新常態下如何使苗木出彩 不愁銷路

在經歷了多年「狂飆式」增長之後，我國苗木產業出現了嚴重的結構性過剩和短缺，亟需進行結構性調整。目前園林行業正處於轉型升級的埠，隨著行業業務領域的拓展，園林行業已經從傳統的市政道路景觀綠化、市政公園、城市廣場、公共綠地、居住區綠化逐步延伸到了與生態、旅遊、科普相關的森林公園、生態修復、文化旅遊、休閑旅遊等領域。多元化發展的趨勢已勢不可擋。未來，一些品種選擇對路、苗木質量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的苗圃企業將逐漸脫穎而出。那麼在園林行業里，如何能讓自家的苗木不愁銷路呢？

走出粗放 穩步提升

處在轉型期的園林苗木產業，必須跟上時代發展潮流，適應經濟新形勢和市場新變化，用系統的、前瞻的、發展的觀點重新定位和重塑產業格局。苗圃生產要按照現代經營理念和新的產銷模式，從規模數量型向質量效益型轉變、從資源依賴型向創新驅動型轉變，由傳統生產方式向現代生產方式跨越，變粗放經營為集約化、精細化管理運營，用勇氣和智慧打造苗木產業的升級版。

掌握市場信息 了解行業動態

如今是互聯網時代，苗木種植者應該要學會利用互聯網進行銷售，開拓渠道，增加利潤。苗農們可以到一些專業網站發布供應求購信息，加入其會員或者進行硬廣告與軟文推廣，與各大網站建立合作關係，讓採購方和供求方能夠通過網路，更容易找到對方，達成交易。同時，苗木生產者也應該搶抓機遇，多了解苗木最新動態、政府政策、制度以及相關市場行情。在銷售旺季時，需要理性對待，認真分析原因及發展趨勢，為苗木基地的品種設定一個良好的定位；在淡季時期，多參加一些苗木展會、園林展會、苗木行業交流會，獲悉各地苗木行情，在吸取其他同行成功經驗的同時，尋求更好的發展機遇。

培育精品實現差異化發展

苗木的種植與農作物一樣，由於人們的跟風效應，造成產品同質化現象嚴重。表現在品種上，就是市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏市場分析和預測，造成市場供給產品結構單一；表現在質量上，就是大部分屬於低端產品，技術含量低，拉不開檔次；表現在時間上，就是批量種植集中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。面對嚴峻的形勢，業界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃經營者要樹立精品意識，始終把產品質量放在首位，決不能單純追求數量。要選擇差異化發展的路子，加大自主創新力度，力爭做到「人無我有、人有我優」。

降低成本 提高競爭力

在轉型時期，苗木市場已經由「成本決定售價」的舊觀念，轉變成「售價決定成本」的新意識。在市場競爭日益複雜的情況下，苗圃要生存，只有兩手抓：一手抓顧客，提高客戶的滿意度，培養忠誠的顧客群；另一手抓苗木成本，通過價格優勢取得競爭中的較大空間和較大利潤。苗木行業進入門檻低、投資主體分散，根本不是暴利行業，在苗木平穩發展的常態下，較低的成本在市場競爭中具有決定性地位。要樹立成本意識，不僅要保證產品質量，還要在最短的時間內生產出和同行一樣的產品，這樣就掌握了主動權，擁有了最大的競爭優勢。

抱團取暖 合作共贏

與傳統農作物相比，苗木產業技術要求高、經濟效益大、經營風險也大。經營一個苗圃，不僅要熟悉苗木的生物特性、栽培技術，還要懂得經營管理、市場運作，同時，更重要的是要制定適合自己的投資規劃和發展思路。可以說，苗木行業是多種技術的集成。在當今競爭日趨激烈的環境中，單靠個人力量做好苗圃困難很大。苗圃經營者要適當加入行業組織，通過信息交流和理念溝通，更好地解決了苗木生產銷售過程中的信息不對稱問題。

誠信是金

以前，苗木行業信息閉塞，一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實也賺了不少錢，而如今，隨著互聯網和通訊技術的快速普及，苗木從業人員之間的聯繫更加緊密，信息更加透明，一次有意無意的失信，就會很快傳遍全行業，使自己陷於死路。誠信的力量是無形的，苗圃經營者要加強誠信建設，通過加強與上下遊客戶之間的聯繫，樹立在業界的良好口碑，為苗圃的長遠發展打下堅實的基礎。

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