调店千次没效果，原来问题出在它身上！

時尚 03-07

　　共和君说：

　　品牌定位决定了你的消费群体，消费群体则决定了你的店铺视觉形象。

（本文转自陈列研习社版权归原作者所有）

　　一起找寻店铺的蛛丝马迹，做陈列的大侦探，这里是陈列007，我是你们熟悉的钟晓莹，今天我们所讲的这个品牌很特别，很多男生看完后可能会脸红，因为我们要讲一个内衣的品牌。

　　今天我们的主题是：如何将品牌定位延伸到店铺视觉。这是一个国内很多品牌都会面临的一个非常大的问题。

　　什么是品牌定位呢？

　　其实，品牌定位很简单，就像人的风格定位一样，定位就是品牌会自立于在消费者的心目当中占据一个独特而又有价值的位置。

　　如：你买可乐的时，会选择可口可乐还是百事可乐？如果你要买创可贴，是不是会选择邦迪？如果你要喝降火饮料，第一时间是不是想起王老吉？

　　这就是定位，定位就是让你的品牌成为消费者心中某一个品类或特性产品的代表品牌，从而迅速的影响消费者的购买选择。当消费者产生相关需求时，会第一时间就想到你这个品牌。

　　今天，我们所讲的就是品牌定位延伸到店铺视觉。那么，品牌定位和店铺的视觉关系真的有这么密切吗？当然了，为什么？

品牌定位→消费者群体定位→产品定位→品牌视觉定位

　　这是一个生态链，也就是一个好的品牌，一定是全方位立体的表达自己的视觉。品牌视觉这部分就包含了店铺，店铺视觉又包含了空间视觉、陈列视觉、平面海报、平面包装等等。

　　现在我们看到的图片是不是粉红色系的维密秀？其实这是维密它家产品的关联，从它家的秀场到它的包装以及顾客到店的感觉，再到它的香水，都是以粉红色为主题。

　　我想问大家，维密从品牌定位开始，是不是一个超级性感的品牌？如果想让这种性感延伸到店铺中，该如何做呢？

　　是不是该在店铺、在包装、在海报、在秀场当中去传达这样的品牌定位呢？

　　维多利亚的秘密

　　维多利亚的秘密是美国一家连锁女性成衣零售品牌，它是一家零售店，经营内衣、泳装等等，现在也做一些配饰、化妆品，而且还做豪华短裤，它是全球最著名的性感内衣品牌。既然它家的品牌调性是如此的，我们就来看看它家店铺是否符合它的品牌定位。

　　看完这样店铺，它的试衣间、会客室、商品展示空间，你的感受是什么？我觉得如果是我进到这样的店铺中，我会迷失，也许会买下十几套内衣吧...

　　当然这是欧美的店铺，因为欧美对于性更加开放，所以在店铺表达中更加狂野。而我们在亚洲看到最多的就是粉调性的内衣店，不过最近我们中国也冒出了许多有神秘感，有野性风格的内衣品牌。

　　其实，这所有的一切都要围绕着我们的品牌定位，因为你的品牌定位决定了你的消费群体，消费群体则决定了你的店铺视觉形象，而你的店铺视觉形象就包括了空间的用色、空间的设计、陈列的组合搭配以及你的产品定位，还有你店铺的香气与音乐。所以，如果有机会，一定要去维密感受感受。

　　最近，在上海就开了一家非常大的维密旗舰店，每天都人来人往，生意好的不得了，反观我们国内的内衣店，这是为什么呢？

　　大家看到这些图片，是不是感觉很多人？是不是感觉进到了维密的店就像进到了一家黑漆漆的电影院？又像进到了一家很高级的夜总会的感觉？

　　其实，这就是营造了一种氛围感，让你觉得进到了夜场，非常嗨，有好闻的味道，里面充斥着大量性感的内衣，你看完后就会非常想要购买。而且维密的内衣已经延伸到了时装化了。（比如，我穿个西服，想要穿得性感些，可能就要买件维密的内衣来搭配，因为维密的内衣有闪片，有蕾丝等，可以内衣外穿。）

　　所以，大家可以看到，维密在上海开业生意就好到爆，在看了这么多的维密店铺视觉的照片，我就给大家总结了5个维多利亚的秘密店铺视觉成功的关键点：

　　维多利亚的秘密店铺视觉成功的关键点：

　　关键点1：店铺的空间、装潢、色调都完全符合品牌气质色调，因为维密倡导是穿出你的线条、穿出你魅力等品牌理念，它的设计是非常注重款式和颜色的亮点，所以会有很多红色、紫色等艳丽色彩出现在店铺中，色彩就是维密取胜的一个关键要素。

　　关键点2：情景陈列：情景陈列一定离不开充满魅力的模特展示，内衣真的需要有非常高强度姿势改变的模特来表达。

　　关键点3：充满魅力的模特展示，这是包含在情景陈列当中，就如下图的这两组橱窗，特别是第一组，非常的狂野非常的开放，给人有非常强的震撼感。

　　关键点4：非常出彩，充满诱惑力的搭配出样，就是商品的综合组合的搭配。

　　▲这就是搭配出样，圆台型的展示台是非常适合内衣陈列的，它能360度无死角的去展示商品组合。

　　关键点5：灯光氛围，我们来看一组对比：

　　▲这是夏娃的诱惑内衣品牌，它在内衣品牌里做的很不错。在这一组图里我们就能发现它与维密最大的差距就是灯光氛围，它没有重点的灯光照射，无法将光聚焦到产品上。

　　▲这个橱窗看起就像黄昏一样，没有任何朝气，颜色非常淡，没有任何视觉张力。

　　▲维密的这一套内衣也是浅色系，但你会发现这个模特背后用了大量的花彩，其实这些都是从它秀场中延伸出来的。

　　以上的这样就是维密视觉成功关键点：

　　1、整个空间、装潢、色调完全符合品牌的气质；

　　2、情景陈列；

　　3、充满魅力的模特的展示（包含在情景陈列当中）；

　　4、有非常出彩的、充满了诱惑力（购买的诱惑力）的搭配出样（商品的组合出样）

　　5、灯光氛围。（重点灯光的照射）

　　▲可以看到它家的秀场都是暗紫色调，黑紫色调，非常神秘、性感具有诱惑力，而它家的店铺也是同样色调与调性，这就是将品牌定位延伸到店铺的一种视觉的表达和传达。

我们再来总结国内大部分内衣品牌存在的问题：

　　1、橱窗无法提升品牌价值，可以说完全不重视橱窗，整个橱窗没有主推产品，也没有办法吸引顾客进店。

　　2、整个店铺没有任何主推的产品主题，无论是从颜色，款式还是消费场景都没有。

　　▲看到这样的内衣店你会被吸引吗？

如果是这样的呢？

　　▲如果你看到的是这3家店铺呢？你会想进去吗？我保证你一定会想进去，因为它的风格太明显了，运动、小女生、性感优雅的，这就是品牌定位延伸到店铺的视觉。这3家完全不同的内衣店铺，第一家一定是高端的，第二家少女型的，价格一定不会太贵，第三家运动型的。非常明确，这就是我们视觉营销所说面的展示，从单点到面展示，以面为主的陈列展示，这样才能勾起顾客的消费欲。

　　3、模特和品牌气质完全不符合

　　4、灯光严重影响了商品的售价