股東幾易其手，Proenza Schouler是如何保證穩定成長的

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文 | 王珺洋

編 | Elisa

很多人一看到「Proenza Schouler」完全不知道該怎麼念，拼寫也很難記住。這個名字其實是兩位創始人Jack McCollough和Lazaro Hernandez引用了各自母親的婚前姓氏組合在一起的。同在Parsons設計學院就讀的二人，獲得學校特批合作完成了畢業設計，沒想到這個系列被紐約奢侈品百貨 Barneys New York全部買下，本來想找工作的兩人迅速起了個名字，成立了品牌Proenza Schouler，創始人之一Jack還曾調侃道，「如果說干過什麼最後悔的事，那就是給品牌起了這個名字，字母實在是太多了」。

上圖：Jack McCollough 和 Lazaro Hernandez

雖然品牌名字起得隨意並且拗口，但兩位創始人在拿到這第一個訂單後，迅速進入狀態，先請來在Helmut Lang品牌工作的一位顏值極高的好友Shirley Cook擔任CEO，負責除了設計以外的運營工作。

上學期間Jack McCollough和Lazaro Hernandez就成為情侶，直至今日品牌創立了15年，兩位設計師在工作上依舊合作得天衣無縫。當被問到兩人如何分工或者產生分歧怎麼辦，兩人表示所有的工作都是一起做，遇到分歧會選擇各自妥協一步。Jack說：「如果這段時間是我在設計裙子，那麼之後就會換Lazaro來設計裙子，而我去設計外套。每一季我們發揮各自的強項，並輪換分工。」

毫無疑問，兩個人穩定的愛情關係，持續的設計靈感，以及非固定式的分工，為Proenza Schouler帶來了更多的可能性，這或許也是為什麼Proenza Schouler能夠保持創意，頻頻斬獲大獎的原因。

Jack 和 Lazaro還沒有畢業時就已經成為時尚界的新星，畢業後，兩人共獲得過5個CFDA獎項，分別為：2003年CFDA施華洛世奇基金最具潛力女裝設計師大獎；2009年CFDA年度最佳配飾設計師獎；2004年、2011年及2013年的CFDA年度最佳女裝設計師大獎。

上圖：Proenza Schouler 2017秋冬系列

「品牌銷售越好，可以嘗試的就越多」

除了設計上的默契配合，兩個人對品牌商業化的理解也高度一致。在很多新銳設計師還在糾結追求獨立設計還是滿足商業化需求的時候，Jack 和 Lazaro都認為「在追求設計的同時不必反對商業化，因為品牌不僅需要創意，也需要賣貨，銷售越好，可以嘗試的就越多，這一點非常重要。」

為了促進銷售，他們特別重視客戶需求並及時作出反應。比如，Jack 和 Lazaro每天都會仔細閱讀銷售報告，上面列著每位顧客的名字以及購買了什麼產品，一旦看到自己的朋友買了某件衣服，他們會特意追問朋友對這件衣服是否滿意。

上圖：Proenza Schouler 2017秋冬系列

2007年，在品牌成立的第5年，Valentino Fashion Group以370萬美元收購了Proenza Schouler 45%的股權。獲得投資後，品牌Proenza Schouler的發展步伐明顯加快，2008年起，品牌開始品類延伸，先是和Vicini S.p.A.簽署授權協議生產鞋履，後又推出品牌第一款包袋PS1 Satchel，幾乎在一夜之間就突然火遍時尚圈，直至今天依然很有辨識度，當年就拿下了CFDA年度最佳配飾設計師大獎，同時直接提振了品牌盈利情況。

（註：上文中提到的公司 Vicini S.p.A.由鞋履設計師 Giuseppe Zanotti和他的妻子Cinzia所有，公司還為Zanotti、Roberto Cavalli、Balmain等品牌生產鞋履。2012年，Proenza Schouler又與Iris S.p.A.簽署協議，由後者負責品牌鞋履的生產和分銷，繼2008年後再次發力鞋履產品。Iris S.p.A.的客戶還包括 Marc Jacobs、Chloè、Michael Kors、Jil Sander和Nina Ricci。）

上圖：Proenza Schouler 2017秋冬系列

外部投資的更迭

2011年，Valentino Fashion Group 新東家、私募基金 Permira，將所持有的Proenza Schouler 45%的股權，出售給由時裝品牌Theory創始人Andrew Rosen領銜的財團，投資人包括John Howard（Irving Place Capital 的 CEO）、Rose Marie Bravo（Burberry 前CEO ）等。2012年Proenza Schouler 的首家門店在紐約麥迪遜大街開業。

隨著互聯網時代來襲，Proenza Schouler 沒有錯過電商這個重要的銷售渠道，2011年品牌年收入達5000萬美元，是2010年的2.5倍左右，其中電商收入約佔15%，達750萬美元，含線上批發「（online wholesale）收入。新投資人們十分看好電商業務，2013年，Proenza Schouler將官網改版，加強電商屬性，新增歐洲、亞洲幣種顯示及送達全球功能等。

上圖：Proenza Schouler 2017春夏系列

2015年，Castanea Partners收購 Proenza Schouler少數股權，Castanea Partners的運營合伙人－Saks Fifth Avenue 前總裁 Ron Frasch接替 Shirley Cook擔任品牌CEO一職。

資料顯示，Proenza Schouler 2014／2015年度的銷售額達到了 8500萬美元，保持了增長勢頭。

目前，Proenza Schouler通過100多家高端零售商渠道在全球範圍內銷售，包括：Barneys New York、Bergdorf Goodman、Harvey Nichols、Colette、Joyce等。品牌在亞洲的業務也增長非常快，在中國已開闢了銷售渠道。

目前Jack McCollough 和 Lazaro Hernandez 的 Twitter賬號粉絲有55.9萬，Instagram賬號粉絲65.02萬。

就在最近，兩人在2017秋冬系列時裝秀後的採訪中表示，將暫時放棄紐約時裝周，到巴黎時裝周去嘗試新的突破。

上圖：Proenza Schouler 2017春夏系列

上圖：Proenza Schouler 2017春夏系列

｜圖片來源：品牌官網、視覺中國

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