步入及笄之年的她，是如何詮釋「中國美」的？

　　文/小車

　　在國產化妝品品牌中，提到「紅」這個字眼，第一時間能讓人有印象的，韓束當之無愧。

　　如果說，早幾年人們對韓束「紅」的印象還只是停留在包裝上的話，那麼近兩年說起韓束的「紅」，大多數人或許心領神會。

　　前不久，AdMaster聯合騰訊QQ推出《年輕洞察白皮書》，在「年輕人最愛討論的美妝品牌TOP10」中，韓束成為僅次於香奈兒、迪奧、雪花秀的美妝品牌，且位居美妝國貨品牌第一名。

　　從2002年誕生，到如今成為上美旗下「年齡最大」的當家品牌之一，及笄之年的韓束，靠什麼從「外」紅到「里」？

　　用產品「說話」

　　產品是基石，這一點，在任何時期對任何品牌來說，都是毋庸置疑的。

　　就年齡而言，15歲的韓束在國產化妝品品牌中算不得「資深」，但在產品力的鋪墊上，她卻「有一套」。

　　從2006年韓束第一家蘇州工廠正式投產，到2009年第一支「補水BB霜」、2010年「超能系列」、2012年「紅BB」的誕生，再到2014年「雪白肌系列」及「墨菊補水系列」的出世，以及2016年「韓束紅CC氣墊霜」和「韓束巨水光」的面世，韓束用其在底妝、美白及補水領域的實際行動，詮釋著她對市場需求及產品品質的理解。

　　值得一提的是，2012年韓束紅BB的問世，曾在業內帶起一陣「BB霜」旋風，在某種程度上，也正是韓束將這一新興品類在本土品牌中發揚光大。

　　另外，對產品成分及外包裝進行升級，也是韓束保持其產品生命力的一大法寶。其巨補水2.0系列，不僅加入了新研MEGA-HYDRA*巨補水能量及最新生物臨界萃取技術，還在瓶型設計和顏色搭配上更符合新菁英女性的高端時尚感。

　　據了解，韓束每年會將其銷售額的3%投入產品科研及創新，而前不久全新上市的韓束小黑瓶面膜在黑色護膚科技上的運用，也正是其在科研技術投入中的驗證。

　　佔據與消費者溝通的「制高點」

　　好的產品會說話，但如何讓它的「話」被更多年輕人聽到，需要品牌及時掌握與年輕消費者溝通的方式。

　　這一點上，韓束或許早已佔據了一個制高點。

　　早在2012年，韓束便簽約台灣人氣女星林志玲，高舉高打的廣告策略結合林志玲出眾的氣質，讓韓束紅BB一炮而紅；2014年，韓束又攜手台灣新生代人氣女星郭采潔共同打造墨菊補水系列；去年9月，韓束簽下當紅小花旦古力娜扎；上個月，熱播劇《大唐榮耀》女主角景甜也成為韓束小黑膜代言人。

　　也就是說，僅上美旗下韓束一個品牌，就有4位代言人助陣。而這，也正是韓束擅長與消費者互動的方式之一。此外，韓束還搶先抓住了年輕消費者熱愛綜藝及電視劇的現象，頻頻「現身」各大綜藝及電視劇「現場」。

　　2015年，韓束以數億資金冠名《非誠勿擾》。去年，韓束不僅獲得《金鷹獨播劇場》及《天天向上》的獨家冠名權，還作為唯一一個本土化妝品品牌贊助世界級大熱IP--《不眠之夜》，通過深度植入向年輕受眾傳遞其時尚內涵。

　　據了解，今年韓束不僅獲得芒果TV《我是歌手》的冠名權，還在湖南衛視投放全年硬廣。同時，對熱播劇及電影植入、在上海虹橋機場和線下影院等多種媒體投放廣告，也是其與年輕消費者溝通的縮影。

　　讓線下終端「釋放美」

　　除了產品力和營銷力的助推，與線下終端保持持續溝通，也是韓束的在詮釋「中國美」歷程中的突出特色。

　　去年4月，「肌膚補水季之韓束·我要巨補水」全國聯動大促正式拉開帷幕。據了解，參與門店數多達15000家。

　　而此前，也有代理商向青眼表示，品牌大促活動普遍存在創意不足、執行困難、影響力不大卻耗費人力物力的情況，但上美的大促活動卻頻頻受到代理商的好評。

　　去年，在青眼對韓束大促活動的系列報道中（詳見青眼《眼見為實》專題），代理商及零售商對韓束品牌動銷活動的評價不外乎：有思路、支持力度大、能迎合消費者需求等。

　　而在這一次次動銷活動的背後，考驗的是品牌的規劃力和執行力。

　　2017年，年滿15周歲的韓束，在上美「速度與激情」的帶動下，又將會收穫怎樣的「中國紅」？

　　昨天，上美CEO呂義雄在其朋友圈或許做了回應：做中國化妝品企業的標杆，「立足中國，走向世界，傳播中國美」。

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