疼腦熱和苦悶煩惱，而且這麼想的也不止他一個。一群創業家和做大麻生意的公司都在提供調整情緒的產品。

Bloom Farms產品

據醫療大麻製品公司Bloom Farms的創始人邁克爾?雷(Michael Ray)介紹，降低每劑、每片或每顆藥丸的大麻劑量對於吸引新消費者來說至關重要；他的公司生產事先填充好的大麻電子煙和已經卷好的大麻煙管。「我認為微劑量正是大麻產品未來的行銷方式，」曾經做過華爾街交易員的雷說。

又比如，馬特?西肖爾斯(Matt Seashols)就曾經因為在加利福利亞州北部的藥房買不到既能讓他產生某種感覺、又不至於嗨到雲里霧裡的產品而沮喪。於是他乾脆和別人一起創立了Hmbldt，一家製造預填充大麻電子煙的公司，其目的是為人們的特定「需求狀況」提供解決方案，比如喜悅、睡眠、鎮定、安慰、集中精神、能量和控制力等。此外，Hmbldt還號稱自己的產品可以讓吸食大麻的快感更易控制，因為他們的電子水煙筆有專門設計，在用戶吸食2.25毫克煙油後就會發出震動，而他們大多數競爭對手的電子煙不會測量吸食量。「我希望能用大麻從生活質量的角度來滿足我的一些核心需求，」西肖爾斯說。「我希望它能幫助我更好地睡眠，希望它能減少炎症，希望它能幫助我放鬆——不同於一些不可告人的方法，而我之前找不到那樣的產品。」

20世紀70年代，雷的父親在北加州買了一處名為「鮮花農場」(Bloom Farms)的地產，並在那裡主辦了一個嬉皮士社區。現在，雷沿用了這座農場的名字作為他大麻生意的名號，並希望自己的產品能夠進駐全食超市(Whole Foods)或是郊區的精品商店。

事實上，雷的公司生產的攜帶型滴油型大麻電子煙「Highlighter」看起來並不像大麻產品。它用回收的紙張作為材質，上面印有浮紋的書法字體和一片精心設計過的大麻葉。裝進電子煙的「鮮花農場」煙油共有四種型號：「日用」(Daytime)、「夜用」(Nighttime)、「隨時用」(Anytime)和各種「單一來源」(Single Origin)，也就是產自某一個農場的煙油。「它就是新的雞尾酒，是女士們夜晚玩樂的新項目。」雷說。

1906公司的巴爾蘇姆則表示，這種言論說明大麻品牌的定位正在進行必要的轉型，拿酒作比方，就是要更像紅酒，而不是Everclear（一種酒精度數95%、幾十年來都在兄弟會派對上作為保留節目的糧食酒）這種超級烈酒。 「對於父母來說，他們也總算可以在把孩子哄睡之後來一塊（大麻）巧克力，而且他們知道接下來三小時里自己不會嗨過頭，」巴爾蘇姆說，「多數人平時都不會有六個小時的時間花在某種食物上。」

編輯：馮艷彬、劉馨蔚

翻譯：霽涵

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