只賣一款衣服,一周營業半天,不到一年紅遍全球,這家日本小店要上天么!
有一家店只賣一款衣服,一周只有半天營業,你們會不會覺得這樣的店鋪超級不靠譜?
在東京,就有這麼一家「不靠譜」服裝店!
這家店不賣女裝,只賣男裝;不賣褲子,只賣衣服;不賣其他款式,只賣T-shirt;不賣其他顏色,只賣白色的T-shirt。這家店名叫#FFFFFFT。
#FFFFFF 在計算機色指定中意味著白色色號,店主也在後面加上了一個 T,意為「白 T」。
一件件舒適的T-Shirt,是永遠不敗的經典,而替換率非常高的白色T-Shirt 是每個人生活中的必備品。看準人們對於白色 T-Shirt 的需求,日本潮大叔夏木拓於2016 年 4 月東京澀谷區開張了這間白T恤買手店。
#FFFFFFT出售來自全球各地 1000 至 2 萬日元(約合人民幣 60 元至 1200 元)價位的各品牌白T恤。
在這裡你可以找到各式各樣的白色 T-Shirt,寬鬆的、貼身的、象牙白、純白、米白,什麼樣的版型幾乎都找得到。
夏目拓自己是個「白T狂熱愛好者」。為了買一件合適的白T,夏目會到世界各地尋找,從便利店的廉價自主品牌到 Prada 等奢侈品牌,他搜集的白 T 恤超過一百件。
他也會為一件有趣的白T恤實地拜訪生產廠家。久而久之,他將興趣發展成了生意。
#FFFFFFT雖然看起來不太正經,但是夏目自有一套行事風格。
#FFFFFFT選址極為寒磣,不在購物中心、不在步行街,位於一處居民區,周圍能夠找到的唯一的商業設施就只有街對面的全家便利店。
店鋪由一個公寓底層車庫改造而成,店鋪空間狹窄而不規整。布置了簡單的收銀台和試衣間。
更變態的是,這家本應拚命彌補不利之處的店鋪,每周還只在周六下午營業半天。
看起來夠不靠譜吧?開店到今天四月份剛滿一年,但已經成為全球網紅小店。
由於每周只開門一天,很多文藝青年早早趕來排隊,等待店主開門營業。
#FFFFFFT 並沒有固定的目標人群。來排隊買白 T 恤的顧客以年輕人居多,當然也不乏一些外國顧客。通過網路傳播,這些外國顧客也正成為這家店鋪重要的客源之一。
這家隱世小店開業不到半年,就登上了各種媒體頭條。
為什麼這樣玩票性質的店能夠生存下去而且越來越火?夏目給出了答案。
對於選址,比起原宿、表參道(東京著名商圈)等黃金地段,這裡人流量雖小,但租金更便宜,我們的顧客質量也很高,大家都不是隨便來逛逛,而是帶著購買目的專程找來。
至於營業半天,夏目拓這樣解釋:如果每天都營業,人們總會想——下次再去吧。而一周只開半天,人們反而想要快點去看看。
而#FFFFFFT成功的關鍵還是裡面出售的白色T恤,在它誕生的第一天,夏目就自動給它打上了「最專業的白T」的標籤。
比如本周六,夏目又拿到了一個T恤品牌Seiso Shiro的首發權。
這個品牌的T恤也是有點奇葩。號稱全球第一款防激凸(露點)的男士T恤。
原來在日本,84%的女性都討厭男性的乳頭透過衣服若隱若現。在她們看來,激凸的男人=不愛乾淨+不靠譜。
但是問題來了。男人最常穿的白Tee和白襯衫,往往是激凸的重災區。在大多數女人眼中,男人激凸比沒拉褲鏈更猥瑣。
還記得去年朋友圈對李准基的乳距大討論嗎?
露點被群嘲就算李准基也不例外,
更別說其他屌絲人了。
而夏目找到的這個品牌,T恤耗時2年才成功研製。不同於普通薄又透的白色T,Seiso Shiro的密度顯然更高。
Seiso Shiro來自日本、美國、烏干達還有印度的高質量棉花,還加入了特殊的縫合技術,男性穿上它以後,乳頭怎麼都不會凸起。
也是醉了。。。
#FFFFFFT創始人瞄準小眾品牌,小眾人群,在這個時代反而更容易突圍。品類窄,只能往深度挖掘用戶痛點,打造自身的專業性特質。人群窄,消費者之間反而能夠找到共同點,自然形成強關聯。千萬不要小看這些狂熱人群的力量,這些人就是人群中的意見領袖。
很多死忠也將造訪#FFFFFFT當成一件標新立異的事情。通過ins的分享,越來越多有相同需求的人關注到了這家小店。
目前,店鋪營收還算符合他的預期,他打算這樣先開一年試試。也有很多人勸說夏目網上開店,但是夏目目前還沒有這樣的打算:
我希望顧客們能親手摸到不同材質的差異,
能近距離觀察每件衣服的細節,
然後親自試一試,
就像挑選咖啡豆和紅酒一樣,
這種體驗只有實體店才能做到。
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