2017年的企業服務市場，誰將異軍突起

經歷了2016年B2B行業融資的集中爆發，資源正在一步步的聚攏，我們看到了綜合B2B平台的能力，也看到了垂直B2B平台潛力。同時也看到了企業服務市場這個萬億級別的市場還剛剛起步，幾乎所有的B2B電商平台都介入了這個市場。

然而想拿下這個市場，需要具備很多條件。在2017，哪家B2B平台會異軍突起，迅速趕超阿里？我們先看一組數據，數據是最具有說服力的。

權威B2B數據統計

2016年易觀國際數據統計，國內日均活躍用戶超過百萬的就這麼三家：

1、阿里巴巴：內貿網站1688，以批發和採購為核心，經過14年的發展，全球首個註冊用戶超過1億的平台，有1000萬企業開通商鋪，涉及工業品、原材料等16個大行業，每天有超過百萬的日活躍用戶。

2、 慧聰網：已擁有22年的行業經驗，企業用戶註冊數超過1500萬，覆蓋行業超過70多個，業務範圍覆蓋全國數百城市，在超過12個城市有分公司，日活躍用戶也是超過百萬的。

3、馬可波羅網：歷經10年的發展，截止2015年12月，就以8.76億的SKU位居國內B2B電商首位，擁有超過1,600萬註冊中小企業用戶，企業會員數超過阿里巴巴和慧聰網。成為中國B2B行業內數量最大，會員活躍度最高的B2B資料庫。

艾瑞數據顯示

2016年12月份，B2B網站排名，1688排名第一，月度覆蓋人數8020萬人，遙遙領先；慧聰網排名第二，月度覆蓋人數1920萬人；馬可波羅排名第三，月度覆蓋人數1193萬人。三大B2B網站長期佔據前三，也佔據了B2B行業的半壁江山。

從這些權威的數據統計結果可以看出，能夠有爆發力的就只有慧聰和馬可波羅了，因為阿里已經領先太多。B2B平台服務的對象就是中小企業，中小企業所有的需求，B2B電商平台都可以去滿足。

這個時候，企業需要的不僅僅是流量，替企業去宣傳，給企業拿到訂單。還有一個重要的方面，就是如何幫助企業去降低運營成本，這就牽引出了企業服務，利用互聯網工具，SaaS去鏈接企業。

B2B行業的核心競爭力：數據+資金+人才+創新

電商是從B2B行業開始的，大部分的B2B平台都在十幾二十年以上，國內如此，國外更是如此。從上面的數據可以看出，要論中小企業資料庫的大小，馬可波羅首當其衝，1600萬的中小企業用戶，足以撐起B2B的半壁江山。

2017年比起2016年，流量更貴了，留存的客戶就成了寶貝，誰前幾年留存的客戶越多，誰在2017年的機會就更大。在從月度覆蓋人數以及日均活躍用戶來看，慧聰和馬可波羅最有機會。

至於資本化的進程，2016年B2B行業的投資數量增長了300%，投資總額更是翻了幾十翻，資金有進一步流向B2B行業的跡象，因為B2C電商市場的成熟，O2O市場的衰敗，在整個電商市場上，比較健康的市場就剩下了B2B行業。有穩定的企業用戶，有穩定的流量，正是處在一個紅利期。

誰的創新能力更強

說起創新能力，可能更要說一說馬可波羅了，馬可波羅網比起其他的綜合B2B電商平台，算是後起之秀，2006年成立，到現在剛好十年多，而在他成立的時候，慧聰網都已經做了十年多了，阿里巴巴也做了好幾年了，他們都擁有了大量的企業會員。

馬可波羅想分一杯羹，就必須在模式上有所創新，於是就有了中國最大的B2B免費平台，10年的蓄積能力，客戶、流量、模式、人才等，都已經儲備完畢，一座擁有1600萬企業會員、每天百萬流量的金礦。

當初能夠站穩腳跟，還和切入點有關係，一個是免費，還有一個就是搜索的精準化，當時有一個笑話，就說你在阿里巴巴和慧聰網上去搜索挖掘機，出來的大部分都可能是玩具，而在馬可波羅網上去搜索，都是真正的挖掘機，這個也是花費了巨大技術成本才得以實現的。

在2016年的時候，馬可波羅網做了大量的創新嘗試，開發出了金融、理財、全網營銷、熱詞直通車、訂單直達等工具，致力於打造為中小企業服務的生態圈，把每天百萬級別的流量匹配給優質的商家。

全球化的趨勢是B2B行業最大的機會

B2B另外一個爆發點，就是全球化，雖然有阿里、敦煌、環球資源等都在做，但基本還停留在以前展銷會的模式，通過線下交易的比較多。網路全球化還沒有很好的推進，同時B2C這兩年的跨境電商做的如火如荼，基本上把模式已經打開了。

海外直郵，海外直采，在國外的電商平台開店等等，而B2B行業也可沿著這個模式做一些創新。國內有大量的企業需要國外的工業品，尤其是精密的機械、線材等，國外也有很多國家需要中國的工業品。

不可否認的是我們需要歐洲美國等發達國家更好的機械，但在非洲、美洲、東南亞等國家對中國製造也有廣發的需求，我們的工業品有自己天然的優勢。這些需求都需要B2B行業去實現，目前還沒有一家做的非常好，都在嘗試階段。