連這三大陳列技巧都不知？難怪你家店鋪像地攤一樣！

共和君說：

連這三大陳列技巧都不懂，你還是回家擺地攤吧！

陳列是門技術活，店鋪中不同區域的陳列都有不同的講究。賣場是為顧客服務的，應該一切以顧客為中心，每一處都必須充分方便顧客的購買行為，順應顧客的購物習慣路徑。今天共和君給大家帶來的都是滿滿乾貨，關於服裝店的最基本陳列法，你不得不知。

牆面陳列

一家店鋪內的陳列，通常由4部分組成：VP、PP、IP、POP。牆面陳列，尤其是正對主通道的牆面掛陳列，位置非常重要，很顯然是屬於PP範疇，此位置的銷售潛力非常巨大，應該陳列主推產品，它是服裝店鋪的點睛之筆，同時牆面陳列中運用最廣泛的就是正掛陳列，掛裝陳列時需要注意一下幾點：

1、正掛陳列的色彩漸變從外向內、從前向後、由淺至深；

2、掛裝水平方向色調漸變應依據顧客流向視角，自外場向內場，由淺至深，從前至後，尺寸從小到大；

3、避免滯銷貨品單一地掛裝展示，可適當配以陪襯品，以形成趣味和賣點聯想，並顯示出搭配格調；

4、同類、同系列貨品應首先計劃掛列在同一展示區域內。男女服飾裙應明確界定並分列掛示；

5、過季品掛裝應選擇獨立區域單元進行掛列，並同時配有明確的標識；

側掛陳列

側掛也是每個店鋪中都會用到的陳列方法，也屬於IP範疇，是供顧客拿取的。由於側掛時的量比較多，且看不到衣服的整面，所以在陳列時一定要注意色彩的組合和變化，還要高低錯落，以求靜中有「動」，使陳列有一種節奏感。通常顧客會在瀏覽側掛後選擇試穿，所以在側掛中要考慮「聯想」功能，將相關聯的產品適當陳列，既可以調整節奏，也可以起到連帶銷售的作用。側掛的一般原則有：

1、每款服飾應該連續相鄰掛2~3件（不同色彩及尺碼）；

2、掛件應保持整潔，無摺痕（必要時需燙平），並清除所有別針；

3、對於螺紋領的針織服，掛裝時，衣架務必從下擺口深入；

4、紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位；

5、問號原則：顧客自入口步入店堂內時，從主流向視角觀察到的衣架缺口朝向一律向內或向左；

6、同一展示區域內，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架；

7、橫掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如整面掛或疊裝等，以免造成視覺壓力；

8、同一展示區域內，同款下裝不得同時整面夾掛和側面夾掛；

9、同一展示區域內，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區下部基線（即展示區下半部分的上平線）應保持平直、均衡；

10、掛裝尺碼序列應為：自前向後，由小碼至大碼；自外向內，由小碼至大碼；

11、同一掛架和掛鉤上每一掛裝間距為3cm；

12、當套裝搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側面夾掛；

13、服飾掛裝陳列時，距離地面高度不得少於15cm；

14、側列掛裝區域的就近位置，應擺放全高或半高模特展示側列掛裝中有代表性的款式或其組合，同時需要注意配置宣傳海報；

15、掛在衣架上的衣服要整理平坦，同時需注意配置宣傳海報。

配件品陳列

由於配件商品小，且款式多、色彩多，在陳列的時候要積點成面，強調它的整體性和序列感（重複陳列可以產生強烈的視覺衝擊）。我們可以選用固定的整塊面積牆面進行展示，可以安排在收銀旁邊，方便顧客連帶購買，例如：H&M。配件的陳列重點注意：

1、在展示陳列配件時，都需要注意搭配，要恰到好處，既要能烘托出主體商品，又要避免喧賓奪主，主次不分；

2、顧客都喜歡在輕鬆舒適的空間內購物，因此可以利用服裝配件製造輕鬆氣氛。例如，在商品空間內放置一些與商品無關的小飾物，或者放一些有趣且有吸引力的物品，那麼就會延長顧客逗留的時間；

3、節日期間是飾品大展神威的時候，運用相關的配件來裝飾，可以烘托節日的氣氛。像婦女節、情人節、聖誕等，不僅可以在櫥窗「大作文章」，在店內也可以精心布置，以營造節日的氣氛。

其實還有一個很重要的陳列方式就是疊裝陳列，共和君在以前的文章中有詳細講解過，還沒有懂的小夥伴可以點擊藍色字查看文章哦！99%的陳列小白都會忽略的23個疊裝細節，別怪我沒提醒你！

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