咖啡因可以防脫？德國防脫品牌能否適應中國市場

　　提起防脫髮洗髮水，你是不是立馬將想起了霸王防脫洗髮水？霸王前腳剛發布了2016年財報，連續虧損六年後的霸王集團終於在去年打贏官司轉虧為盈，大有要在2017年大幹一場的勢頭，後腳，德國銷量排名第一的防脫髮洗髮水品牌——歐倍青（Alpecin）宣布正式進入中國內地市場，實際上中國防脫市場早已成了「香餑餑」，這個領域內的競爭公司正日益增多。

　　歐倍青創立於1930年，隸屬於德國沃膚（Dr.Wolff）集團，其第一款產品誕生於1930年。歐倍青的核心賣點是防脫和去屑，核心技術在於咖啡因的應用。沃膚集團研發部與臨床研究機構JSSNeeman在2016年完成的非劣效性臨床研究表明：歐倍青配方與毛髮生長類藥物米諾地爾（Minoxidil）擁有相同的療效，且沒有副作用。在對抗遺傳性脫髮方面，含有有效咖啡因成分的產品，將成為米諾地爾類藥物的替代品。

　　進入中國市場已籌備許久

　　其實歐倍青很早就想進入中國內地市場，但它屬於特殊性化妝品產品，完成註冊審批等規定動作就花了兩年多時間。就在這兩年間，歐倍青發現，淘寶、代購等渠道對於自家產品的需求快速膨脹，很多渠道商直接從德國藥房進行採購。

　　早於中國內地，自3年前進入包括新加坡、台灣和香港地區後，歐倍青在整個亞洲市場的年銷量有600萬隻。在台灣，歐倍青咖啡因洗髮水是整個台灣屈臣氏里銷量最好的。

　　也正是有鑒於其在台灣的銷售業績，屈臣氏主動邀請歐倍青進駐到它在內地的門店。2016年末，歐倍青開始嘗試在屈臣氏售賣。之後又在天貓和京東上開出了品牌旗艦店。歐倍青首席執行官Eduard R. Dorrenberg透露，歐倍青還將進入沃爾瑪、華潤這樣的主要零售賣場，不過目前談判還在進行中。

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　　大眾對咖啡因防脫認知不高

　　記者走訪王府井附近的一家屈臣氏門店時發現，主打咖啡因洗髮水的還有美國品牌歐姬絲（niacin & caffeine shampoo），該品牌目前正處於促銷中，385毫升一瓶，原價99元一瓶，現在兩瓶只賣100元，而歐倍青咖啡因系列（250毫升）一件的價格為79元。據店員介紹，歐倍青價格貴，但由於陳列在男士洗髮水區域，在男士顧客群中銷量更好一些，也有一些男性顧客點名購買該品牌的洗髮水。

　　實際上，在防脫髮這一洗髮水的細分領域，多數消費者對咖啡因防脫髮並不知曉。來自尼爾森的一份關於防脫髮知識的報告也顯示，多數消費者對於防脫髮成分的認知，依然停留在何首烏、生薑、黑芝麻等植物或者草藥成分上，僅有27%的消費者聽說過咖啡因防脫髮。

　　中國防脫市場成了搶手的「香餑餑」

　　目前中國市場上的主流防脫髮洗髮水也以霸王（何首烏）、雲南白藥養元青（多種中藥成分）、滋源（生薑）等中藥型防脫髮洗髮水為主。

　　但中國市場上，除了本土品牌外，海外高端防脫髮洗髮水品牌也在加緊開拓市場。資生堂旗下高端防脫髮洗髮水品牌不老林（Adenogen）已經出現在資生堂的天貓旗艦店裡，有洗髮水界香奈兒之稱的法國馥綠德雅（Rene Furterer）同樣在天貓開通了旗艦店。

　　同時面對中國本土品牌和外資品牌的比拼，歐倍青是否能獲得如在德國總部那樣的市場地位還有待觀察。

　　（信息來源：界面新聞）

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