微商轉戰直播平台，一場虛幻的狂歡

　　文/阿特

　　2016年被稱為「中國網路直播元年」，作為移動互聯網快速發展的產物，網路直播成為一大風口產業，集聚了龐大的流量資源。

　　去年以來，不少美妝品牌也先後搭上網路直播的列車進行營銷推廣。不過，與此類偶然性的營銷方式不同，嗅覺敏銳的微商，已悄然將戰線從朋友圈拓展至了直播平台。

　　阿特（微信號：青眼）在映客、花椒、一直播等幾大平台的直播間發現，微商的主要推廣模式有兩種，第一種是直接吆喝賣產品；另一種是與微商團隊高層合作提升主播的熱度，並藉此實現從直播用戶到微商代理的導流。

　　從熟人經濟到粉絲經濟

　　Zoe-阿媛 是美拍直播的主播，幾乎在每次直播中，她都會使用主推的幾款產品，包括CC氣墊、唇釉等，這些也是她在賣的化妝品。在直播中，Zoe-阿媛 更大程度上充當了BA的身份，不僅對自家口紅進行試色等，而且似乎粉絲的任何問題和需求，都能用她在賣的產品解決。

　　初家小雪 在快手、映客、一直播幾大平台上都有直播，僅快手一家就有155.6萬粉絲。據了解，初家小雪 原名初瑞雪，是微商團隊CBB創始人。在她的直播中，從眉粉到粉撲和口紅等，通過試用展示自家產品的直觀使用效果，幾乎是必不可少的環節。

　　可以說，微商發展至今，人們早已厭煩了朋友圈刷屏式的宣傳，以及殺熟的經營模式，而乘風而來的微商，也將直播這個新風口，視為另一個起點。

　　一方面，微商的殺熟模式已備受詬病，直播平台的粉絲效應，讓微商有了新的突破口；另一方面，直播平台上主播積累的粉絲，一旦形成一定規模，就會產生相應的流量，因此主播也急於將流量變現。

　　培養利益代言人

　　不管是熟人經濟還是粉絲經濟，都需要背後強大的信任背書。除了上述赤裸裸的直播吆喝之外，也有一些微商品牌為了博得粉絲的信任，在直播平台上下了不少功夫。

　　映客平台上收入榜長期第一名的冉大人，截至3月20日，共獲得4.1億張映票，結算成人民幣計1.29億元，主要來自與ID名為等等、吳召國等人的互動打賞。

　　據了解，吳召國是思埠集團董事長，等等為思埠集團合伙人。

　　在冉大人 的直播中，她會建議粉絲「如果想賺錢，就去私信吳召國等人」，進而相互添加微信，就出現了創業導師一對一的服務，拉你進微商的大門。

　　類似的主播不在少數。映客上粉絲221萬的二姐Alice，最初是借直播才藝火起來的，她也把變現的矛頭瞄準了美妝，還與微商品牌珠珠愛合作。珠珠愛的董事長呂鎮富給 二姐Alice 刷了1946萬張映票，約合人民幣60萬元。在直播的過程中，她也不時給呂鎮富拉粉。

　　也有一些主播，其本身與微商達成了某種合作關係，豆姐-韓士博 就是個典型。做主播快一年的她，在直播平台上迅速躥紅，並成為美麗誓顏的明星合伙人。雖然她在直播中不會刻意宣傳產品，但在出席美麗誓顏活動時一定會開直播，進行宣傳推廣。

　　以往化妝品品牌的廣告宣傳手法，在微商這裡換了方向。在各大直播平台上，微商品牌高層通過給主播刷禮物，提升主播熱度的同時，也讓主播無形中成為其利益代言人，主播與微商品牌雙方可謂是互惠互利。

　　下一個朋友圈？

　　顯然，相較微商以往在微信平台上的殺熟模式而言，基於粉絲經濟之上的直播模式，則讓微商有了新的發展思路。

　　通過唱歌、跳舞、或與粉絲互動聊天來展示才藝，是主播的主要直播內容。一般情況下，直接吆喝自家產品的主播，也是在其直播間粉絲達到一定數量時，才會進行產品的推介，這相對在朋友圈的推廣來說，輻射面較廣。

　　而邊聊天邊發展代理的方式，則不同於以往在朋友圈的「炫富」，更增添了幾分用戶的信任感。

　　不過，整體來看，通過直播平台運作的微商模式，仍未能擺脫層層發展代理的路徑，唯一不同的是導流方式的差異。

　　況且，直播平台上的用戶大多是非商業用戶，當越來越多微商充斥直播間的時候，就像當下被廣告佔領的朋友圈一樣，直播平台所謂的社交屬性會愈發受到限制。畢竟，直播平台大多以休閑、娛樂為主，只不過，娛樂的對象和產品是網紅罷了。

　　另外，相對而言，朋友圈發展之初就是一個社交平台，幾乎人手一個，給微商此類基於社交發展起來的商業模式提供了土壤，而直播平台的用戶相對受限，且其社交的功能本身就較弱。

　　因此，微商的戰場從朋友圈延伸到直播平台，看起來更像是一場虛幻的狂歡。

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