羊絨的旺季在冬天？NO，夏天一樣瘋狂！

　　作為一名從業十餘年的羊絨設計師，我一直偏執地認為，羊絨這種珍貴的纖維，天然就帶著溫度和人文關懷，它是唯一離人心靈最近的纖維！因為熱愛，我一定要把一年四季中最好的羊絨感受帶給我的消費者，讓皮膚享受羊絨，感受愛！

　　——Renee趙

　　【Renee趙：斯慶高娃&熠shining品牌創始人、CEO、設計總監、資深羊絨設計師、模特、藝術電影演員、中國傑出創業女性、四川創業女性榜樣、成都銳麗傾城女性。】

　　國內外迥異的現狀

　　從經營企業的第一天起，別人問我最多的問題就是，「你們夏天賣什麼呢？」

　　確實，國內羊絨企業的現狀就是冬暖夏涼，線下企業也一樣，冬天門庭若市，夏天門口羅雀。

　　反觀歐洲夏季的街巷，優雅的女士們穿著鬆鬆的薄羊絨，裹著薄薄的戒指絨披肩，絲羊絨的短T恤、弔帶背心和開衫，這些都是歐洲女性們夏季常見的穿著。

　　其實，羊絨完全是屬於一年四季的，春天和夏天都可以穿羊絨，怎麼能讓消費者認為羊絨就是為保暖而保暖的呢？

　　曲折的轉型之路

　　早在2009年的時候，我們就曾嘗試轉型，在原有品牌的基礎上加了梭織的全系列產品。

　　對於一個羊絨服裝企業來說，開發全系列產品並不難：聘請優秀的梭織面料設計師、尋找優秀的梭織合作企業都是付出時間和努力就可以完成的。難的是整個系統的執行——從產品設計，面料的選擇，打樣、跟單、打貨、交期，到產品上架、陳列、宣傳，再到最後的銷售人員的培訓等等……

　　這和單純的羊絨針織產品多麼的不一樣啊，這不是單純產品的改變，而是整個企業的轉型、整個系統的升級！

　　龐大的體系需要大量的不同類型的管理人才，專業人才，大量的資金和堅持的決心……顯然，我們太年輕，企業也太年輕，一切似乎沒有準備好，堅持了三年，每年在這個項目上慘敗，虧損嚴重。

　　痛定思痛，專業的羊絨企業夏天到底該如何生存？

　　最終的答案

　　帶著對企業未來發展的焦慮和迷茫，我遠赴歐洲遊學。

　　歐洲的老師說，中國是個產絨大國，全世界70%的羊絨原料來自中國。但是，各種針型織法的運用和延伸卻在歐洲。

　　你能細心的發現，在各大品牌，無論是頂級大牌，還是街邊小鋪，抑或是設計師品牌，對羊絨的運用淋漓盡致，冬季的粗針，各季各種粗細的松織，16針精紡，輕盈剔透的水洗羊絨。無論是在秋冬還是春夏，你都能夠在各品牌裡面發現開司米的運用。而這些原料都來自中國，消費者很多也來自中國。

　　Armani silk and cashmere $895

　　CHANEL Silk/Cashmere $495.00

　　Burberry

　　老師問：Why don"t you focus on what you"re best at? Drill a mile deep and become an expert instead of spreading a mile wide in different fields.

　　「Renee，你為什麼不做自己最擅長的事情呢？你在這個領域可以做到一厘米寬，一公里深……」

　　是啊，為什麼不呢？

　　按耐不住馬上想要去做的心情，花了兩年時間，頻繁往返於歐洲課堂和我的企業，在接下來的產品開發中，把各種松織和精紡運用到新一季的開發中，並開始嘗試絲羊絨的合適配比。

　　最終，市場反響非常不錯，線下訂單猛增，客戶反饋良好。

　　尤其是絲羊絨在夏季的運用，得到了廣泛的客戶支持。

　　絲羊絨，是由真絲與羊絨混紡而成，大大改善了針織時裝的織物功能性，使其產品不僅保留了羊絨應有的柔軟、高檔本質，又克服了羊絨產品易起球等缺點。人們穿在身上感覺更加舒適，是最適合夏季貼身穿的高級面料。

　　完美的答卷

　　訂單增量較大，線下消費者非常喜歡，給我極大的信心，這也是熠品牌的底氣之一。在有空調的車上，在冷氣十足的房間，誰都需要一件這樣體面而體貼的絲羊絨，一條輕薄的戒指絨披肩。

　　市場和客戶給予了我充分的信心，堅定了為國人提供最好的羊絨產品的想法：熠品牌，秋冬季做中國最好的頂級羊絨，春夏做中國最優質的絲羊絨。

　　——End——

　　聲明：熠羊絨原創稿件，未經授權，謝絕轉載。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！