開發者的故事：請看清，中國市場已今非昔比

過去的開發者故事裡，我們都是帶著玩家去看開發者，去了解開發者。那麼今天，我們反過來，給大家看看開發者是怎麼看待「我們」的。更確切地說，我們要看看來自海外的獨立遊戲開發者，是怎麼看待中國與中國玩家的。

來自美國的挪威開發者 Lars Doucet 在遊戲產業網 Gamasutra 發表了一篇博文《China is kind of a big deal for Indie Games》。通過自家塔防遊戲《守護者冒險》(Defender s Quest)詳盡的數據分析，向其他開發者介紹自己做遊戲中文化的心得與成果。這位開發者認為，中國市場為廣大獨立遊戲開發者提供了絕好的機會，希望開發者們不再以定勢思維看待中國市場，重視遊戲中文本地化。威鋒網對全文進行了翻譯整理與各位分享。

【以下正文】

在過去的五年里，我一直在堅持更新著《守望者冒險》(Defender s Quest)，我一直在對自己說，還有一些潛在的玩家我沒有找過。我嘗試了幾乎所有可能的辦法，想發掘更多可能成為我的玩家的人群，有一些效果，但沒有什麼特別明顯的作用：

?支持 Mac 和 Linux，分別獲得總收入的 5.2% 和 1.8%

?參與 Humble bundles 銷售

?在 GOG、Itch.io 這樣的平台直接銷售，儘管這些跟來自 Steam 上的收入相比依舊捉襟見肘

?完全的本地化——專業翻譯：德語、法語、西班牙語、日語;社區志願者幫忙製作了俄語、韓語、義大利語和捷克語。

這些的作用很大嗎？目前還不是很清楚。

但我終於找到了那些神奇的、未被發現的玩家：他們就在中國。

根據 Fortress of Doors 的調查 Steam Discovery 2.0, Stegosaurus Tail 2.0，我們注意到全球PC遊戲領域的中國玩家的增長趨勢。其中一個是 Valve 在 2016 年開發者日里提到過的(自 2014 年到 2016 年間，區域營收增長百分比)

另外我自己還注意到了這個：

同樣能證明的還有我們的營收報告：《守望者冒險》中國市場收益曲線

當時，中國市場只是在我們整體收益中佔地很小很小的部分(上圖中的嵌入餅狀圖—頂部那塊迷你的深綠色代表中國)。不過，有足夠多的證據顯示，增長趨勢始於《守望者冒險》開始支持繁簡體中文後。

《守望者冒險》遊戲過場動畫和主線流程加在一起相當於一部短片小說——大約 47139 個字。我們最初決定僅進行有限的中文化：遊戲的選項、菜單等都可以用中文操作，不過故事劇情還是英文的。我們採用這個方法先試水，如果顯示結果不錯，我們將跟進一個完整的中文版本。

預告一下結果吧：效果相當贊。

我從未試過在一切都不明朗化的時候就這樣迅速地完成本地化兌現，當你給你的遊戲做市場定位的時候，首先針對的是目標銷售區域，比如我在基於自己母語、通用語言和歐洲大市場的形勢下，製作了挪威語、英語和德語。

遊戲漢化之後，來自中國的數據給了我完全不同的感受。前文我們提到，當我們為遊戲更新繁簡體中文之後，我們又啟用了 Steam 的周末折扣，降價 50%。

其結果是：中國變成了我們的排名第一的銷售地區，不光是在銷量方面，而且在總收入上也是第一。

上周的銷售數字：本地化前後的結果差異如此地明顯

整個遊戲上架周期中，Steam 中國區收入有45%是在上周奉獻出來的，沒錯，這意味著我們的遊戲在中國區銷量幾乎翻了一番。顯然，這裡的玩家們經歷了某些「被壓抑的需求」，但基於其他開發者的經驗，我覺得我們可以見到未來長期中國區對銷量的貢獻。

這裡是我們進行中文本地化之前，各個國家的銷量數據，當時中國還在#22的位置

也許你會問我：「lars，《守望者冒險》已經賣了5年了，也許它已經消化了大部分潛在的西方玩家呢？」

從2016年的數字來看，顯然不是：同樣10個主要銷售國家，位置並沒有發生變化。非西方的日本和韓國市場在排名上變化最大，但是歐洲和美國市場的主導位置難以撼動。

所以中國能追到第一的位置，而且還是僅僅花了一周的前提下，這非常令人吃驚。哪怕我們迄今為止認為表現最強的非英語地區德國，它也從來沒有過像這樣的壯舉。你可能還注意到日本和韓國也擁有了更高的市場份額，中國的台灣收入佔比甚至打敗了俄羅斯、加拿大和英國。

我們怎麼去解釋這一切？

從中國市場考慮，它是開發者最好的目標市場：

?龐大的市場(佔世界人口的 18%)

?中國玩家對他們的母語有著強烈的偏好

?人們普遍願意在遊戲上面花錢(近期中產階級強勢崛起)

此外，在遊戲發行期間，東亞地區消化了 50% 的銷售份額，來自華語地區的增長在其中起了很大的推動作用，當然我同樣吃驚於韓國和日本市場的增長。我們從 2014 年開始做韓國和日本的本地化。

這彰顯了怎樣的趨勢？我試著得出幾點解釋：

(1)東亞地區PC遊戲興起的一種表現，日本遊戲廠商紛紛將自己的新作發布在Steam上，無論是SE的《最終幻想》還是From Software的《暗黑之魂》，都有大量的日本玩家跟隨而來。Steam Spy 2015年12月報告顯示，日本市場增長快於 Steam 的平均增長。

(2)韓國玩家一直是 PC 遊戲的忠實粉絲，這點不用多說。此外，在開放全面亞洲貨幣支付之後，對Steam平台銷量是很有積極意義的。

(3)和數字遊戲商店(Steam)的推薦機制有關，在此之前，Steam所有國家的展示首頁都一個樣子，你在美國區首頁看到的內容，和你在中國區看到的沒什麼不同。但現在不一樣了，這些平台針對每一個主要市場國家都會做本地化推薦，這意味著，如果你提供該地區的本地化體驗，那麼就擁有更多被玩家了解的機會。

(4)中文玩家並不僅限於中國，就像在美國也有很多講西班牙語的人一樣(靠近墨西哥和中美洲區域)，我敢打賭，中文在東亞就像英文在歐美那樣，不是只有中國國內才使用中文，日本、韓國等等許多東亞國家都有大量講中文的人，這意味著，這些國家增長的銷量中，有一部分很可能要歸功於那些講中文的玩家。

(5)這點比較複雜，我認為可能跟「軟實力提升」有關係，一個遊戲在主要國家中大受歡迎，那麼影響力也會向周邊國家擴散，我不是太確定這一點，但我觀察到的事實中，只有這樣才能解釋得通，為什麼在中國市場迅猛崛起的同時，日本與韓國的遊戲銷量也在上漲。

不管是哪一個因素在起主要作用，我都可以做一個毫不動搖的預測：在2017年，《守護者冒險》在亞洲國家的銷量和收入佔比，佔整體銷量和收入的比例將持續上升。去年，這遊戲在亞洲國家的收入只佔遊戲整體收入的 11%，銷量佔比為 14%，我認為這兩項數據在 2017 年將會翻番。

再讓我們講講中文化

所以，說了這麼多，你要為自己的遊戲加入中文語言嗎？

我的回答是，需要，但看情況決定。

直截了當地說，如果你的遊戲本身不大好賣，那我也不能保證中文本地化之後就能銷量翻倍。不管你做什麼遊戲，本地化的成本甚至比你預期能賺到的錢還要昂貴得多。此外，中國玩家會偏好某些特定的題材，比如劇情向遊戲、塔防RPG遊戲這種，更容易引起他們的共鳴。(譯者註：作者這裡所提的遊戲類型應該只是界定在獨立遊戲範圍里)

另外，中文化也是一項非常難的工程，你可以選擇那種像素化的簡單字體，但最好需要準備一個齊全的 true-type 字體庫，要支持任意動態文本，你還要花精力去搞清楚一大堆東西：Unicode、本文編譯、字體、甚至IME(輸入法編輯器)等等。

注意遊戲上架之後，給它做一個本地化的商店頁面，誰都不想打開一個自己有大半看不懂的展示頁，對於想讓中國玩家認識你的開發者來說，這裡就是用最小文本達到最好效果的地方。

切記!千萬別干下面這些蠢事

?別用谷歌翻譯

千萬別。你只能得到語無倫次的垃圾翻譯，玩家肯定會因此不滿，然後用差評打分讓你的遊戲自尋死路。寧可不完全翻譯，也比完全的垃圾翻譯要好。

?不要隨隨便便給遊戲「東方化」

本地化不是翻譯這麼簡單，你需要針對不同文化背景作出適當的調整，因為那些很重要。比如一個稍微複雜點英語笑話，如果你不好好了解文化差異就生硬地翻譯過來，它就完全不好笑了，所以你的翻譯必須改變，甚至完全放棄原本的語句，新造一個笑話。但話說回來，如果你在這一點上「用力過度」，也是一種對玩家無禮的冒犯。

所以對於內涵的本地化，我的建議是，最大限度地信賴你的翻譯/本地化夥伴，接受他們適當地改動內容，但不要以一個西方人觀念里的「英式中化」來玩壞本地化。

最後的思考

中國遊戲市場的崛起，讓我有點措手不及。在我們的傳統認識里，日本玩家都是玩主機遊戲的，韓國玩家只玩星際爭霸和 MOBA，中國玩家只對免費手游感興趣。雖然我相信這種大體趨勢可能是對的，但是這些地區的絕對規模和多樣性不應該忽視，正因為如此，它們才能夠為獨立遊戲開發者開闢出新的立足點。這絕對是我們當中一部分人最好的機會，但這種機會也是雙向的，因為我們也會看到來自中國開發者的遊戲在興起，不管是獨立遊戲還是 3A 商業大作。

我們已經看到著名的《ICEY》了，不是嗎？(譯者註：ICEY 是來自國人原創的獨立遊戲，玩家呼聲很高，在開發者當中也獲得了很多讚許)

沒錯，這些就是事實，而問題僅在於，我們什麼時候可以看到中國開發的獨立遊戲贏得年度最佳遊戲，征服全球獨立遊戲節，摘取開發者選擇獎，同時可以賣出百萬銷量？

這個問題很難回答對不對？事實上早就已經有回答了，那個答案就是《FTL：超越光速》。

《FTL：超越光速》的開發團隊Subset Games位於上海，兩位主要開發者曾是2K China的員工(譯者註：其實就是兩個老外到中國上海開發遊戲，然後遊戲大賣了)。嚴格意義上說，Subset的創始人是從美國搬到了中國上海，但從我自身來說，我是一個來自挪威的美國開發者，所以我將Subset Games視為中國開發者，應該沒錯吧。

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