奪得「線上奧斯卡」大獎，三歲的他有哪三板斧？

　　文/小車

　　昨天，第89屆奧斯卡頒獎典禮召開。今天，有著「線上美妝界奧斯卡」之稱的天貓金妝獎在上海頒布，廣州環亞化妝品科技有限公司（以下簡稱「環亞」）旗下品牌滋源，奪得「天貓金妝獎2017年度洗髮類單品大獎」。

　　這不是一起烏龍事件。

　　值得一提的是，不同於其它依託消費者和達人評選的美妝類獎項，天貓金妝獎的年度品牌大獎，是基於上一年上億消費者和上千美妝品牌在天貓平台上的海量搜索、互動、好評率、試用報告、購買數量、服務標準等真實交易，綜合排名產生。也就是說，該獎項的含金量與公信力非同一般。

　　與滋源一起奪獎的，還有寶潔、聯合利華等國際巨頭旗下知名品牌。誕生僅三年時間的滋源，憑什麼能與諸多有百年歷史背書的品牌一較高下？

　　市場認可

　　檢驗一個品牌是否受消費者歡迎，最直觀的參照物便是其市場佔比。

　　自2014年9月滋源天貓官方旗艦店上線以來，滋源在線上的強勁表現，也正是消費者認可它的最好證明：

　　2015年上半年，以3845.5萬元斬獲天貓線上洗護國貨銷售冠軍；

　　2015年國慶黃金周，天貓官方旗艦店奪得行業TOP100店鋪第一名；

　　2016年10月，在天貓超市2016優質商家代表大會上，獲得「天貓超市年度最佳新銳獎」；

　　2016年雙十一當日，一舉拿下全網國貨洗護冠軍。

　　此外，星圖數據發布的《2016年線上化妝品消費大數據白皮書》顯示，在2016年線上身體洗護品牌TOP10被諸多外資品牌「霸佔」，且本土品牌僅佔據26.2%份額的情況下，滋源不僅佔據了2.9%的市場份額，還以第九位的排名成為唯一躋身前十的國產洗護品牌。

　　顯然，不管是天貓平台不斷刷新的銷售額，還是整個線上渠道的市場佔比，都是滋源向外界展露其牢固市場基礎的背書。

　　引領地位

　　或許，在很多消費者心目中，提到無硅油，就能聯想到滋源。

　　事實上，2014年滋源品牌的出世，可稱得上在某種程度上正式打響了國內無硅油洗護市場的第一槍。新穎的概念，配合高舉高打的營銷策略，讓滋源幾乎成為無硅油的代表。

　　也正因為此，滋源不僅撼動了國內洗護市場幾乎被寶潔、聯合利華、歐萊雅等幾大國際集團掌控的局面，也讓本土洗護品牌有了話語權。

　　前幾天在廣州召開的「國際高端洗護技術創新論壇」上，有「國際洗護第一人」之稱的滋源研發首席科學家楊建中透露，目前，無硅油產品已經佔到國內洗護市場份額15%-20%的份額。

　　這也就意味著，當下已經有大量的品牌在深耕無硅油洗護領域。反過來，也映襯出消費者對無硅油產品的使用意識與需求均與日俱增。

　　與時俱進的生命力

　　在無硅油概念火熱時，搶先分食到無硅油「蛋糕」或許可以體現品牌的高度敏感性，而真正能「吃飽」且一直「吃飽」的品牌，必定是與時俱進的。

　　最能體現這一點的，莫過於產品本身。

　　今年1月，滋源針對屈臣氏渠道推出專屬定製的花YOUNG香氛洗護系列，包括玫瑰、雪蘭、鳶尾花三種花香香型，沿用無硅油護髮技術的同時保證24小時持久留香。

　　滋源品牌事業中心總經理孟飛介紹，該產品一月份在屈臣氏渠道上市後，助力屈臣氏滋源產品銷量整體提升57%。

　　同時，結合男士對去屑、去油、溫和性質洗髮水的需求，今年3月，滋源男士洗護系列也將率先在全國各大商超上市。除此之外，滋源品牌原有的生薑、無患子、茶籽系列容量也將陸續實現「加量」升級。

　　也就是說，率先抓住無硅油洗護的先機只是第一步，持續做到在產品品類及概念上的創新與突破，才是獲得市場持續認可與關注的保證。

　　值得關注的是，作為「國家品牌計劃」的代表，2017年滋源拿到央視的優質廣告資源，比如將在中央一套晚間新聞後播放三分鐘廣告片。

　　▍環亞集團營銷副總裁程英奇（左）、阿里集團副總裁靖捷（右）

　　今晚的金妝獎頒獎典禮上，首個登上國際米蘭時裝周的中國男模張亮為滋源頒獎。同時，阿里巴巴集團副總裁靖捷也表示了對國產美妝的信心，靖捷說，美膚寶、法蘭琳卡、滋源都獲得金妝獎，證明了國貨創新的大未來。

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