情懷不斷降價 羅永浩的鎚子還是革不了業界的命

羅永浩的鎚子科技成立於 2012 年 5 月 15 日，吹噓了兩年之後推出的 Smartisan T1 依靠獨樹一幟的外觀設計和極具特色的定製系統而成名，在當時確實算得上是國產手機業界內的一股清流。但是後來接連曝出的產能低下、良品率極地等質量問題嚴重地影響了 T1 手機的銷量，甚至給售後造成了極大的壓力。

而且在當時國產手機還在打價格戰時，16G 版本售價 3000 元的定價策略也飽受爭議。接下來的 T2 雖然在產品質量上終於有所提升，但是依舊用著落後的硬體配置來打造自己的旗艦產品。就算售價策略終於有所妥協，最終在市場上的表現仍然不好。

最新推出的 Smartisan M1 系列，倒是給消費者不少的驚喜。雖然整體設計相比起以往的鎚子 T 系列產品要差不少，但是起碼機器的配置上已經有了很大的長進。迎合潮流地使用了高通驍龍 821 SoC，加上快充技術和大電池，還有 USF 2.0 的存儲規格和前置指紋識別。硬體性能跟上了，系統體驗自然也不會差，流暢度要比之前 T 系統的機器優秀不少。搭載全新的 Smartisan OS 3.0，One Step 和 Big Bang 全新的交互方式也很吸引人。其中 M1 的 4GB + 32GB 版本售價 2499 元相比起之前的定價確實已經低了很多，一上市便供不應求。

但比較讓人感到可惜的是，M1 系列依然沒有改進好品控的問題。可能也是因為定價比較低的緣故，機身做工和材質比起之前的 T 系列相應要差了不少，M1 系列大多都反映有信號問題，系統也經常出現 BUG。而配件方面也經常被人吐槽線材質量差容易折斷，充電頭也容易壞。

所以 Smartisan M1 系列僅是一場迴光返照，後續的市場銷量表現就確實後勁不足了。值得一說的是，鎚子科技之前推出的 T 系列基本都是如此，一上市就吸引了眾多消費者搶購，後來頻頻曝出質量問題而滯銷。為了解決銷售的問題，鎚子科技比較常見的除了捆綁銷售之外，就是直接降價了。

例如 Smartisan T1 在 2014 年 5 月發布，10月份就直接降價 1000 元，以跳樓價 1980 元售賣。T2 在 2015 年 12 月發布，然後在 2016 年 6 月份直降 700 元。按照規律基本上是每隔半年就出現大降價，如今的 Smartisan T1 系列也不例外。雖然鎚子科技的官方商城依舊維持原價，但是在京東和 1 號店的自營店都已經紛紛降價。其中降價幅度最厲害的則是 1 號店的團購活動，低配版的 Smartisan M1 和 M1L 均以 1999 的售價開賣。相比起 Smartisan M1L 原定價的 2799 元，降價幅度高達 800 元。

這次的大降價估計也是因為想在新品出來之前趕緊讓路，為新品上市做鋪墊。但是按道理原定價更貴的 Smartisan M1L 也不應該與 M1 折後同價才對，所以這次降價大促銷也讓業內人士猜測為 M1 系列的銷量不佳，M1 系列上市後沒有達到預期表現，此舉降價最重要就是為了清理庫存，儘快回本。

降價之後，原本的情懷機型定位就馬上變成了性價比機型，售價更低的 Smartisan M1 系列值不值得購買？從大部分用戶反映的情況來看，Smartisan OS 3.0 的體驗確實不錯，但是機身做工、配件質量問題也是比較突出的。雖然硬體性能上已經跟上了主流配置，不過攝像頭的夜景表現很差，這也是最讓人詬病的地方。

如果認同羅永浩的產品理念，之前又因為售價的問題阻止了購買的慾望，那麼趁著這次大降價購買一台回來好好體驗一下老羅的情懷也未嘗不可。但如果僅是為了性價比而購買這台手機，而沒有羅永浩的情懷加持，那在這個價格區間內還是有其他的手機可以選擇。

一直被羅永浩引以為傲的情懷精神不斷降價、打折出售，確實讓人感到唏噓。但是鎚子手機的市場表現如此，不得不說也與羅永浩喜歡吹噓的習慣有關，總給人太大的期望，結果往往很容易就會打了自己的臉。

（ Smartisan T1 發布前，羅永浩在微博上發表的言論）

其實在羅永浩推出 Smartisan T2 時，更迎合大眾的配置和定價策略就已經說明情懷路線是走不通的。而專門為了市場需求而製作的 Smartisan M1 系列更是證實了這個結論，光靠情懷就想著能打動消費者購買產品，肯定是不可能的。

只是羅永浩在手機供應鏈上的能力還是不足，比不上小米這些隨隨便便就是幾百萬台的訂單量，搶不到優秀的代工廠資源，甚至上游供應鏈也不會以更優惠的零件價格給鎚子科技供貨。沒辦法把整體製作成本降下來，自然就得在產品質量上有所取捨。而產品質量的不完善，最終結果又將會反應到市場銷量上。

羅永浩一開始曾經想靠著自己的情懷給國產手機行業以重重的一擊，而如今鎚子科技即將迎來第五個年頭，也只換來了自己的滿身傷痕，以往的稜角早已被磨平。做手機確實遠不像說單口相聲那麼簡單直接，只靠一人一嘴就能讓大部分人屈服。

鎚子科技的 2017 年春季新品發布會已經初定在 5 月 20 日 （說不定還會改） 舉行，希望下一款鎚子新品手機真的能讓我們感受到老羅的工匠情懷吧。

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