細數全球合作中的「痛點」

2017年3月22日，第六屆醫療健康產業投資與併購CEO峰會在上海如約召開。這一被業內稱之為中國版的JPMorgan醫療健康大會吸引了眾多醫療企業高層、投資大腕、學術權威、醫學專家、政府政策制定者等高層人士與會。大家齊聚一堂，共同圍繞醫療器械、生物醫藥和醫療服務3大細分領域展開熱烈的討論和交流。

醫療健康產業已成為全球最大的新興產業，將引領新一輪經濟發展浪潮。隨著「健康中國建設」納入國家整體發展戰略，未來五年，十萬億級大健康產業投資盛宴將全面鋪開，這勢必將帶來更多的中外企業合作共贏。那麼，全球合作面臨哪些「痛點」呢？作為產業界的「大咖」們，他們又是如何攻克痛處的呢？

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痛點分析：缺乏合適的合作夥伴、正確的估值、高效的海外資源……

羅氏診斷亞太區戰略合作及商務發展總監黃教毅在論壇上表示：「中外合作最大的挑戰是尋找合適的合作夥伴，商機很多，但是人力卻有限。此外，我們還要考慮資金出境、信息不對稱等問題。」

紅杉資本中國基金合伙人陸勤超結合切身工作經驗，總結了兩個痛點：第一、海外資源缺乏；第二，海外併購過程中常被質疑交易的可靠性，海外企業對中國企業的交易要求很多（保證金、成交時間等等）。

美康生物總經理鄒繼華以公司收購美國一個專利為例，表達了他們在海外併購過程中對美國專利、法律、估值等方面認知不足而經歷過的痛點。他認為，海外合作需要找有經驗的團隊，需要理解國內外的法律條文、政策規定。

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解決痛點：理性估值、儲備人才、累積資源……

平安資本董事總經理孫麗認為中外企業合作的痛點在於估值上，她強調，解決的關鍵是理性，理想看待國內外估值、市場增長率差異。對於人才缺乏問題，孫麗女生表示人才需要慢慢累積，它是一個逐漸形成的過程。企業需要耐心儲備人才。

陸勤超表示：「海外資源需要多層次拓展，包括人才儲備，具體操作包括在美國累積自己的資源，與美國總部實現資源對接，與海外眾多企業、基金開展廣泛的合作。」對於資金、口碑上的痛點，陸勤超認為，可以利用一些基金的品牌優勢，聯合他們的力量實現海外併購。

羅欣葯業副總裁、首席財務官劉振騰認為，整合更多元化的人才梯隊、股東結構、融資平台有利於解決人才、外匯出境等合作痛點。他強調，合作雙方需要有一個長期共同的目標，它是穩定合作的基礎。

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