賽諾菲全球CEO：在華排第三怎麼行？我們要當老大！

3月20日，北京，賽諾菲全球CEO白理惟（Olivier Brandicourt)在上任兩年之後首次參加了中國發展高層論壇，並接受了E葯經理人專訪。白理惟是位典型的法國人，白髮，時髦的藍框眼鏡，在衣著上總是無可挑剔，醫學總監出身，有些謹言慎行，面前擺著厚厚一撂資料。

採訪接近尾聲時，白理惟突然表態：「中國對我們有非常重要的戰略意義，時時刻刻要把最新的中國消息更新給全球的管理團隊。賽諾菲現在是中國第三大跨國製藥企業，那怎麼行？我們應該要成為最大的。」白把眼光轉向了坐在他右側的賽諾菲中國區總裁彭振科，醫藥代表出身的彭迅速回復了他的BOSS一個心領神會。

怎麼做？「重視中國市場」肯定不能停留在外交辭令上，在採訪過程中，白理惟多次提及國務院13號文、健康2030戰略、新葯審評制度加快、2017新版醫保目錄等等，顯然，對這位全球CEO來說，中國市場的利好聲音和體現出來的潛力讓他寄予厚望。

1、堅定的基層戰略

「十年前我服務於另外一家公司，我在中國訪問過一家社區衛生中心，我有很深的印象，醫生和護生們都很認真，但是沒有病人。我問主任，這家社區衛生中心主要做什麼呢？主任回答我，主要是給有頭疼腦熱的附近居民掛吊瓶，打抗生素。最近，我又去訪問了北京的一家社區衛生中心，我發現病人多了，硬體非常好，非常現代，還分了不同疾病診療的分區，組織也非常好，我們可以看到在過去十年時間裡中國基層醫療領域也已經發生了非常深刻的變化，人們的認識在進一步的提高，醫療水平也在進一步成熟。我曾經是一名醫生，我非常清楚要想建立高效的公共醫療體系，基層醫療非常重要，中國在這方面取得了非常顯著的成就。」

白理惟用親身經歷的故事做了開場。疾病預防和慢病管理，是賽諾菲深度參與中國醫療市場巨變的重要切入點。在中國慢性病的患者達到了2.6億，大於85%的死亡率是慢性病造成的。慢性病治療很重要的是依靠社區衛生中心。而賽諾菲中國有葯。

毫無疑問，賽諾菲中國對於基層醫療市場的開拓和深耕在所有跨國製藥企業中是首屈一指的，2011年開始賽諾菲就率先成立基層事業部，2016年底，基層醫療已經覆蓋1350個縣域。

心腦血管藥物波立維+糖尿病葯來得時，可以稱得上中國藥品市場上的雙劍合璧。賽諾菲將重點放在幫助社區衛生中心進行慢性病的防控和管理，具體的做法包括教育培訓項目，幫助進行慢性病的篩查工作，幫助開發應用軟體、APP，用信息化的手段，讓患者和自己的醫生保持密切的聯繫。「我們相信在幫助全國各地的社區衛生中心防控慢性病的這一戰役中，賽諾菲可以扮演非常重要的角色。」白理惟說。

一個例子是，2016年賽諾菲在「中國健康社區項目」中，已經覆蓋了全國19個大城市的3500個社區衛生服務中心。

2、新葯上市和新版醫保目錄

3月17日，CFDA在其官網上發布了《關於調整進口藥品註冊管理有關事項的決定》徵求意見稿，儘管只有短短的480字，但賽諾菲看到了未來在中國新葯審批和審查時間將大幅縮短的重大利好。

根據CFDA發布的徵求意見稿，未來進口藥品註冊環節中，國際多中心完成後，便可直接申請藥品上市註冊，在白理惟看來，這將使其新葯審批和審查時間縮短相當長的一段時間，「目前我們的藥物從I期臨床到最終上市平均花費五年左右的時間，而未來可能會減掉兩年。」

在過去五年時間中，賽諾菲在中國已經有48個臨床試驗項目在進行，涵蓋41000多名入組病患，其中還包含13個國際臨床試驗項目。

儘管並未直接管理賽諾菲中國區的業務，但作為全球CEO，白理惟明顯對中國新近頒布的醫藥相關政策熟稔於心，在採訪中，白理惟多次提及國務院13號文。13號文提出將進一步加速新葯臨床開發工作，因此隨著政府審批和監管效率提高，審批速度加快，尤其是臨床試驗審批速度加快，賽諾菲將得以在中國部署實施更多的臨床試驗工作。

另一個好消息來自醫保報銷。2017年新版醫保目錄發布，使得諸多9年來上市的藥品進入醫保報銷體系，這對很多公司都是利好。「對於賽諾菲來說尤其是好消息，因為我們很多主要的產品都進到了新版醫保目錄中。包括45個將進行葯價談判的創新藥品種，我們也有一個在裡面。」

白理惟表達了他對於「以價換量」策略的認同。「無論是哪一類，都要參與到招標過程中，一定會涉及到價格問題，會對我們價格產生一定的影響，未來需要看到擴大可及性以後，從量上進行補足，更多的病人和量，從而找到新的平衡點，這將會成為接下來新的關注焦點。」

3、再生元：想得卻不可得

一直以來，賽諾菲在研發問題上所傳遞出來的明確態度都是堅持開放式合作創新。這也是當下大型跨國葯企普遍採取的研發策略。具體到賽諾菲而言，其最大的優勢在於平台成熟，後期開發能力強勁，與此同時大量的研發資金助力，使得將一些優秀的科研成果引入研發平台之後，可以很快進入臨床開發階段。此前，為了解決跨國葯企普遍正面臨的專利懸崖問題，賽諾菲也購買了一系列處於研發後期的新葯項目。

一個典型的例子是賽諾菲與美國再生元公司的合作。白理惟透露，目前雙方合作的產品中至少有三個產品已經或即將要上市。此前，賽諾菲也收購了專註於罕見病藥物研發的健贊公司，從而建立起一條強勁的特葯產品線，因此許多投資人經常關心的一個問題是，為何賽諾菲不效仿收購健贊的方式，直接將再生元公司收入囊中？

實際上並不是賽諾菲不想收購再生元，而是此前賽諾菲與再生元曾簽訂一個協議，規定賽諾菲對於再生元股份的持有比例不能超過30%。白理惟透露，目前賽諾菲已持有再生元22.3%的股份。

而此次中國之行，賽諾菲傳遞出來的一個研發態度則呈現了一個轉向，即在保持一直以來所強調的開放創新模式的基礎上，賽諾菲的整體研發重心將由對外合作創新逐漸轉向內部獨立創新。具體來說，白理惟表示，在此前賽諾菲的研發體系中，外部創新要佔到六成左右，而在接下來，這一比例要逐漸扭轉，即內部研發比例佔到2/3，外部創新佔到1/3。

在大型跨國葯企普遍熱衷於併購、外部合作時，賽諾菲的研發轉向顯得獨樹一幟，也令人疑惑：早期研發的成功率普遍偏低，賽諾菲又將如何確保研發成功率呢？對此，白理惟則顯得信心十足，在其看來，研發轉向需要的是自身新葯開發的平台能力足夠強，而在過去十年間，賽諾菲所走的開放式合作創新之路已經幫助其積累了大量經驗，經過學習、掌握與內部發展的三步走，如今，正是由外部創新向內部研發轉向的好時機。

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