Mulberry攜其「救世主」能否逆襲中國市場 ？

　　在中國，Mulberry的名氣可能沒有同樣來自英國的Burberry那麼大，但這可能恰好可以成為其進一步拓展中國市場的有利契機。巨大的中國市場，是任何一個國際品牌都不願意輕易放過的。近日，這家號稱英國國民品牌的輕奢皮具製造商宣布，新成立的亞洲分公司將於下月起陸續在中國香港、大陸和台灣地區投入運營。

　　說起Mulberry，對時尚有些了解的人都知道，從超模Kate Moss到Alexa Chung，英國名流對它絕對是情有獨鍾。Mulberry中的Willow系列更是經典中的經典。但是，這個曾經很受英國本土人民待見的品牌幾年前卻因為戰略錯誤而跌了大跟頭。2011年，Mulberry從奢侈品牌愛馬仕挖來的首席行政官Bruno Guillon想要把Mulberry從英國國民品牌變為高端奢侈品牌，沒想到，這卻成為了Mulberry後來業績下滑的開始。要變成奢侈品牌價格肯定要跟上，對於幾乎翻倍的價格，老客戶們並不買賬，最終品牌失去了很多英國本土的顧客。據財報數據顯示，Mulberry2014全年虧損230萬美元。

　　為了挽回頹勢，2015年7月，集團挖來了此前效勞於Céline的配件設計總監Johnny Coca，擔任新的創意總監。這一變動為Mulberry打開了新的局面。Johnny Coca上任後與同為新上任的CEO Thierry Andretta為Mulberry制定了一套新方案：放棄高端奢侈的定位，而是強調生活方式類品牌，價格也有所下降，總算把Mulberry又重新帶回到正路上來。在奢侈品行業中，Mulberry一直都是性價比最高的品牌，手袋售價在500英鎊至995英鎊之間。也就是說Mulberry的手袋時隔5年後終於回到了原來的價格，其中包括暢銷包款Bayswater和Lily。

　　Jonny Coca的加入將品牌起死回生，被人們稱為Mulberry的「救世主」。他成為創意總監的第一個系列就獲得了消費者的認可，其中3款新手袋已經位列集團十大暢銷手袋款式中，另外集團的小皮具產品也獲得良好的增長。這位來自西班牙的設計師，出生於西班牙的塞維利亞，曾在法國國家美術學院求學。他喜歡研究數學、生物、工程、建築和設計，這一切都對他今天的時尚設計產生了深遠的影響。

　　妙手回春的Jonny Coca帶領Mulberry一路高歌猛進，近日宣布，將向中國在內的亞洲市場發力了。Verdict Retail公司分析師Honor Strachan表示，Jonny Coca設計的手袋提高了Mulberry品牌的形象，使這個古老的奢侈品牌更年輕化，但不乏品牌堅持的精細工藝和良好聲譽。集團需要繼續加大對產品創新的投資，使其能夠在越來越擁擠的亞洲市場中脫穎而出。

　　肩負重任的新公司名為 Mulberry (Asia) Limited，Mulberry 持有其60%的股權，剩餘40%由 Challice Limited 持有。Challice Limited 是 Mulberry 的大股東，持有 56%的股權。（2000年，Mulberry 將 40%的股權出售給了 Challice Limited。到 2003年，Challice Limited 已經掌握了 Mulberry 過半股權。）

　　值得一提的是，Challice Limited 由新加坡富豪夫婦 Ong Beng Seng（王明星）和 Christina Ong（克里斯蒂娜·王） 擁有。他們是新加坡最名副其實的「明星」夫婦。

　　王明星夫婦可以說是新加坡最有影響力的富豪之一，《福布斯》預計截至 2017年 3月，夫婦二人凈資產達到 21億美元。王明星是新加坡上市公司旅店置業的股東和董事經理，擁有四季酒店、希爾頓國際等28家酒店的權益，也管理硬石酒店（Hard Rock）和凱煌酒店（Concorde）等，又將F1賽車帶進本地；出生富二代的太太，則眼光獨到，自創了Club 21高檔時尚品牌，有Giorgio Armani, DKNY, Calvin Klein, and Prada等。看來他們絲毫不差錢。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！