從自媒體創業者到百度最年輕副總裁：李叫獸到底是何方「神獸」？

「李叫獸」被很多詞語武裝：「大腦中的鏡像神經元」「相似性原理」「拖延心理學」「感性科學」……他買煎餅果子也講「科學思維」。

每日人物 / ID：meirirenwu

文 / 楊宙 編輯 / 金赫

作為「推進營銷科學化」「感性工作也講科學」觀點的宣講者，在過去兩年的自媒體生涯中，他提出了許多「李叫獸方法」。

「我們認可火箭、汽車、計算機技術是科學的，但是為什麼很少有人去認可營銷、運營管理、甚至人力資源也是科學，也是需要非常專業的技術的呢？」

「科學」的方式，成了他全部宣講的中心。

1991年出生的「李叫獸」，真名李靖。2016年底的最後幾天，他的營銷諮詢公司以近億的估值被百度收購。他本人也從一名90後自媒體創業者，一躍成為百度史上最年輕的副總裁。

科技創業的浪潮，終於把內容裹挾其中。去年，內容創業火熱一時。一些內容創業者開始講授各種「知識」。生活因為科學變得更美好，因此有人主張，人的思維方式也要講「科學」。儘管這種主張，早被人提醒要警惕。

「李叫獸」的出現，給我們提供了一幅這個時代的典型肖像。

「體系化」

「李叫獸」公號的頭像是李靖本人的半身頭像：身著西裝、內襯藍色襯衫，打在臉部和背景上的光有著個人海報的商業感。李靖在燈光里眼睛微閉、抿著嘴淺笑，這也成了他最經典的形象。

在演講時，他站在舞台中央，揮舞著雙手。他穿著那身經典的淺藍色襯衫，袖子隨意折起略帶皺褶，修長的褲腿顯得他極為高挑。

台下的觀眾不斷舉起手機拍下李靖和PPT文字的合影。李靖在每個重音中定住，他看著台下的觀眾說：「人在不同的情況之下，整個的思想是不一樣的……」

因為《月薪3000與30000有什麼區別》、《你為什麼會寫自嗨型文案，X型與Y型文案的區別》等幾篇爆款文章，這個年輕的自媒體人在兩年時間裡迅速走紅，開始開公司，做培訓。

早在公司創業的階段，李靖就已不滿足於給各家公司做諮詢。他想做一個智能營銷工具，這個工具依賴許多案例的積累，最終適用於不同領域的營銷事業。他稱之為「科學化營銷模式」。

這種「科學思維」滲透到他的方方面面。

初中時，他打架。但他不是班上身體條件最好的，他從街邊買了許多格鬥、擒拿類書籍，回家反覆操練。

大學時，他讀到《金字塔原理》，反覆學習其中的「邏輯化」寫作。他為了群發一條開會通知的簡訊，根據《金字塔原理》反反覆復地修改，用了一兩個小時才把簡訊發出去。

甚至在生活上，他也沒有忘記「科學思維」。前員工曾晗（化名）記得，他去買煎餅果子，習慣了吃夾火腿的，後來公司搬了之後，附近的一家不夾火腿。於是，他花了一段時間去說服，最後吃上了夾火腿的煎餅果子。

曾晗還聽到過一個令人哭笑不得的例子。李靖當年在武漢大學時，有一次去吃飯，他要在位於長江兩側的兩個吃飯地點中二選一。那時他剛剛學完「決策樹」，花了一個小時把兩種選擇演算了一遍，最終給出了結論。

他有時會受不了旁人的思維方式。曾晗記得他最常說的一句話是：你們怎麼能這樣思考呢？這樣思考完全是錯誤的。

邏輯

「李叫獸」的演講中充滿各種辭彙：「大腦中的鏡像神經元」「相似性原理」「拖延心理學」「感性科學」。他宣稱，如果僅用經驗觀察，這不叫營銷科學，這叫做迷信。

曾晗記得當時公司里有種內部訓練，李靖會甩給他們幾本書，規定員工一兩天內迅速消化兩三本書，訓練「知識」連接能力。

有時李靖會扔給曾晗一本關於演講的書，讓他把整本書整理一遍，摘抄出要點，他自己再按這些點準備演講。

那時李靖的公司郵箱里長期躺著請求。最滿的一個月里有六七個演講、七八個公司的培訓請求，每周有一個諮詢請求。

員工們看到，只要有空餘時間，他都在辦公室里看書。用曾晗的話說，同樣看三本書，李靖看到的則是三本書揉在一起構成的「體系」。

李靖對此引以為豪：我可以用認知心理學解釋廣告學，也可以用人類學解釋廣告學，總能在事物之間建立非常複雜的聯繫。

沒有人仔細考察過，這些詞語之間的聯繫，是否牢靠。

低調與靦腆也是他給多數人留下的印象。曾晗第一次到李靖的公司面試時，李靖壓著頭不打招呼就路過了。儘管長時間關注李靖的公眾號，曾晗在員工的提醒下才認出了他。

曾經的投資人蘇杭則感覺，「一般商人都不會有這樣的舉動」。他把滴滴打車的聯合創始人介紹給李靖，李靖低頭笑，鞠了個躬，什麼話都沒說，「就是一個青澀的男孩」。

對於自己性格內向，李靖早有清晰的評估。他對人際交往也有一套邏輯。此前接受採訪時，他發現獲取人脈的兩種方式里，他與人交流、建立情感聯繫這一項處於弱勢，唯有通過另一種形式——「通過知識或者能力吸引，讓別人想要認識我」。

甚至在玩遊戲中，他也不忘記邏輯。他受不了狼人殺遊戲里的欺騙，他會爭辯「有欺騙的話肯定不是按這樣的邏輯順序走的。」

「讓獵豹慢慢走路也是不可能的，它肯定是會不停地奔跑，不停地奔跑，它已經習慣了。」曾晗說。

「反人性」

投資人蘇杭記得李靖說過的一句話：很多事情想要做好，它是反人性的。「你要是按照人性做東西的話，你最多就是跟大家一樣；如果你要做得突出，要做得跟別人不一樣，那你做的事情就是要反人性。」

員工曾晗是在李靖創建公司兩個月後加入團隊的。來參加筆試時，曾晗用公司發的電腦答題，發現鍵盤上還缺了一個鍵。

那時公司設在互聯網公司叢生的五道口，「李叫獸」公眾號粉絲有30多萬，而公司員工不到10個人。曾晗來面試時，看著那一整層的辦公區域，興奮地問接待的姑娘，那一片是不是都是「叫獸」的公司。姑娘說不是，指了指其中的一排辦公桌。

成為一名公號寫手，最早要追溯到2014年。在清華大學經管學院讀研一時，李靖發現市面上大量的商業分析文章，有的分析「小米必死」，有的分析「小米必活」。他覺得這些分析沒有判斷依據，分析的人不懂行業卻「大放厥詞」。他決定做一個公眾號「傳播更加精準，並有科學依據的商業知識，而不是不負責任地說一句話」。

從2014年5月開始，李靖在「李叫獸」公號上開始穩定地更新：每周一篇原創文章，但粉絲卻只有600人左右。他一度懷疑自己，到底還能堅持多久。

轉折點出現在年底。李靖寫了一篇《7頁PPT教你秒懂互聯網文案》，一個月後，被數家公眾號和媒體剽竊改寫成 「刷爆」營銷界的文章《月薪3000和月薪30000的文案有什麼不同》。

此番火爆後，360董事長周鴻禕也找到李靖，讓他做360的諮詢項目。時年23歲的李靖開始了自己的諮詢生涯。

第二年6月，另一篇《X型文案與Y型文案》再火之時，李靖自述在半年內已經收到了2000家公司的諮詢，「包括幾乎所有的國內一線公司」。7月，他和幾個武大同學，一起創辦了北京受教信息科技有限公司。

2016年初，投資人蘇杭第一次與李靖交談，就發現他與其他創業者的不同之處：「一般框架不一樣的人，他聽我說到一半就不一定聽得懂……但是李靖的話，我們可以把商學院的，或者把我們做研究或品牌戰略的整個框架跟他做完整的理論討論。」

同年年中，「李叫獸」團隊獲得清流資本等基金的投資。此時「李叫獸」微信公眾號閱讀量幾乎篇篇逼近十萬加，距離李靖開始在公號上寫文章，過去兩年時間。

曾晗記得兩年前參加面試時，面試者有兩百來人。通過15分鐘的文案測試後，曾晗進入獨面環節。穿著西裝的李靖沉默地坐在角落裡，寡言少語。直至進入面試官狀態後，他才開始滔滔不絕地談起文案。

「流水線」

李靖在營銷行業中呈現出的野心是顯而易見的。他曾說：「我比較想做營銷的工具。拿汽車來比喻，我不喜歡做司機，但我喜歡設計流水線造車。」

他的公司從五道口小小的一層辦公室，輾轉搬到瞭望京SOHO，如今落戶在互聯網公司雲集的百度科技園中，擁有自己的獨立辦公區。他用了兩年時間，一步步搬到了中國互聯網競爭最激烈的地理位置。

儘管李靖在公號中說自己不是「內容創業」。但不可否認的是，他恰好趕上了「微信公眾號」的紅利期。

被百度收購後，「李叫獸」團隊拒絕了外界的採訪。在未來一段時間，李靖與「李叫獸」團隊，以及他背後的百度內容布局，仍顯得模糊不明。

對於他的質疑不時出現。這種聲音認為，李靖的成功，是因為他「恰好在一個迷信營銷萬能的互聯網泡沫年代，滿足了萬千零經驗小編的知識渴求」。

李靖曾在公號中撰文質疑傳統的營銷人憑藉主觀感覺、自身經驗撰寫文案。他問道：「難道沒有任何一種方式讓這個過程更簡單一點嗎？」

「我希望在理論規律的基礎上，結合人工智慧和數據，做出真正好用的啟發創意、生成方案的工具。」去年年末，最後幾次在公號上發聲時，李靖表達了對人工智慧營銷的願景。

「當然我對此持懷疑態度，」資深互聯網營銷自媒體人王子喬說，在碎片化的知識獲取時代里，李靖等人做整合，就如「二傳手」，是注意力泡沫時代的一些產物。他把「李叫獸」與「邏輯思維」等自媒體歸為一類。

去年7月，王子喬曾在自己的公號上撰文表達對「李叫獸」的質疑。年末「李叫獸」被收購，李靖擔任百度副總裁後，許多網友翻出舊文，稱王子喬被「打臉」。

王子喬說，人的意識和人的感性層面給作品賦予靈魂。不是像他們說得那麼簡單的，「市場上不用再有文案了，siri給我們的文字可以作為一首詩或一個文案流傳嗎？」

2月14日，加盟百度的「李叫獸」終於對外發聲。他要招募12個人，推進「營銷的科學化」。

只有在與他相關的QQ群里，他的「14天改變計劃」資料還在被管理員售賣著。過去他曾推出過兩期「14天改變計劃」的培訓項目，第一期收費799元，第二期收費999元。在QQ群上，這些以往的資料叫價15元，包含了所有課程的PPT、視頻和優秀學生作業。

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