花園工程利潤不知去向？真相在這裡！

痛點一：簽下工程業務，但發現完工後利潤不多或很少，問題在哪裡？

痛點二：基於行業的特殊性，別墅工程量不多，能夠將造價做的高的公司也少。現狀如此，怎麼辦？

別墅庭院，滿足的是業主個人的消費需求，他們一定有自己超出不同程度的要求。我們不能靠偷工減料去節約成本，況且可能付出的代價會更大。

那麼，應該如何有效地控制施工成本？

一般概況來講主要從「人」與「物」兩方面分析。

一、所謂「人」，指的是參與項目的所有部門及相關人員。

1、設計部門對項目現場考察的細緻程度，直接影響施工圖的繪製及後期的預算。如果在總價包乾的情況下，由於施工難度增加或漏項導致成本的上升。

比如：設計部門與施工管理人員的效率與方法；施工管理人員與施工隊；施工管理人員工序的安排；施工管理人員與業主；施工管理人員與物業。

這些是看不見的，是隱形成本。它拖延了工期，提高了施工管理成本和溝通成本。

2、在施工過程中，往往被忽略的地方在現場溝通與管理上。

第一種：設計部門與現場管理人員的溝通方式與效率。當圖紙與現場不符需要修改時，雙方的溝通到位與否直接影響成本的控制。如果溝通效率不高，會造成工地窩工及工期的拖延，增加管理成本。

第二種：現場管理人員與施工隊的溝通。對圖紙的交代清楚與否，不僅會造成材料的損失，同時會導致工人的情緒波動及工價的增加，間接造成返工對質量及飾面材料的效果。一旦造成返工，鋪貼效果大打折扣。

第三種：施工管理人員對工序的安排是否合理？施工工序及交叉施工如果出現混亂，會造成材料重複搬運、重型機械重複進場費用、某些項目重複施工、園建質量及材料的浪費……

第四種：施工管理人員與業主的溝通技巧與服務效率。施工管理人員如果可以快速取得業主的信任及好感，可以減少等待業主確定施工工序的驗收時間，更快更有效的安排施工時間，減少管理成本。當然，這點需要對現場管理人員進行培訓，需要一些情商和一些技巧的。

二、第二種控制成本問題就是關於「物」的方面了

所謂「物」的方面，顧名思義就是施工項目的相關材料等。

第一點：由於別墅庭院材料用量少（相比市政或地產景觀項目），所以想盡辦法去偷工減料來節約成本的做法非常不明智，它會造成後期維護保養的非常大的成本，甚至可能無法彌補（例如魚池漏水現象），更可怕的是造成口碑不好，大忌！

所以使用過硬的材料，尤其用在隱蔽工程的管線重要性更高，長遠來看是節約成本的關鍵。

第二點：飾面材料的選擇不僅是「門面」功夫，更是影響工藝好壞的關鍵。同種材質的面材、精細的加工工藝，對工程總造價影響不大，但可以大大提高整體效果，同時減少材料浪費和減少工期。

以上兩點是對成本控制看得到的要素，最主要的成本在於業主的公司的認同感及信任感，這是看不到的隱形成本殺手！如果一個公司要想獲得長久持續的健康發展，就不能急於求成，要從一開始就嚴把質量關！培育市場就是要培育客戶的信賴及認同感。庭院業主就是公司最好最優質的業務員。

第三點：施工隊伍的選擇。不要一味追求價格便宜的施工隊伍，選擇一個好的施工隊伍，不但利於材料的節省，工程質量的保證，同時減少現場管理與溝通成本，大大提高了工程進度的推進。

第四點：不同的專業工序盡量由不同的隊伍施工。雖然在人員調配上比較繁瑣，但如果專業的工序由專業的隊伍施工，其實更加可以保證成本的降低，他們熟門熟路，套路明確，專業度高，可以節省管理成本，工程質量和效果更有保障！正所謂:專業的人做專業的事，可起到事半功倍的效果.

第五點：材料供應商的選擇。篩選一兩家可靠的材料供應商，建立長期的合作夥伴關係，不但利於材料品質的保證，同時在加急項目上不但價格不會臨時提高，還可以保證加工時間。別墅用材考究，由於總量不會很大，加工單價不會增加多少成本，但尺寸標準的材料卻可以在施工過程中提高效率，最後庭院效果更加顯著。

綜上所述：庭院雖小，五臟俱全；用量雖小，品種繁多；用材雖少，工藝講究。………小庭院，大製作！

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