苗木行業混戰，如何另闢蹊徑？

近幾年進入苗木低迷期，一些苗圃因資金問題、經營不善或是其他因素慢慢退出公眾視線。在市場萎縮、需求劇降、產能過剩、價格猛跌以及土地人工成本高高漲的多重擠壓下，是轉型還是轉行？如何在逆勢中根據市場變化積極調整思路，走出一條突出自身特色的發展道路？

其中一條路子是開始深耕良種培育，緊抓苗木質量。在品質+品牌+品味+品格+服務的新消費時代，苗木產業必須從供給側結構改革上取得突破，在產品升級和降低成本上下工夫，改變產品數量上「供過於求」，質量上「供不應求」的狀況，淘汰落後產能，增加有效供給。摒棄以廉價低端產品為主的產銷模式，實現由常規低端產品向特色中高端產品升級。通過新品種、新技術、新的生產方式和營銷模式，實現生產與消費同步升級，滿足市場和用戶多樣性、個性化與功能化需求。

還有一條當下比較受歡迎的路子就是苗旅融合。在逆勢中根據市場變化積極調整產業布局，實行一二三產融合，擴展苗木功能價值外延，通過苗旅結合、林苗一體、家庭園藝、苗木出口、苗木博覽園及花木文化體驗等業態及產品線延伸，創造新市場、新渠道和新需求，為苗木產業發展提供新動能。目前，已有一些大型苗圃、幾家十幾家小苗圃甚至整個村鎮，改造升級成一個新型觀光旅遊地，春秋季踏青賞花、夏季納涼，還在園區開展一些娛樂活動，開辦採摘園、農家院等，發展勢態逐漸好轉。

當前形勢下，苗圃為了扭轉局面，實現更好的效益，必須改革。但是不是所有的苗圃都適合改革，應從以下幾點考慮：

第一：

苗圃土地的剩餘租賃年限

苗圃是持續性投入的產業，前三到五年苗木處於成長期，還沒產生效益，土地租賃後期的三到五年，大家是不敢定植苗木的，三到五年的時間段，苗木還沒生長到理想的大小，土地續租不確定，制約大家繼續投入。

第二：

苗圃位置、交通、水利、地下管線、高壓線、土壤

苗圃位置偏僻，小型貨車通行困難，更何況稍大的運輸車輛，苗圃地遍布高壓線、地下管道，動力電、水源供給困難，這樣的地塊種植糧食作物都困難，不適合改革。

第三：

地上物的價值高低

地上物價值不高，垃圾苗比例大，租金不菲，不適合改革，最好是棄圃重新租賃土地建圃。

第四：

現有資金及後續資金保

不論有多少現有資金，後續資金必須供給到位，苗圃是需要持續性投入的產業。

第五：

針對的客戶

明確客戶群：賣給誰 種什麼 出圃年限 種多大的 種多少 怎麼養，結合自己的客戶群，確定苗圃苗木的等級、分類，制定出合理的價格，不要觀望他人，一分錢，一分貨，物有所值。

第六：苗圃的總體形象提升

對垃圾樹、價值低、無增值潛力的苗木予以低價處理，伐除，騰退土地，苗圃的總體形象得以提升，苗木的價格能相應提高，苗圃的社會效益也得以提高。

第七：

經營者的性格及能

苗木行業的未來發展仍會是一片大好，每個苗木人要善於把壓力轉化成動力。作為苗木人要經常考察市場，了解市場發展方向，與同行交流學習，學習好的經營管理方式方法，加以總結，為我所用。

Tips

在新的發展機遇下，又將會有一大批優秀苗圃脫穎而出。在行業洗禮過程中，苗圃開始由生產型向多功能型轉變，由規模、數量競爭向質量、效益競爭轉變，由粗放化管理向集約化、精細化經營轉變。

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