馬雲大筆一揮，在印度又培養了一個「支付寶」

近日，阿里巴巴集團又有了大手筆的海外注資動作。據外媒報道，3月3日，印度電子商務公司Paytm宣布，阿里巴巴領投了Paytm旗下新電子商務部門的1.77億美元融資輪。據知情人士透露，這筆投資令阿里巴巴獲得了Paytm的控股權。

按美國《華爾街日報》的說法，這輪融資使Paytm成為印度最新的獨角獸公司。阿里巴巴發言人在回復參考消息網-出海記記者時表示：「印度是重要新興市場，有巨大潛力。我們將與當地合作者合作，發展可持續的長期業務。」

不知道大家是否記得，這其實已是阿里巴巴集團對Paytm的第二次融資。2015年，阿里巴巴集團控股有限公司的電子商務部門和螞蟻金服向Paytm投資6.8億美元，共同持有Paytm母公司One97 Communications大約40%的股份。這無疑是阿里巴巴在印度最大規模的投資。

印度街頭最常見的「突突車」也能使用Paytm支付。（法新社）

Paytm受馬雲啟發而生

那麼，Paytm又是「何許人也」？它又是如何得到阿里巴巴的如此「寵愛」？

簡單地說，Paytm就是印度版支付寶，是印度最大的支付平台。在印度，很多線下支付的場景裡面都可以用Paytm進行支付，Paytm來自線下的場景支付比例甚至達到了50%。除了街邊的咖啡店、奶茶店和加油站，甚至包括印度人出行最常用的公共交通工具「突突車」。

說起Paytm的誕生，它的創始人維賈伊·夏爾馬坦言，正是2011年10月在香港聽到馬雲的一次演講給了他啟發。當時35歲的夏爾馬曾對英國《金融時報》記者這樣回憶：「我並不知道我的人生會因那次會議而改變。」夏爾馬說，他當時正在努力創建一家數字支付公司，可以讓印度人通過手機購買電影票或支付水電費。他的公司是一系列初步取得成功的科技企業的最新一員，但增長卻緩慢得令人沮喪。

「如果你生在印度，就會對規模特別著迷，希望有一天能打造一種數億印度人都想使用的服務，」夏爾馬說，「所以，當我聽到『5億人』，當我聽到他談到『建立一家1000億美元的企業』時，我驚呼——哇噢！」

夏爾馬聆聽著馬雲講述阿里巴巴模式，這種模式將在線支付服務支付寶與在線市場淘寶結合起來，而後者將數百萬中國小微企業在網上與消費者連接起來。他恍然大悟。回到印度，他開始籌劃打造類似的移動市場，與他的支付業務一道，讓成千上萬的印度企業能夠輕鬆地在網上銷售從絲質紗麗到蘋果iPhone的各類產品。Paytm應運而生，如今已成為印度最知名的初創企業。

又苦幹了兩年之後，2014年，Paytm需要籌集資金。那時，印度的電商熱已經幫助初創的競爭對手們吸引了數億美元。Paytm有被超越的風險：「我們其實也沒什麼了不起，因為我們在銀行連1000萬美元都沒有。」夏爾馬說。當一位風險投資家朋友告訴他，阿里巴巴可能對Paytm感興趣，夏爾馬非常激動，他至今還記得自己飛到中國與馬雲及其團隊會面的日期：2014年10月22日。

Paytm成為全球第四大電子錢包。（法新社）

不僅有注資還有技術

當然，阿里的投資，帶來的不僅是資本，更重要的是技術和運營上的經驗。

與很多發展中國家相類似的是，印度也存在著嚴重的傳播金融服務覆蓋缺口。在印度，大約有3億張借記卡、2000萬張信用卡，能夠使用這些卡片的終端只有120萬台。近半數的民眾沒有銀行賬戶，在很多農村地區生活的人，甚至連銀行也沒有見過。

在網路支付方面，由於起步較晚，當地支付企業的系統技術、風控水平非常有限。為幫助Paytm解決技術難題，自2015年一季度開始，螞蟻金服持續派駐專家團隊每周飛赴印度德里衛星城的Paytm總部，這個由20名跨部門專業人員組成的團隊在技術、風控、產品、運營等環節，共同與Paytm員工展開日常工作。同時，Paytm也不斷派出大量技術和管理人員到杭州的螞蟻金服總部，全面學習互聯網金融業務、交流企業文化。

技術賦能和雙向學習使得Paytm的各項平台能力在一年內得到大幅提升。Paytm系統從日均百萬筆的處理能力，發展成為可以承載日均千萬筆處理能力的彈性系統架構。風險概率從當初的百分之幾，降到了萬分之一。支付場景也從線上的幾個擴展至線上線下的幾十個。

短短一年多，螞蟻金服CEO井賢棟看到了Paytm的成長，從Paytm公司的標語就看到了Paytm的變化。井賢棟透露，一年前他第一次去Paytm開董事會時，牆上寫著，「期待日交易筆數達到100萬筆。」當時，這家公司的用戶數不足2200萬人。

6個月後他再去，發現牆上的文字變了，「慶祝交易筆數超過150萬筆！」而一年後，Paytm經歷了讓人目眩的增長，用戶數增長了5.6倍，成為世界第四大電子錢包。

資料圖片：阿里巴巴杭州總部（法新社）

而2016年底，Paytm公司牆上的標語又變成了：「希望有機會服務5億印度人！」。一年多時間裡，其用戶量增長了6倍多，用戶量達到1.5億，市場佔有率比其他所有對手總和的三倍還多，營業額更是從4億美元增長到了40億美元。目前，Paytm不僅具備支付、轉賬功能，還提供購物、餐飲、水電煤繳費、公交出行等服務，讓大量沒有銀行卡的用戶享受到普惠金服的生活便利。

不過，「另外一點有意思的是中國的數字普惠金融因為有了電商，大家有了這樣一種習慣，慢慢走到線下，但是PayTM不是這樣子的，它是倒過來，他是由大量的線下使用，然後走到線上去。」螞蟻金服首席戰略官陳龍這樣向參考消息網-出海記記者介紹。

「其實不論是哪種方式，這樣一種基於技術推動的普惠金融的模式在很多國家都可以去做，我們也在大力的推進這樣一個進程，我們會欣喜的發現我們國際化的思路跟國家「一帶一路」的說法有非常高的一個契合程度。」

中國模式走出國門

按照《金融時報》的理解，阿里巴巴對Paytm的興趣源於馬雲對在一個潛力巨大的市場站穩腳跟的渴望，許多人認為印度將再現中國在線業務爆炸式的增長。2015年，阿里巴巴注資Paytm不久，還投資了印度第二大電商網站「快購」網站（Snapdeal）。Snapdeal最初是一家專賣打折優惠券的電商，創始人庫納爾·巴爾和羅希特·班薩爾承認，四年前去中國時受阿里巴巴網站啟發，才轉型做網路零售。

阿里巴巴所採取的模式是首先支持本地初創公司，而非推出自己的服務。「其實我們是要賦能當地的夥伴，就是跟我們有同樣理念的夥伴把當地市場做起來，這是我們很重要的思路。」陳龍介紹。

同時，該模式已得到其他企業效仿，滴滴出行已經對印度打車應用Ola進行了投資。印度即時通信應用Hike近期獲得了1.75億美元的融資，由中國互聯網公司騰訊領投。此前，騰訊還牽頭投資印度醫療信息服務商Practo。

資料圖片：馬雲發起eWTP倡議，希望建立一個全球買、全球賣的全球電子貿易平台。（路透社）

而另一方面，作為一個成功的案例，Paytm的故事標誌著中國實踐經驗已經走出國門，開始影響世界。原高盛資深合伙人、螞蟻金服國際事業部總裁道格拉斯·費根認為：「在全球化發展道路，我們將堅持利他理念，最終目的是幫助生態夥伴服務用戶和小微企業，在促進普惠金融在全球發展同時，打造服務eWTP的基礎設施。」

所謂eWTP，是ElectronicWorldTradePlatform的英文縮寫，全稱「全球電子商務平台」，是由企業主導，各利益攸關方共同參與的世界電子貿易平台，旨在促進公私對話，推動建立相關規則，為跨境電子商務的健康發展營造切實有效的政策和商業環境。從而幫助全球發展中國家和最不發達國家、中小企業、年輕人更方便地進入全球市場、參與全球經濟。它的提出者正是阿里巴巴集團董事局主席馬雲。在博鰲亞洲論壇2016年年會上，他首次發起eWTP倡議。同年6月，G20杭州峰會公報正式發布，eWTP被寫入公報第30條中。

不過，說一千道一萬，中國數字金融模式的海外傳播對於我們中國老百姓而言，最實惠的好處可以歸結為兩個字——方便，走遍天下，只要手機在手都可以在任何金融場景下無現金支付。

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