韓國雪花秀赫拉化妝品業界：進日本比中國難多了，性價比還要好

作為繼美國、中國之後的全球第三大化妝品市場,日本化妝品市場早就被全球眾多化妝品廠商垂涎三尺。作為鄰國韓國大大小小的化妝品廠商更是不例外，但不同於中國消費者對美妝的「低要求」，日本女星對於化妝品的「苛刻要求」，日本市場也被韓國化妝品業界稱為「韓國化妝品的墳墓」

儘管韓國大大小小的美妝品牌，通過中國遊客及「小蜜蜂般勤勞的人肉背回代購族」大賺特賺後，用這個錢去衝擊日本市場，但始終入不了「極其挑剔」的日本女星法眼。甚至財大氣粗的韓國美妝第一品牌-愛茉莉太平洋，也用自家第一高端品牌-愛茉莉投重金衝擊日本市場後，也沒過幾年就灰溜溜的在東京「關門歇業」。因為除了相對成熟的消費者的因素外，還有就是資生堂、植村秀、佳麗寶 (Kanebo)等日本本土品牌的「深入人心」。

但這一局面，隨著韓妝對華出口得到限制的危機下，開始出現好轉。雖然無法與面對中國的不管價格、品質，都可以通過正規出口、代購、訪韓中國遊客等水陸空全方位「爆收」相提並論，但韓妝去年對日出口已經達到了1億8265萬美元的歷史新高。

但細數所謂已經在日本取得成功的品牌就不難發現有幾個共同特點。一是低價衝擊，主要代表有得鮮、謎尚等在韓國也算是底端價格的品牌能在日本站穩一席之地。但光低價似乎也不行，因為歷史上在日本火過一陣子的產品類型有08年的BB霜、去年的氣墊類產品，而這些產品都可以稱得上是「引領美妝新時尚」的新概念產品類型。也就是說只有低價+新概念，才可以撬動難啃的日本市場。而備受中國女性青睞的雪花秀、後、赫拉等韓國內高端品牌還在日本處於孤軍奮戰的階段。

對此韓國美妝界很多業內人士也承認：像中國市場及消費者，新品一旦上市，且不管品質如何、價格高低，作為廠商都不用去刻意做推廣。因為每天幾乎都有來自中國的大大小小的各類批發商、小代購，就在「門口」等著要貨。在他們看來中國消費者真的太「好對付了」。而原來幾近破產，完全由中國消費者一手「復活」的「馬油」更是如此。在韓國只是標有補充水分、潤膚作用的馬油，來到中國後就變成了可以復原肌膚創傷、妊娠紋、各類傷疤的「靈丹妙藥」。而這一切全部都是中國人給中國人編的故事。跟廠商幾乎沒有任何關係。而這種誇大宣傳後的馬油，也讓廠商起死回生、中間商大賺了一筆。而最終消費者更是盲目隨波逐流「照盤全收」。

但說到日本，用這種「半忽悠」是根本行不通的。首先是日本女性對美妝品牌的「認真認知」，她們絕對不會因為某個品牌在某個韓劇中頻繁「露臉」第二天就買這個品牌，而是通過長時間對某個品牌歷史的了解及其品牌功效、原料等有了充分的了解後，才開始打開錢包。二是對於這個品牌或產品是否適合我、怎麼適合的不斷對比，不像很多中國消費者一聽這個品牌這兩天在朋友圈很火，就開始躍躍欲試。而是基於這個產品的成分，以及對自己肌膚的影響考慮，才是日本女性出手的第二大原因。

鑒於此，不同於要投放到中國市場的化妝品的「快速生產及入市」，對於出口日本的化妝品，韓國這些廠家是明顯要上心的。從主原料到品牌形象、價格（不能虛高）、對肌膚的各種反應都是出口日本化妝品，上市前要面臨的層層「阻礙」。概括到一句話應該是把我們生產的最好、最物美價廉的商品，呈獻給日本女性。

二是流通渠道的單一化。不同於中國代購可以隨隨便便、一箱一箱的通過坐船、飛機往返於首爾大肆賣到自己的國家。日本只能通過正規的出口，並通過日本要求非常嚴格的入市檢驗檢疫過程後，才得以公開發售。這與中國是個化妝品就可以隨便賣的市場環境截然不同。

最後，有一句話，要讓別人尊重自己，首先要學會自己尊重自己。當我們的各種政策環境、消費者對產品的「挑剔」更加徹底時，才有不斷的「好貨」呈現給我們自己。

本文由微信公眾號LADY123890原創，並有企鵝號「邊緣日記」首發

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