日化線雖好，但無憂然能否無憂？

　　文/串兒

　　「東方風來滿眼春」。1992年鄧小平南巡講話後，開啟了中國市場經濟的一個春天，不少體制內精英下海經商。

　　1993年，西巍巍加入這股創業浪潮，成立中山市佳麗美容護膚用品有限公司（系中山佳麗日用化妝品有限公司前身，以下簡稱「佳麗」）。

　　昨天，又一個春天，已攜利威絲在專業燙染領域深耕23年的佳麗，推出全新染髮品牌無憂然及其主推產品，宣告了其殺入日化線的決心。

　　那麼，在渠道戰略上一直遊走於專業線與日化線之間的佳麗，這一次會跟以往有何不同？

　　市場：門店需要燙染品類

　　「創業初期，正是中國由計劃經濟向市場經濟轉型的初級階段，那時的市場沒有好做與不好做的明顯差異。如今，佳麗需要尋找新突破點。」佳麗董事長西巍巍在會上坦言，2010年發生的一系列染髮致癌事件，是其打造無憂然品牌的出發點之一。

　　▍西巍巍

　　相關數據顯示，目前中國染髮市場規模為30億～50億，且隨著中國老齡化加速及中產崛起，人們對染髮的需求將空前高漲，市場仍待挖掘。

　　利威絲品牌銷售總監徐華表示，以往日化線特別是化妝品門店未關注到染髮產品的市場潛力，事實上這一品類能夠完善門店的品類結構。

　　徐華的這一說法，得到一位來自河南代理商的證實。該代理商介紹，利威絲2005年正式進入日化線，自己去年5月份代理利威絲品牌，與其合作的一千餘家門店中，目前有10%的店面引進了利威絲，「門店整體反映需要染髮這樣差異化的新品類。」

　　當下，中國正面臨著一場消費結構升級的「革命」，日化店除依靠促銷活動引流外，引進新品類也能夠增加消費者進店的熱度。

　　難點：改變消費習慣

　　上述河南代理商表示，雖然化妝品店引進新品類的意願較為強烈，但整體來看，門店對引進染髮產品仍有疑慮，首當其衝的是如何改變消費者固有的消費習慣。

　　「雖說無憂然智能易染梳用起來比較方便，但不同於護膚、面膜、彩妝等品類，染髮產品的消費頻次不高，且消費者已經相對形成了在專業渠道或商超購買的習慣。」上述河南代理商表示，這是擺在無憂然面前的最大難題。

　　再者，當下門店都在體驗上做文章，而染髮產品因為品類本身的特殊性，不能輕易體驗，而無體驗，又會導致顧客的代入感不強。

　　無憂然已然考慮到這一點，昨天的會場上，其設置了專門的體驗區，供客戶體驗試用，但就日化門店來說，要針對染髮這樣一個目前還不成熟的品類，專門設置體驗台，顯然是不科學的。

　　如此一來，除了產品本身的品質做好口碑營銷外，品牌方在品牌的推廣和打造上，自然也需下一番功夫。

　　據了解，佳麗今年預計投入5000萬元進行品牌造勢，在央視及多家衛視頻道投放廣告宣傳片。同時，還將成立+1關愛基金，關愛老年人群體。除此之外，戶外媒體、時尚媒體、移動互聯網、展會等也將是其塑造品牌的主要載體。

　　怎麼做？

　　對日化品牌來說，除概念外，也離不開渠道的推動。目前，佳麗已在專業線上佔據一席之地。據了解，佳麗產品已出口海外30多個國家，進駐全球超10萬家專業美髮沙龍。

　　利威絲品牌市場總監羅斌介紹，目前無憂然主要面向CS渠道，百貨等其它渠道也在籌備中。為此，佳麗還將2017年度戰略主題定義為「營造力·感染力」。羅斌解釋，這個主題，由智造、新零售、雲服務三個部分組成。

　　徐華表示，近今年中國已經在護膚、面膜、彩妝等品類中湧現出了一些優秀的大品牌，而染髮品類作為一種時尚消費品，近幾年在國外增長較快。

　　他介紹，2007年時海外染髮市場規模為100億美元，2016年增長至240億美元，預計今年將達350億美元。

　　今年，利威絲將通過一千場小促和300場大促，力爭到2022年實現10億營收規模。

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