前三天不要錢，最後一天不要臉 記者卧底揭露保健品促銷黑幕！

現在有一種銷售方式叫會銷，顧名思義，就是以開會、講座等名義把人召集在一起，實際上是推銷產品。會銷在保健品行業越來越多見，我們身邊有不少老年人就經常接到這樣的邀請去聽講座，買回一些號稱有奇效的保健食品或者床墊、枕頭等保健產品。這些產品售價不便宜，動輒幾千上萬元，但等到老人們發現產品其實沒有什麼特別的效果，卻是投訴無門，最後只能吃啞巴虧。那麼保健品會銷是如何一步步把老年人帶入陷阱的？記者不久前對此進行了調查，發現了一些保健品公司瘋狂會銷的秘密。

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在位於廣州市黃埔區的一條商業街上，有網友注意到，兩個年輕人正在向路人發放宣傳單，但是他們看上去只發給那些上了年紀的人。

看上去這是一次環保活動，但是網友注意到，其主辦單位是廣州瑞頤醫藥公司，要求參加者憑老年證入場。

這是一個中型會議室，沒有窗戶，比較封閉，獲准進來的果然都是白髮蒼蒼的老年人。

每一個到場的老年人身邊都有一個年輕的業務員，在詢問老人的身體狀況和個人信息，並仔細地做著記錄。會議室的布置則圍繞著防癌抗癌這個主題。

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主講人的頭銜很多，聽起來很權威。這位主講人一直在講紅豆杉提取物防治癌症的功效，如何稀有和昂貴，而他們正在研發此類產品。

這些信息令大家開始有了不安的情緒，惡性腫瘤的視頻內容則進一步加重了這種不安。

講座持續了一個多小時，臨近尾聲，講師開始推銷一種被他們稱為「瑞檢一號」的癌症檢測項目。

交了錢的老人，每人領到了一個驗尿的容器，需第二天送到這裡，然後繼續參加活動。而沒有交錢的，則被工作人員清理出了現場。

所謂用一杯尿液檢驗癌細胞的說法毫無依據，主講人的那些頭銜也都是自我標榜的。據知情人介紹，這些內容只是在為接下來的保健品銷售進行預熱。

一些年輕人正在向老年人發放宣傳單，吸引他們去一個叫「社區家園」的地方。宣傳單上，「社區家園」的自我宣傳定位是敬老、愛老、助老。

「社區家園」的門店，設在居民小區裡面，不少老人都去過。

他們說那裡的店員都是二十來歲的年輕人，一去就陪著他們聊天，做操，不僅沒有推銷什麼產品，臨走了送些實用的小東西。

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沒過多久，他們就收到了特別的「邀請」，請他們去開會。

早上七八點鐘，老人們陸陸續續抵達，酒店外面沒有拉條幅，有專人負責一路接待和引導。

老人們說，活動持續了四天，期間不允許拍照和錄像。那麼，在這四天當中，老人家到底經歷了什麼呢？

「社區家園」會銷活動現場，老人們當時很興奮，現場氣氛非常熱烈。

會銷活動中的核心人物被他們稱之為講師，他們在台上熟練地掌控著現場氣氛。事實上，他們手頭都有一套台本，可以看出，所有台詞都提前設計好了，也就是說，會銷的整個過程是一個固定的套路。

按照這個套路，活動分成四天進行，頭三天沒有安排銷售內容，給老人祝壽、吃蛋糕，男的叫爸爸，女的叫媽媽。

講師事先對員工們做培訓的筆記上面寫道：「我們是演一場電影....」「我們都是演員，為了一個共同的目標(賺錢)。」

對於拜壽環節，則要求員工這樣配合：「喊不要，受不起，如果沒人上來拉我，找人上來拉我，一般選阿姨，達到視覺衝擊」

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除了祝壽這場戲，講師還要演一場苦戲，編造一套凄慘的身世，這個環節被他們稱為苦口。

按照他們的套路，解決了如何打動人這個問題，下一步的重點就是如何留住人？如何讓人主動掏錢？

他們在員工培訓記錄中寫到：前三天不要錢，最後一天不要臉。

有了之前建立的親情和信任做基礎，到了會銷第三天，他們才會拿出保健品來進行宣傳。

為了讓老人們相信保健品的這些神奇功效，他們設計的套路是現場做實驗，喝下「敵敵畏」，再喝保健品「解毒」。（小編在此提現大家，切勿這樣嘗試！）

在他們的微信工作群中，詳細介紹了「喝農藥實驗」的設計細節，事實上，所謂的農藥早已事先被掉包，換成了冰紅茶。他們說，實驗目的，是讓顧客感覺，所售口服液可以分解農藥。

通過誇大療效、虛假實驗，再加以諸多口說無憑的虛假承諾等等手段，到會銷活動的最後一天，一切變得水到渠成。

71歲的潘大媽有高血壓，曾經嚴重腦出血，參加這次活動，她花光了自己的積蓄買回保健品，共一萬六千塊錢。

潘大媽是獨居老人，吃著低保。看得出來，家裡沒什麼值錢的物件，這些廢品是她平時從外面撿回來的，準備賣了補貼家用。現在她的全部家底兒都買了這些保健品。

陳大媽患有比較嚴重的關節炎，常年腰腿疼，她也被邀請去酒店參加了活動，花5000塊買回三盒生物素。

羅大媽，偷偷買回這些保健品，是為了給老伴治高血壓和痛風病，吃了也沒有用。

而據調查，老人們在會銷中買到的保健品，其價格與廠家定價相比，普遍高出了幾十倍。

會銷的實質是騙銷，騙親情、騙同情、騙信任。小恩小惠、悲情故事、生日蛋糕、名家頭銜、承諾退貨，全是套路；虛假身份、虛假療效、虛假實驗、虛假承諾，全是演技。這些騙子瞄準了老人的錢袋子，連老人壓箱底兒辦後事的錢都不放過，欺負的就是老人年紀大了，特別看重健康，但了解信息不多，又需要親情溫暖，好騙。打擊這樣的騙子，不能手軟。防備這樣的騙術，老人們也要多留個心眼兒。

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