【解析】NBA多隊將更換球館你知道這背後的商業秘密嗎？

運動 03-12

今天是是詹姆斯在活塞主場奧本山宮殿打的最後一場常規賽，他交出29分13籃板10助攻三雙成績單，但騎士客場101-106不敵活塞。在本賽季結束後，活塞將搬離奧本山宮殿。

搬家，這對於NBA球隊來說並不陌生，球隊主場的遷移算的是一筆經濟賬，是聯盟開拓市場商業意圖的體現，為什麼要離開，決定去哪裡都是學問。

活塞為何從郊區搬到市中心？

活塞目前使用的主場球館奧本山宮殿可謂赫赫有名，位於底特律郊區奧本山，1988年投入使用。在1957年至1978年之間，活塞使用過三座球館，都是位於底特律市內。在1978年，時任活塞老闆比爾-戴維森將球隊搬到了市郊的銀頂體育館。銀頂體育館是一座橄欖球館，在觀眾容量方面沒有問題，但整體設施方面並不是非常適合作為籃球館使用，因此戴維森在奧本山地區買了一塊地，投資7000萬美元（約合目前的1.42億美元）修建奧本山宮殿。

奧本山宮殿記載了活塞的快樂與哀愁，活塞搬入奧本山宮殿的首個賽季（1988-89賽季）就拿到隊史首座總冠軍獎盃，第二年成功衛冕實現兩連冠。那兩個賽季，活塞在奧本山宮殿淘汰了喬丹領軍的公牛，橫掃了傳統豪門凱爾特人和湖人，總決賽狂虐當時的西部新貴開拓者，那時候奧本山宮殿就是令聯盟諸強膽寒的魔鬼球館，是活塞天下無敵的象徵。

奧本山宮殿球館

2004年總決賽，活塞在奧本山宮殿打敗了擁有奧尼爾、科比、馬龍和佩頓的湖人，總冠軍的榮耀重返奧本山。這座球館見證了活塞的3次總冠軍，見證了活塞連續6年闖入東部決賽，見證了「微笑刺客」托馬斯、杜馬斯、羅德曼、比盧普斯、漢密爾頓、本-華萊士和拉希德-華萊士的球員生涯黃金歲月，奧本山宮殿是底特律籃球的一座豐碑。

奧本山宮殿同樣見證了NBA歷史最昏暗的一天，2004年11月19日，在活塞和步行者的比賽中，發生了阿泰斯特等球員與現場球迷互毆事件，這是NBA歷史最嚴重的一起球員與球迷衝突，由於比賽是在活塞主場進行，這件事就以「奧本山鬥毆事件」被寫入歷史，成為這座球館難以抹去的黑色記憶。

如今，活塞與奧本山宮殿的故事將要成為歷史。在本賽季結束後，活塞將離開奧本山宮殿，位於底特律市中心的小凱撒球館將成為活塞新的主場。小凱撒球館是一座多功能體育館，2015年4月開始修建，將在2017年9月投入使用，總投資7.32億美元。

活塞為什麼要搬家？NBA希望更換球館抹去人們對於「奧本山鬥毆事件」的記憶。另外，球館太舊也是原因之一，在目前NBA球隊使用的主場球館中，只有兩座比奧本山宮殿更老，在1968年投入使用的麥迪遜廣場花園是其中之一，但麥迪遜廣場花園是籃球聖殿，球館雖老卻經常翻新，尼克斯不久前就投入了數億美元修繕麥迪遜廣場花園，市值不到尼克斯三分之一的活塞顯然拿不出這麼多錢投在老球館上。

麥迪遜廣場花園雖老，但尼克斯絲毫沒有搬家的打算，因為在這座球館能賺錢，尼克斯上一個財務年度的營業利潤高達1.41億美元創NBA歷史紀錄，活塞雖然也盈利，但2180萬美元的營業利潤與尼克斯一比差距太大，出現這種狀況與球館有一定的關係。活塞現任老闆湯姆-戈爾斯在2011年買下球隊，他當時就已經表態可能會搬離奧本山宮殿。「如果能夠在經濟方面有積極作用的話，我們會考慮這樣做，」戈爾斯說。

奧本山宮殿位於底特律的郊區，底特律大多的郊縣都位於市中心15英里（24公里）半徑範圍內，而奧本山宮殿所在位置，距離市中心卻遠達27英里（43公里）。騰訊體育駐底特律的記者郝悅就坦言，奧本山宮殿地理位置太偏僻。當然，如果球隊戰績好，比如連續六年進入東部決賽的時候，底特律的球迷願意驅車四十多公里去看球，當時活塞曾連續259場比賽球票售罄，可在那段輝煌過後，活塞一度陷入低谷，這令球迷失去了長途跋涉看場球的動力。

數據不說謊，活塞本賽季主場比賽場均觀眾數是15570，排在聯盟第26位，上座率僅為70.5%聯盟倒數第一。雖然活塞場均票價只不過45美元，僅是尼克斯平均票價的三分之一多一些，卻還是賣不動，而尼克斯上座率卻是100%。

戈爾斯不僅僅是活塞的老闆，還是奧本山宮殿的擁有者，這座球館不僅僅作為體育館使用，還能提供商業或者娛樂用途，比如邁克爾-傑克遜1988年的時候在奧本山宮殿舉辦了3場演唱會，總計70000名觀眾入場，座無虛席。但那時候奧本山宮殿剛剛使用，比較吸引人，而如今已是老球館，價值就差了很多。據統計，奧本山宮殿上一年度非活塞比賽期間，進進球館參加相關活動的總人數是213599，而兩年前這項數據還是460835。

奧本山宮殿無論在籃球還是其他領域，吸引力已經十分有限，創造經濟效益的能力已經接近谷底，活塞不得不走，一座嶄新的球館可以給活塞帶來新的經濟活力。小凱撒球館是底特律市中心的重點項目，以這座球館為基礎，將形成價值12億美元的體育娛樂中心區，小凱撒球館不但能夠讓活塞每場比賽容納21000名觀眾，更能將活塞置於底特律的經濟繁榮區。「雖然從情感上來說，活塞搬離奧本山宮殿令人有些難過，但從經濟角度來看，活塞確實需要這樣做，」pistonpowered的記者賈斯汀-普林斯說。

換球館已成聯盟新風氣

在最近的10年中，搬家對於聯盟球隊來說已經司空見慣，超音速（雷霆前身）從西雅圖搬到俄克拉荷馬；籃網從新澤西搬到紐約布魯克林；國王在本賽季搬進了新球館「黃金一號」，活塞搬家在即，雄鹿也計劃在本賽季結束後搬入位於密爾沃基的新球館。

雄鹿的主場布拉德利中心也是在1988年投入使用，僅比奧本山宮殿晚了幾個星期，球館已經老化，很多新的科技在布拉德利中心無法使用。另外，布拉德利中心比較小，已經不太符合聯盟對於球館容量的要求。

球館問題已經影響到雄鹿的市場價值，雄鹿目前的市值是7.85億美元，排在聯盟第27位，他們需要一座新的球館來激活市場。「顯而易見，密爾沃基需要一座新球館，」NBA主席蕭華非常支持雄鹿搬家，「雄鹿現在使用的球館太小了，沒有足夠的空間，設施方面也不全，而且還沒有那種上下層的球迷看台。」

不僅僅聯盟版圖中的小城市球隊要換球館，大城市球隊也一樣，快船就是例子。快船目前與湖人共用斯台普斯中心，雖然快船近幾年的戰績比湖人要好，但紫金軍在洛杉磯根基太深，在斯台普斯中心就是王，在待遇方面遠勝快船。以更衣室為例，都是將斯台普斯中心作為主場使用，湖人的更衣室就比快船的大，快船也無可奈何。

更令快船不爽的是，他們在斯台普斯中心的地位不僅排在湖人之後，連冰球聯盟的洛杉磯國王都比不了。以訓練為例，冰球隊的訓練要排在快船前面，當時間安排上發生衝突時，快船不得不在更衣室進行臨時訓練，因為快船一直沒有專屬的訓練館，而湖人有。

斯台普斯球館

快船老闆鮑爾默對於這種情況很不滿意，他已經公開表達了換球館的願望。「我們在斯台普斯中心只排在第三位，這不是我想看到的，我們會有其他的選擇，」鮑爾默說，「沒有自己的球館，不但影響訓練和比賽，很多與球迷互動的活動也不方便。」

勇士也要搬家，他們計劃從奧克蘭搬到舊金山，造價10億的新球館已經在舊金山動工，將在2019-20賽季投入使用。

搬家背後的生意經

NBA球隊為什麼要搬家？球館容量小、交通不便捷，理由有很多，但核心是尋找更好的市場，獲得更大的收益，搬家中熙熙攘攘的背後是利來利往的生意經。

NBA球隊的收入大體由三部分組成，其一是聯盟的分紅，其中轉播分紅為最大頭，在NBA與轉播方總價240億美元合同開始執行後，聯盟給每支球隊的分紅較之前漲了三倍，達到9000萬美元左右，基本可以保證聯盟大多數球隊不會出現虧損。

其二是門票收入，這部分收入有6%要交給聯盟，其餘都是球隊收入囊中。

其三則是相關產品以及贊助金，比如球迷商店的商品銷售以及廣告合約等。

在這三部分收入中，第一部分是聯盟給的，而後兩個部分則要靠球隊自己去賺，賺多賺少除了管理者的運營能力之外，一個關鍵因素就是市場。

在關於NBA的報道中，經常可以看到「大市場球隊」這樣的詞，很多球迷對此嗤之以鼻，大市場球隊又怎樣，該爛還是爛。沒錯，市場大小也許無法保障球隊在戰績上興旺，但卻能讓他們在經濟上發達。

尼克斯和湖人，都是豪門墮落內憂外患的典型代表，但這絲毫不影響他們賺錢。尼克斯市值33億美元聯盟第一，年增長率10%，年度總收入3.76億美元，湖人市值30億美元聯盟第二，年增長率11%，年入3.33億美元。

為什麼？因為尼克斯和湖人背靠大城市好乘涼，紐約和洛杉磯居民的家庭入息中位數（該數據體現一個地區收入水平和消費能力）在全美城市中排在第9位和第11位，當地高收入人群較多，也因此產生很強的消費能力。尼克斯本賽季平均票價達到125美元，比上賽季增長26%，照樣賣光，湖人平均票價88美元，上座率也有99.4%。大城市球隊不愁賣球票，洛杉磯大大小小共有18支職業體育隊，球票銷售率都在80%以上。

擁有消費能力強大城市作為後盾的球隊，即便戰績不怎麼樣，吸金能力依舊強悍。尼克斯與轉播商美國有線公司的新合同已經啟動，尼克斯本賽季將從這份合同中賺到一億美元。湖人與時代華納的轉播合同20年總價30億美元，湖人還有續約權，合同最大額可以達到50億美元，那些戰績好的球隊看著湖人的合約只能羨慕嫉妒恨。

普羅霍羅夫剛買下籃網，就把球隊從新澤西遷到布魯克林，因為布魯克林在紐約，雖然要與尼克斯搶市場，但只要分得一杯羹就能賺得盤滿缽滿。別看籃網如今聯盟墊底，有了紐約這個市場基礎，錢照賺不誤，僅當地轉播這一項每年就拿到2000萬美元。普羅霍羅夫買下籃網的時候花了2.23億美元，而籃網現在的市值是18億美元，漲了8倍！

勇士是NBA市值增長最快的球隊，在最新的球隊價值榜上以26億美元排在第三位，市值增長率高達37%，是全聯盟唯一一支市值較之前一年增長幅度超過20%的球隊，這是勇士首次進入NBA球隊市值榜前三。

勇士年入3.05億美元，這令他們看到了出色的戰績以及巨星組合的明星效應帶來的經濟價值，也令他們堅定了搬家的決心，既然在奧克蘭都能年賺3億，去了舊金山豈不是要賺翻了？奧克蘭與舊金山究竟有什麼區別，我們用數據說話。奧克蘭的家庭入息中位數比加州城市平均值低10%，而舊金山這項數據排名加州第一。實際上，舊金山家庭入息中位數在全美城市也是第一，上一個年度這項數據達到92094美元，即便紐約和洛杉磯也難與舊金山抗衡。

搬到舊金山，勇士就將獲得全美消費能力最強的市場。勇士本賽季的平均票價已經高達199美元，但仍保持了100%的上座率。搬到消費能力更強的舊金山，勇士的票價還可以有上浮的空間，球票方面就可以大賺一筆。與此同時，舊金山居民的超強購買力，也會帶動勇士在廣告方面的收益。據美國媒體預估，勇士搬家後在廣告收入方面每年可以多得2000萬美元。

火爆的勇士球館

雖然勇士尚未搬遷，搬家的經濟效應已經開始體現，勇士就舊金山新球館冠名權與摩根大通集團達成協議，20年總價值3億美元，創美國體育館冠名費歷史新高。

舊金山還有一個令勇士十分重視的市場範疇，那就是華人市場。勇士是NBA球隊中除火箭外，對中國市場最關注的隊伍，這一點從他們參加中國賽的積極態度方面就可以看出來，即便已經貴為冠軍隊，勇士打中國賽的報價也並不是很高，而是在舉辦方能夠接受的範圍內，他們對於參賽很有誠意。騰訊體育前方記者沈洋在採訪勇士期間，深刻感受到勇士對於中國的熱情。「他們希望能夠參加中國賽，」沈洋說，「NBA的一位工作人員透露，聯盟絕大多數球隊都願意打中國賽，渴望開發中國市場，勇士就是其中之一。」

希望打開中國市場的勇士，對於美國本地的華人市場同樣非常感興趣，在NBA推出中文球衣時，勇士就率先嘗試，還專門舉辦了儀式，利用球衣發布的機會向當地的華人球迷示好。舊金山80萬人口中有20%是華人，是海外華人居住密度最高的城市之一。勇士去了舊金山，在華人市場方面就可以進一步開疆擴土，不但能夠帶來球票和相關產品方面的收入，還會有廣告收益。想要打入美國市場的中國企業，會更加積極與勇士合作，中興手機和晶科能源等中國企業已成為了勇士的贊助商，等勇士搬到舊金山會有更多的商機。

上文提過，NBA只有兩座球館比奧本山宮殿還老，除了麥迪遜廣場花園之外，另一座就是勇士現在的主場甲骨文球館，甲骨文球館在1966年就已經投入使用，是NBA最老的球館。這樣一座老球館，很多技術的使用都受到限制，而新球館則可以引入更多新科技，帶動勇士招商引資，這是搬家的另一個好處。

結語：換的不僅是球館

NBA是商業體育聯盟，在奉送高質量比賽的同時，充分考慮市場因素是聯盟持續發展的重要條件。搬家不僅是換個球館那麼簡單，這是一個商業行為，是一種經濟開拓，沒有最好的市場只有更好的市場，這就是球隊搬家的實質，這就是一樁生意。

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