扒一扒 | 七匹狼到底是做男裝的, 還是做房地產的?

　　又到了周四的扒一扒時間。大家好像也都有無限的好奇心，對各種各樣的品牌都感興趣。還有一些朋友在後台提的問題，也說不準到底是萌呢還是睿智…比如說這位朋友的提問 ▼

　　「老師老師

　　我一直很好奇七匹狼男裝，

　　到底是哪七匹狼？

　　而且他和七匹狼香煙到底是什麼關係？」

　　好咯，今天我就來認認真真的來扯一扯七匹狼，滿足一下你們的好奇心。要發車了，請坐穩。

　　七匹狼七匹狼，當然是真的有七匹狼的咯～不過我只知道大狼是一個叫周少雄的福建人，剩下的 6 匹...不知道是誰 ▼

　　當年這 7 個血氣方剛的狼，額不對...7 個血氣方剛的小夥子，在福建那一塊也算是有點資源吧，什麼工廠啊，原料啊，加工工藝啊之類的。

　　估計也就某一天晚上 7 個兄弟喝酒喝大了，大哥一拍大腿，干！就這樣，七匹狼就成立了。嗷嗚～

　　不過該說不說的，七匹狼在起步初期，確實是有些商業頭腦的。他是國內比較早意識到品牌的重要性的。

　　在那會兒的中國，大多數人根本沒有品牌意識，其實即使是現在，也還是有一大部分人沒有這個概念。那麼什麼叫品牌意識呢？我給大家舉個例子：

　　你去買飲料的時候，可能腦子裡首先反映出來的就是可口可樂；你買運動鞋的時候，首先想到的就是 nike；如果你想買個好的電腦，首先想到的可能就是蘋果 ▼

　　你看，這種會讓你情不自禁想起來的，就是品牌的力量。產品不一定真的是市面上最好的，但是是在你腦子裡影響最深的。

　　而在七匹狼剛起步那會兒，大多數人還只是覺得品牌就是一個標，一個秀在左胸口的標。

　　有沒有品牌的衣服其實都一樣，只不過沒有標的只能賣十塊，有標的就能賣三五十塊。具體是三十還是五十，就看你貼上去的那個動物是一隻狼還是一隻鱷魚了▼

　　在這種大環境下，有一個叫「 七匹狼 」的品牌，且不管他好不好聽，反正就已經是矮子里的高個兒了。

　　剩下的那些不懂品牌的傻帽，一看誒喲，這隻狼行啊，「胸口貼只狼，價格漲一漲」。接下來的事情大家應該都猜到了，市面上開始出現了各種假貨 ▼

　　不過說起來，有假貨這個事兒在那會兒根本就是見怪不怪的事情。大多數消費者也分不清真假，大多數品牌也不會太去在意這件事情，甚至還覺得這是件好事情，有一句話不是說「 如果市面上出現了很多你的假貨，那說明你很快就要成功了」

　　然而七匹狼卻做了一件在當時被認為有點小題大做的事情——和假貨打官司。這樣弄倒也不是就一定要消滅假貨，春風吹又生的道理誰還不知道呢。用現在的話來說，那就是「 炒作」。通過打官司的形式，把品牌的知名度打起來。

　　不明真相的吃瓜群眾，一看這兒有個牌子和假貨打起來了，雖然也不知道跟自己有什麼關係，反正有熱鬧就湊唄。就這一來二去的，七匹狼的知名度漸漸做起來了。各大商場的男裝區，都能看到一隻血性的野狼 ▼

　　哎，但是歷史總是總驚人的相似，在一段時間的輝煌之後，總會遇到一些波折。

　　有錢之後的七匹狼，開始琢磨著多元化經營，你看文章開頭提到的七匹狼香煙，就是那個時候搞出來的 ▼

　　不過真正把七匹狼坑慘的，是房地產…沒錯，一個服裝企業去涉足了房地產，在現在看來是不是有點挺讓人想不通的，但其實在上個世紀 90 年代，這是再正常不過的事情。幾個老闆聚在一起，手裡沒有個一塊兩塊地皮，都不好意思說自己是老闆。

　　朋友們可能不太了解那段時期的歷史原因，這裡來給大家解釋一下：

　　那段時間，國家剛剛開放了政策，也就是說從制度上允許了房地產這個行業的誕生。我們現在看到的一大批地產大亨，像是王健林啊，萬通六君子的潘石屹啊之類的， 都是那個時期發財的。甚至都不用蓋樓，土地一買一賣，整個幾百萬不是問題▼

　　但是你要知道，一個外行人進來做地產，這行對資金的要求又那麼高，真的很容易扯蛋吶...

　　最典型的，就是同時代的史玉柱。你如果不知道這個人是誰，那你應該知道他的巨人網路，他們出的遊戲「 征途 」你總歸知道吧。他當年靠賣漢卡起家，後來也是有錢了，要搞一個巨人大廈，原計劃就 38 層，ZF 為了好看，再高點，再高點，一下子弄到了 70 層。

　　完了，步子邁大了，扯著蛋了，沒錢了，爛尾了，這回是真真兒的欠了 3.5 個億...要不是後來搞出個腦白金來，我史哥就栽進去了 ▼

　　好了好了，說回七匹狼，一樣的因為房地產，搞得資金緊張，元氣大傷，後起來的雅戈爾之類的都干不過了。不過好在後來，七匹狼又重新回到了服裝上。

　　你看七匹狼主要針對的目標客戶，是中年男子。這幫人在過去，可以說是男裝消費領域裡購買力最強的一撥人了。所以為了迎合這幫人的口味，七匹狼展開了猛攻。首先是專註做茄克衫，這恐怕是爸爸輩的男人，最喜歡穿的外套了。

　　不知道大家有沒有印象，有一段時間電視里天天都是「 男人不只一面 」的兩面穿茄克▼

　　仔細體會的話，「 男人不只一面 」這句廣告語確實很到位。

　　大概是說男人既有征戰沙場的一面，又有柔情的一面，男人要桀驁不馴，男人也要兒女情長。你看，這不就是在說那些在工作上小有成就，有事業有家庭的男人么。出門當領導，回家做爸爸，晚上睡覺還得是個好丈夫。這麼看來，中年男人真的有很多面喲 : )

　　品牌想要一幫小有成就的人消費，自然就要讓品牌看起來高級一點。所以為了要塑造越來越高級的形象，七匹狼不得不做高價代言，甚至最近幾年，還搞出一個「 名士堂 」，乾脆把一幫子明星聚在一起，有一種精英匯的味道... ▼

　　當然咯，這個時代要是還總盯著一幫中年人做生意，恐怕是做不大。畢竟老年化這麼嚴重的社會，中年人是越來越少。也看得出來，七匹狼最近為了吸引年輕人的注意力，開始發力，推出了這麼一個「 狼文化 」系列。

　　就我個人而言，真的很難接受這個狼文化系列的小故事...聽說是根據不同少數名族的特色，推出的有蒙古狼、傣狼、藏狼之類的。

　　確實現在年輕人都吃這套，不管大小，是個品牌都得講點故事出來。不過這個故事...這個設計…好像不太容易受歡迎的樣子 ▼

　　現在七匹狼雖然也不愁市場，終歸爸爸那一代人還是喜歡消費的，而且七匹狼也和很多其他服裝品牌一樣，看準了年輕人剛入社會，需要所謂的西裝又沒有很多預算，就做了很多價廉的西裝商品。而且他也不一定非要自己去做年輕市場，七匹狼旗下的馬克華菲之類的牌子已經是專攻這方面的了。

　　最後說了這麼多，七匹狼給我印象最深的，就是那句「 男人不只一面」，這感覺很熟悉，但是又說不上到底是什麼。

　　昨天晚上我在看直播的時候，反應過來這是什麼了——喊麥。喊麥歌詞里，擺脫不掉的兩大題材，就是征戰沙場和愛恨情仇，這部就是男人的兩面嘛～

　　最後，送上一段麥詞，作為這一期七匹狼扒一扒的結尾：

　　怎麼樣，是不是很有一種男人不只一面的感覺，很像七匹狼。

　　哈哈哈，今天的文章就到這裡，

　　我們明天見～