誰是這次苗木行業春天的引領者？

苗木行業發展至今，呈現了這樣一種狀態，育苗面積大幅增加，單個品種的繁殖量呈細胞分裂式的增長，小苗木數量托盤式的存在，而工程急需的大苗卻很少；

與此同時受國家經濟宏觀調控影響，城市綠化項目在減少，而生態建設尚未全面啟動，造成苗木的需方市場疲軟，而之前苗圃的大量建設，小苗的生產過剩，會造成從業者的恐慌心態，新的一輪苗木行業洗牌即將開始！

由於育苗的自然性和生長周期性，在短期內很難解決苗木供需不平衡的局面。在如此慘烈的苗木洗牌下誰會成為最大的贏家呢？！

前些年，隨著國家房地產的興盛和城市化建設的發展，苗木行業利潤可以稱其為一個黃金工廠！苗木的暴利源於需求量的極大增加和上次苗木洗牌出現的產量嚴重不足。

商則逐利，有利則聚金，金聚則行業快速膨脹發展。由於苗木行業的低門檻性和其它行業的相對不景氣，大量的外來資本湧入苗木行業，苗木育苗急速擴張，育苗面積迅速擴大。如山東育苗面積從2011年的130萬畝發展到2014年的300萬畝，不僅是山東，河南、河北等其他省市，就連新疆、內蒙邊遠地區育苗面積也大量增加，供應量大大超過了市場所需。

上次苗木行業洗牌是農業產出低，大批農民加入了育苗行業隊伍，而這次是工業行業利潤低，外來資金進入苗木行業，全國綠化苗木生產被極大拉動，可謂是「工、農、商」一齊「一哄而上」。

經過2--3年的發展，新興苗圃的不斷建設，小苗木呈現爆炸式增加，而小苗大都是在苗圃間轉來轉去，而終端消費市場需求不明朗，這引起了苗木種植者心理恐慌，苗木價格開始下滑。

首先是地被苗無人問津，而被大量挖掉改種；其次是花灌木，很多苗圃已經開始棄苗；第三是白蠟、國槐、柳樹等品種是遍地開花，小苗價格暴跌，以白蠟為例，2厘米白蠟由十幾元跌到現在的3—4元，良種國槐也是如此，這都低於成本價格。

預計今明兩年會出現大量育苗者低於成本價大量傾銷苗木，或砍掉苗木堆到路邊當柴燒。

由於苗木市場的不明朗，外來資本的注入會減少或止步不前，加劇了苗木市場周轉資金的的短缺。

外來資本所見苗圃種植規模較大，建圃面積從五六百畝到幾千畝不等，多是二次育苗，標準高，定植的是中小規格的苗木，一個樹種的採購上千株到上萬株。

這樣的苗圃一但出現資金緊張，勢必大量出售在圃苗木，從側方面加劇了行業的洗牌。

任何一個行業在低潮時也同時孕育著機遇，苗木行業也不例外，在這次苗木行業洗牌中誰會成為最大的贏家呢？

首先是從業長久的苗木經紀人，苗木經紀人擁有強大的銷售網路和人脈關係，豐富的苗木資源，在不動用自己資金的情況下獲得豐厚的回報；第二是綠化工程單位，由於綠化工程招標國家標準的滯後性，採購成本會大大減低，綠化單位會獲得較大的利潤空間；三是低潮期敢於收購和建圃者，低潮期收購苗圃，成本低廉，佔用資金少，待苗木價格回升後，再出售，做到低吸高拋，賺取高額利潤。

但敢於如此操作者，需了解經濟的發展規律，對行業現狀、苗木品種、栽培方式等諸多信息了如指掌，並有一定資金的支持。

行業發展有高有低，任何一次危機過後行業都會面臨新的發展。因此在低谷期如何把控風險，降低成本，尋找機遇，就變得尤為重要。寒冬來臨，春天還會遠嗎？

藉由此文，希望苗木從業者能夠樹立信心，走出低谷，迎接苗木發展的春天。

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