塗上這款唇膏，我們來接個吻吧

　　目前，彩妝領域產品多樣，市場也較為成熟，消費者的日常購買偏好也多以歐萊雅、雅詩蘭黛等集團旗下品牌為主，以小眾之姿入場、僅靠唇膏這一類單品就玩出花樣，除了靠話題度切入市場，Kisstixx的營銷思路也是品牌獲得成功的一個重要維度。

　　——2012年，Dallas和Mike帶著Kisstixx參加了美國創業類競賽真人秀 Shark Tank Show，在節目結束後官網獲得超過5000支的銷量。

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　　Kisstixx是什麼？

　　Kisstixx是由Dallas Robinson 和 Mike Bounomo共同成立的一個唇膏品牌，不同於其他彩妝品牌，Kisstixx的品類只涉及唇膏，目前官網也僅有6種口味在售。

　　由於市面上的唇膏主要針對女生需求生產，同時又很難能兼顧效果和使用感，Kisstixx 的創始人之一Dallas在高中時候第一次產生了一款男生也能使用的唇膏的想法，並形容這是 「crazy idea」。

　　Kisstixx 同時包含了兩種不同的味道，當情侶分別塗抹之後再去接吻時又會產生不一樣的效果。

　　Kisstixx是如何成功的？

　　Kisstixx作為一個「非專業」彩妝品牌，從一開始走的就是貼近消費者的路線。

　　Dallas 首先用了6個月的時間來完成產品設計，然後從商品展銷會切入進行商品營銷。第一階段的商品營銷主要在於收集市場反應，因此除了展銷會之外，小型的化妝品營銷店等可以和消費者進行一對一交流的銷售場景都是是Kisstixx 的目的地所在。展銷會層面包括了周末市集和傳統大型商業交流展，Kisstixx更偏好於前者，一方面在於入場費較低，畢竟對於初創企業而言最大程度利用有限預算是必須考慮的事情之一；另一方面則在於身處銷售一線，團隊能夠第一時間回收消費者反饋，全國範圍內的大量參展為Kisstixx積累了第一批消費者，這些反饋也能夠幫助Dallas 和同事在後期新品研發過程中對市場反應進行快速預判。

　　Kisstixx的產品定價也在這一階段完成。通過簽訂合作售賣協議，Kisstixx被擺放到不同店鋪售賣，在高端沙龍，11.99美元被認為是相對合適的價位，但是在CS化妝品零售端，4.99美元是消費者可以接受的價位。最終，online渠道銷售的價位為5.99美元，在 Target 等零售商的開架銷售價格為3.99美元。

　　有了第一階段的市場積累，在第二階段，Kisstixx的銷售轉向大型零售商和線上渠道，並且開始接住人口統計數據進行廣告投放。以Wal-Mart為例，在選定將要進駐的Wal-Mart之後，Kisstixx首先收集這些Wal-Mart的郵編，結合這些數據，Kisstixx的廣告也會在這些Wal-Mart的服務覆蓋範圍內的進行投放，至於那些服務範圍外的人群 Dallas 認為並不認為廣告投放能夠確定帶來消費，因此出於成本考量並不會進行廣告覆蓋。

　　Kisstixx的靈感來源雖然和男性群體相關，但是在後期營銷上，由於彩妝用品的特性，Dallas仍然將女性消費者作為自己的主力人群。女性消費者對於彩妝類產品具有相對較高的興趣和敏感度，而Kisstixx 的產品特性顯然具有一定的話題操作度，極易吸引消費者的注意力。但在購買場景下的操作性較弱，針對這一情況，區別於傳統的唇膏試色，Dallas設計了專門的蠟紙，通過將蠟紙兩端依次貼合嘴唇，即就可以體驗到產品宣傳中所說的「神奇效果」。

　　（信息來源：36氪）

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