100億容量的孕婦化妝品市場遇「輸卵管」堵塞

　　文/小車

　　剛剛結束的兩會上，「二孩」成為一個熱點話題。有人大代表提案，應通過一系列鼓勵、獎勵政策真正實現「全面二孩」。

　　與此同時，財政部部長肖捷透露，國家正在考慮制定一項新的政策，可能會將個稅政策與二孩政策找到相關結合點，以此來降低二孩家庭負擔。

　　也就是說，二孩或將迎來新的政策利好。

　　自從二孩政策放開以來，化妝品行業就有母嬰市場是一片藍海之說。不過，就孕婦用化妝品市場來看，目前仍在探索階段。

　　線下難顯活躍

　　小車（微信號：青眼）走訪武漢部分母嬰店發現，大部分孕婦化妝品的品類主要集中在潔面、水、乳、霜、沐浴露、防妊娠紋等類別。此外，防晒、BB/CC霜、眼霜、面膜類產品也有少數品牌涉及。上述大部分產品的單價在100~200元之間。

　　在武昌區凱德1818店5樓及洪山區光谷廣場4樓的貝貝熊母嬰連鎖店，孕婦化妝品均位於門店靠內的區域，且只使用了中島貨架的一至兩個側面進行陳列。主要包括十月天使、京潤珍珠、露安適、全因愛、otbaby、紅色小象、貝親等品牌，品牌總數量不超過十個。

　　在光谷廣場的屈臣氏、唐三彩、嬌蘭佳人、金夢妝等化妝品連鎖門店及部分母嬰店內，均沒有孕婦專用的化妝品。不過，大多數情況下BA會給孕婦推薦店裡一些宣稱不含酒精、香精及防腐劑的純植物概念品牌。

　　23歲的准媽媽小青告訴小車（微信號：青眼），她在某母嬰店買了親潤的水乳、身體乳及沐浴露產品，選擇這個品牌的原因是「在母嬰店只看到了這一個孕婦專用化妝品品牌」。

　　市場容量可達100億元

　　雖然孕婦專用化妝品在市場上整體表現不算活躍，但這一市場的容量卻不可小覷。

　　貴州某化妝品連鎖店老闆介紹，店內只引入了一個孕婦專用的化妝品品牌，單品價格在100~150元之間，顧客一般是成套購買，客單價保持在600元左右。

　　在天貓上，孕婦專用化妝品也以套裝產品的銷量最為可觀。在天貓上搜索「孕婦化妝品面部護膚套盒系列」，截至昨天的前十套盒整體月銷量均在3000筆以上。

　　在前幾天的第十二屆全國人大五次會議上，國家衛生和計劃生育委員會副主任王培安公布，截至去年12月底，全國住院分娩的嬰兒活產數是1846萬。這一數字，創2000年以來中國新生兒規模最大，比「十二五」期間年均出生人口數增加了140萬。

　　王培安指出，這些數據說明「全面二孩」政策實施一年的效果相當明顯及樂觀。據悉，全面二孩政策的目標人群有9000萬，到目前為止，只有28%的生育勢能被釋放。

　　已推出相關孕婦專用化妝品的自然之名品牌創始人施沈華，結合當下每年2000萬左右的孕婦數量，以平均每人500元的化妝品年均消費預估，孕婦專用化妝品的市場規模在50-100億元之間。

　　上述貴州化妝品點老闆補充，藉助孕婦化妝品整體偏溫和、天然的性質，敏感肌顧客也是此類產品的消費客群。

　　難點在哪裡？

　　在二孩政策的刺激之下，越來越多的本土品牌開始攪局孕婦化妝品市場。

　　據了解，廣州品赫生物科技有限公司的OBM孕婦化妝品品牌美媽計將於今年4月份陸續上市。

　　加上此前京潤珍珠和紅色小象在孕婦化妝品市場的布局，整個孕婦化妝品市場的參與者越來越多。

　　不過，面對這塊大蛋糕，孕婦化妝品市場卻難活躍，「攔路虎」是誰？

　　上述貴州連鎖的店老闆表示，孕婦化妝品在其店內屬於專業細分且較為小眾的品類，雖然有年輕顧客來諮詢，但關注的點基本都是包裝上有沒有「孕婦專用」字樣。

　　24歲的孕婦曉雲說，自己雖然花800多塊錢在母嬰店購買了某品牌的全套孕婦化妝品，但仍舊擔憂其安全性。

　　施沈華也表示，孕婦一般只習慣使用去妊娠紋產品，對其他產品則沒有很強的使用習慣，因為不知道哪些產品安全可用。同時，這一領域還缺乏領導品牌，而新成長起來的品牌影響力還不足，因此局限了孕婦化妝品的發展。

　　他進一步表示，這與很多公司對此類產品的重視程度相關。作為母嬰市場的一個細分領域，孕婦化妝品的起步較晚，而很多大公司對該領域投入的人力物力財力有限，對消費者的教育程度自然不夠成熟。

　　值得一提的是，目前市面上的多數孕婦化妝品品牌都誕生於2010年左右，這與護膚及彩妝品牌的發展歷程相比，整體晚了至少10年。另外，在廣告及代言人的合作上，能像諸多國內主流化妝品品牌一樣給人留下印象的孕婦化妝品品牌更是少之又少。

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