美國投資人說：中國是更適合硬體創業公司的熱土！

多年來，許多美國的風險投資家都怎麼願意接觸硬體創業公司。幾年前，由於更便宜的零件、快速的原型設計和眾籌，情況有所改變。但這幾年，潮水又轉向了，在硬體方面的投資似乎正在放緩。比如，我們看到IoT的融資金額在下降，智能家居硬體交易減少等等。

另外，我們還看到一些消費者硬體產品的失敗案例。比如Lily，這是一家無人機創業公司，在2015年籌集了3400萬美元的預購款，而在1月宣布他們不會進入生產階段。還有谷歌收購Nest，被大家稱為「災難」。做智能手錶的初創公司Pebble，被FitBit收購了，但收購金額灰常低……

然而，Ruvento Ventures的合伙人Slava Solonitsyn，認為美國資本對硬體創業公司投資情況不容樂觀，並不代表硬體創業公司失去了選擇權。事實上，這打開了他們在中國尋求資金的機會。中國投資者和家居領域的優勢將刺激下一個創新性企業時代的快速發展。

趕緊來看看Slava總結下來有五大原因吧：

1. 更低的成本

中國以低成本而聞名。以前是廉價產品和廉價勞動力的標誌，而現在已經發展成為任何硬體公司的首要戰場。這是至關重要的，因為許多硬體初創公司的失敗主要原因之一是他們把資金耗盡了，或者不能以消費者願意支付的價格來製造他們的產品。對於高生產成本的部門，使用可負擔的部件和勞動力是至關重要的。

2. 更快的市場速度

硬體產品可能需要一個很長的周期才能上市，特別是對於初創公司。比如，CNNMoney的一項研究發現，Kickstarter上84%的頂級項目都會比預計時間更晚發送產品。工程、設計、製造硬體是複雜的過程，很多細節都可能出錯，也就很容易把產品推向市場所需的時間給預估錯了。

美國在快速提供簡化的、將硬體產品推向市場的領域沒有什麼基礎設施、人才或專家。而在中國，在過去10年以來，政府在基礎設施方面投入了大量資金，配備了滿足硬體初創公司的需求，幫助他們盡量減少延期，並更快地將產品推向市場。

3. 熱切的消費市場

中國擁有14億左右的人口，是世界上人口最多的國家之一。這是一個充滿了對購買和使用新技術感興趣的巨大的消費市場。比如，它引領了許多尖端技術的採用，比如VR。硬體產品在那裡做得很好，初創公司可以在暫時不需要擔心美國市場的前提下，進入中國消費群體。

當他們準備進入美國市場時，按現在的形勢也不會太難。此外，中國硬體市場具有令人難以置信的競爭性，這意味著，如果一家初創公司在中國成功，那它在美國成功的機會看起來也會很不錯。

4. 風險投資

硬體初創公司也需要熱切的投資人。中國的VC市場也是非常巨大的，超多中國的初創公司都能在本地籌集到大部分的A輪融資。雖然美國風險投資公司正在擺脫硬體投資，但中國的投資人們對硬體投資還是比較接受的。許多中國投資人們在硬體這塊自己賺錢，或者管理他們的資金，所以他們對硬體投資機會還是很興奮的。

除了錢本身，中國風險投資公司們還提供了許多好處。首先，他們具體了解在評估投資時需要構建硬體、查看設計、製造過程的每個方面，他們不只是甩一張支票給你就OK了，也不太可能對創業者不耐煩，因為硬體本身確實需要比較長的時間。美國投資人們更習慣於快速的軟體開發速度，有許多中國投資者確實專註解決真正的市場需求，打破里程碑，並有足夠的耐心看到創業者們實現他們的願景。

5. 強大的製造業

中國經濟建立在製造和供應鏈之上。中國擁有世界上最好的製造基礎設施，讓硬體初創公司把他們的想法投入到生產。這是一個巨大的優勢，它降低了進入的門檻，加快了上市的時間，減少了這之中的錯誤，所有這一切都是以低成本的方式。

中國擁有充滿活力的製造業，另一個好處是，有許多製造商會直接投資那些與他們合作的公司。製造商很可能是不錯的投資者，因為他們可以與初創公司密切、透明地合作，來支持產品、設定交付期望並防止運輸延誤。這方面的一個很好的例子就是Shenzhen Valley Ventures，他們最近與中國一家主要的製造合作夥伴合作，與小米和三星合作，為硬體公司開設了一家位於矽谷Palo Alto的孵化器。

在中國，公司有更多的機會與製造商建立信任，將它們視為合作夥伴，而不是承包商，這一點在美國還是遠遠不夠的。美國的初創公司往往擔心被鎖定在製造業方面，被一家供應商所困擾，或是製造商竊取他們的知識產權。這些不信任會讓各種重要的事減緩。

美國風險投資公司可能對硬體初創公司並不感興趣，但在中國，他們有非常多的機會。

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