專訪 | Mimaki：數碼印花的多樣化加速時代，2017我們這樣干

時尚 03-31

▲Mimaki亞太區市場部經理杉山喜基接受《趨勢印花》採訪

　　Mimaki總部位於日本，是世界上為數不多的可以提供自有品牌印表機，rip軟體及油墨的專業性大幅面印表機製造廠商之一。自1996年9月推出第一款噴繪機JV-1300以來，Mimaki就以高品質享譽世界。目前公司主要經營SG（廣告）、IP（uv）、TA（紡織）三大產品線。

　　在SG市場上，提供追求「高速」與「精美」的高畫質噴墨印表機。從基本型號到高速專業型號，配合使用用途的各種墨水，一直引領廣告標牌市場。

　　在IP市場上，通過快速反應實現多品種、小批量生產的高畫質工業用UV硬化噴墨印表機，支持數碼按需生產，從而為客戶擴大商機。在要求細緻的表現同時，更要求能滿足各種各樣材料的列印。

　　在TA市場上，主打產品為針對運動服市場的TS300P-1800，針對棉布，絲綢布直噴的高速tiger系列以及個性化燙畫膜市場的CJV150系列機型等等。

▲杉山喜基為業內人士做《展望數碼印花的多樣化加速時代》的主題演講

　　趨勢印花

　　目前，Mimaki在中國的發展情況怎樣？

　　公司正式以原廠的形式進軍中國市場是在2009年，經過8年的發展，我們以上海為中國總部，開設了廣州，北京兩個辦事處。在全中國擁有50多家經銷商，服務網路遍及全國各大城市。

　　趨勢印花

　　作為一家總部在日本的外資企業，Mimaki如何適應中國的市場環境？目前中國公司主要怎麼分工合作？

　　公司一直在致力於本土化的發展，我們在浙江平湖擁有自己的墨水工廠，在保證產品品質的前提下，逐漸提高產品國產率，致力於向中國市場提供更物美價廉的設備供應，推動產業發展。中國公司主要設立了銷售，物流，客戶服務等相關部門，售前售後攜手合作。可以向客戶提出以Mimaki設備為核心的多市場整體解決方案。雖然在中國的業務絕大多數都是以經銷商的渠道展開銷售，但我們從未忽視和客戶面對面的交流，聽取客戶的意見，完善產品及方案。

　　趨勢印花

　　在與中國市場對接的對接過程中，有沒有遇到過一些困難？

　　在中國市場是比較特殊的一個市場，客戶對於耗材（油墨）的成本要求比較高。單純從價格上考慮，國產油墨有絕對性的優勢。對於自有Mimaki油墨的我們來說，一方面我們通過和國內的油墨廠商合作，推出具有市場競爭力的推薦墨水。另一方面，我們也積極的引導客戶，用mimaki原裝油墨來生產出具有高附加值的產品來提升產品利潤。兩者配合前進，滿足各類型客戶的油墨需求。