水族電商觸碰直播，會產生什麼樣的火花？

從2015年開始，許多直播平台都有變革互聯網向商業社會跨步之勢。作為互聯網世界核心之一的電商，如何積極應對這一變化：各大主流電商平台紛紛試水「電商+直播」這一模式。

魚鄰直播上線後，聽到很多唱衰的聲音。說什麼直播的火已經快滅了，你們才開始。就像是龍巔出了APP後有人唱衰APP的熱度已經過去了才開發APP。

每個行業的屬性不同，無論是各平台產生的功能也好，工具也罷，總是要適應而且有效。通過電商的普及，越來越多的商戶注重於網路銷售，看龍巔商城上的店鋪越開越多就是這個道理，但是又有很多商戶反應開了店鋪沒什麼效果，這個也正常。

無論是哪個行業的電商一般都會遇到這麼幾個問題：

1、支撐魚友做出購物決策的信息不充分

一般的水族商戶的商品展示方式為文字、圖片及少數商家會有錄好的視頻。但是這些信息實際上很難讓魚友做出正確的購買判斷。誰花幾千塊錢買魚不得精挑細選，比如魚的發色是不是真如圖片所顯示的，大小尺寸是否符合，魚是否健康等等。

如果一個活體商戶，這些信息不能夠展示，或者展示不充分，很難有銷量的。但也有做的很優秀的商家，建議商戶們可以參考龍魚之家。

如圖，能基本判定了這條魚的大概狀況。要比直接放一張圖，寫上尺寸品種要好的多。

2、缺乏互動社交屬性

有了電商，人們買魚不需要再去開車去往花鳥魚市，甚至去外地。但少了很多和魚友、魚商當面聊聊的機會。線下買魚，其實是一種社交行為和生活方式。在電商平台購物，我們最多就是和客服聊聊天。

3、流量轉化率很低

即使是天貓、淘寶這樣GMV超三萬億的電商平台，最高也不過3％的轉化率。龍巔自然不缺流量，日均20萬+的活躍用戶，再耗費心思吸引流量，不如思考如何提升現有流量的轉化率。

4、不誠信的交易體系

龍巔站務板塊，經常會遇到很多交易糾紛，一般都是貨不對板這還算是好的，更厲害的是收了訂金直接拉黑，想罵的都不知道罵誰，95％以上是因為微信交易，原因很簡單，你沒有見過他的實體店，你以為你很熟悉，只不過他在你的朋友圈潛伏了很久。但如果在直播中通過平台下單呢？

如果電商+直播呢？我認為可以帶來如下機遇：

1、之前就有提到，直播是一個水族商戶鏈接用戶的基本功能，這是因為直播是一個商品的承載方式，我們可以更加全面的了解商品信息，魚友大大降低試錯成本，也就是我們常說的學費。

2、在觀看直播的時候，魚友與商戶的實時問答，除了融入了一定的社交屬性之外，還可以極大的提升購物體驗，如果AR及VR實現後，體驗就會更加絕妙。足不出戶就可以身臨其境的挑選產品。

3、意見領袖、版主、行業明星這一類自帶流量屬性的IP加入主播陣營，最大的好處就是能夠立竿見影的實現精準營銷。

4、會有很多魚友因直播而獲益，看幾位魚鄰主播下播後的截圖（絕無PS）：

其實現在還在一個試水階段，隨著直播數量及內容指數級別的增長，真正有價值而且高質量輸出的內容才能夠沉澱下來，其實時間也不會太長，短則三月，長則半年，直播真正的效果就會爆炸式的呈現出來。與其現在觀望，不如現在就形成差異！

想到，做到，才能得到！

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