小夫妻365天只賣一款衣服,竟能紅遍全球?原來再小的愛好只要做到極致,你就能擁有整個世界
?開始吧旗下自媒體?
司馬初入職場的時候,有個很牛逼的師姐告誡過我一句話:千萬不要把愛好變成事業,不然你會痛苦一輩子的~
當時司馬是懵懂地點頭,但如果是夏目夫婦,估計會懟回去,
畢竟人家用事實證明——
一輩子只賣一件白T恤,也能火爆全球!
夫婦二人開了世界上首家只賣白T的店,小店裡除了白T恤,真的沒別的了……
周六中午12點不到,
你就能看到有人在夏目拓的小店外,
排起長隊。
客人們從香港台灣上海飛來,
排n久的隊,
真的,只為了買他家一件白T
。
然而,這網紅店在的地方
並不是商業街,
而是在角落裡的
某車庫,
附近連個像樣的小賣部都沒有。
而且,
夏目夫婦還定了奇特的規矩
一周只營業半天!
(請問,你們真的是在認真開店么……)
店名更是一副外星人的姿態,
像是亂碼——
叫#FFFFFFT。
用過PS的人應該知道,#FFFFFF代表著白色,後邊加個T,用來表示「白T」,司馬有些醉了。
夏目夫婦做的一切好像都在拒絕迎合潮流,但人家是這麼認為的:
大眾臉一定會被人遺忘,只無可取代的特色才能持久生存。
老闆夏目拓喜歡淘T恤,為買一件合適的白T,即使尋遍世界也可以,無論是便利店淘來的廉價自主品牌還是Prada這樣的奢侈品牌,只要有特點,他都會一一搜羅。
那麼就開一家咯?
「我喜歡純粹的白T,
這一生我給自己定的目標就是
——收集各種型號和品牌的白T。」
妻子夏目華也是狂熱的白T搜羅者,
兩人因為共同的愛好走到一起。
開一家只賣白T的店,聽起來是多麼不靠譜。
如果司馬把這個idea告訴身邊的人,估計沒一個朋友會認同吧。但
夏目夫婦沒有止步在疑惑上,而是被所愛的事物牽引著。
他們想要證明,把一個細小的分支做到極致,就會擁有了一片汪洋。
世人:「白T恤不就是一件萬能打底衫而已嘛?」
夏目夫婦:「在我這裡,它遠沒有這麼簡單。」
左邊兩個是夏目夫婦,右邊是他們的合伙人月岡信哉。
回到開頭,你所看到的,貌似隨心所欲的選址和取名,其實是夏目夫婦經過慎重考慮的:
「我們隨心卻不隨意。」
取名用的是#FFFFFFT,看上去超不正經,不就是亂碼么?夏目拓卻有自己的定義:「
我不想依存於日語或英語的某種特定語言,所以選擇了國際通用的電腦代碼,大家都會問,反而讓人印象深刻
。」好吧,你說行就行~
選址乍一聽也有點寒磣,
身處居民區車庫,還有個圍欄擋著,
平時連個逛街的人影都少,
夏目拓的說法是,
這恰巧滿足了文藝青年們
對一間「隱世好店」的幻想與期待。
而且成本也節省不少啊~
走進去一看,
陳設也超出常規,
保留了車庫原本的水泥地面,
空間狹窄而不規整,
其他空間用來擺衣服,開業時的鮮花都沒地擺,只能扔在外面。
除了簡單的收銀台和試衣間,
那面唯一的白色牆壁上掛著兩排白T恤,
不超過30件
,
夏目夫婦的目標很明確——
做最專業的白T專賣店
。
嗯,要專業,先從少開始~
文藝范+噱頭十足,著實引起一眾文藝青年圍觀,但很多人還是提出質疑:這帶點玩票性質的小店,火一陣兒該熄了吧,長久不了。
但是當你到店裡一探究竟之後,會發現它並不是嘩眾取寵,夏目夫婦為經營這家小店,背後付出了很多努力。
夏目華特別嚴選了世界各地30多個品牌的白T,
每一件都是獨一無二,好些有半個世紀品牌歷史。
其中大眾較為熟悉的有American Apparel和J. Crew、1860年創立的英國經典品牌SUNSPEL、對品質極其講究的日本品牌SMOOTHDAY,完全100%美國製造堅持傳統製作工法的美國品牌VELVA SHEEN、瑞典服飾品牌The White Briefs、日本工裝品牌Red Kap等等。
雖然品牌多,
但打店鋪開張的第一天,
每日「出台」不超過30件的T恤,
都要經過夏目拓嚴格的「身體檢查」,
哪種衣料上身了會不舒服,
他只消觸摸一下,就一清二楚。
多年的「白T獵人」,練就了他超靈敏的觸覺。
分類上也精細講究。
「如果你把一個細小品類進行專業的分類,
它就可以衍生出各種SKU。」
換句話說,即使白T這麼單薄的品類,
在作出精細的劃分之後,也可以變得很豐富。
比如,從設計裁剪上,可以分為V領、
圓領、U領、小高領、oversize......
從顏色上分,
純白月白
茶白霜白象牙白......
估計在夏目眼裡,
光白,都能分出上千種了吧。
SKU通常表示規格、顏色、款式。比如美國LADYWHITE的棉花產自加州,所以摸起來比較厚實,而英國SUNSPEL布料細膩,摸起來柔軟還帶有光澤感......
「
加上製作T恤的棉花產地不同,
布料的紡織方法不同,每一件T恤的手感也會不同。」說起這些,夏目拓是頭頭是道。
一件普通到不行的白T,真的被他做成了一個超大的世界。以至於無論什麼性別,什麼年齡,
都能在這裡找到屬於自己的style。
正如夏目夫婦在網站寫的一段話:
白,不代表空白,是染在你身上的個性顏色;
白,不代表沒有個性,它反而可以彰顯你的個性;
白,不代表沒有表情,你的表情便是主角。
白,不代表將就,這說明你可以駕馭住這種顏色。
色彩有時讓人暴躁,可生命本源卻是白色,
當穿白T的時候,便是你最酷的時候。
這裡不只販賣衣服,你還能聽故事。
夏目華會客串最佳解說員,給前來朝聖的顧客講每件白T背後的故事。
噱頭似乎很足,
但這並不代表著特立獨行的孤傲,
而是為了每一個需要它的人。
「就拿Seiso Shiro來說吧,
故事有點奇葩,
它號稱「全球第一款
防激凸(露點)的男士T恤。」
這個是
激凸版本......
在日本,84%的女性都討厭男性的乳頭
透過衣服若隱若現,
在女性眼裡,激凸的男人=不愛乾淨+不靠譜。
在中國雖然沒這麼誇張,但是如果哪天在街上看到類似的畫面,也是要real尷尬。
針對這個尬點,
夏目夫婦費數月找到Seiso Shiro,
這家的白T用的是日本、美國、
烏干達、印度的高質量手摘棉花。
加了特殊的縫合技術,
耗費兩年時間才研製而成。
因為密度更高,男性穿上它以後,
乳頭怎麼都不會凸起。
(
這功能真是奇葩又貼心~
)終於能抬頭挺胸做人。對這個擁有奇葩特質(防激凸)的白T,你怎麼看?
衣服價格應該不低吧?但是並沒有,夏目夫婦放棄高冷風,走的是雙贏路線,價值從1000 至 2 萬日元(摺合人民幣 60 元至 1200 元),任君選擇。
原來,
不靠譜的外表下,隱藏著一顆灼灼匠心
啊,這間任性的小店,瞬間變得靠譜了起來。
因為這種特立獨行又嚴謹的匠人范兒,不知道什麼時候起,每次#FFFFFFT一營業就爆滿,以至於狹窄的店裡完全裝不下,隊伍排到了店外。即便是穿T恤淡季的冬天,小店生意竟然也很好。
「真正愛白T的人,是不會在乎季節的,哪怕冬天再冷,外套里還是穿著最愛的白T,愛到極致了,就放不下。」
進店的客人購買率也超過80%,
最多的時候一天能賣出180件白T恤。
因為購買體驗好,
Facebook和Instagram上
經常可見網友們曬#FFFFFFT標籤。
隨著這家店的走紅,光顧小店的人越來越多,時不時能看見幾個外國小哥,悠閑地談笑風生,一點都不覺得是在浪費時間。
偶爾會出現時髦大叔,甚至看起來與時尚毫不沾邊的「奶奶購物團」。
據說中國遊客大多喜歡在原宿買球鞋,然後在附近的Supreme掃完貨,再來這間小店買白T恤。
就這樣,開業不到半年,就登上了日本各大電視、雜誌媒體的頭條。
包括NHK在內的8家日本電視台都報道了他們,女性雜誌《JJ》、男性雜誌《GQ》在內的20多本雜誌等有介紹這家店。
甚至還有大品牌主動找上門來,
要求把白T恤放過來賣,
比如美國廠商LADY WHITE的老闆
就是在雜誌等媒體上看到新聞後,
專門找到日本向夏目夫婦推薦自家的T恤。
對很多大型品牌店來說,登上雜誌都不易,#FFFFFFT卻做到了
今年3月份,剛開滿一年的#FFFFFFT,已然成為火遍全球的網紅小店。
小店火了,夏目拓卻超淡定,沒有一點兒把生意引到東京商圈去的意思,也沒有打算增加開門天數多掙錢的想法。
澀谷繁華商業區
「比起原宿、表參道等黃金地段,這裡人流量雖小,但我的客人都是帶著購買目的專程找來的。至於時間,如果每天都營業,人們總會想下次再去吧,而一周只開半天,人們反而想要快點去看看。」
可是,很多死忠粉不幹了,他們已經將造訪#FFFFFFT當成一件標新立異的事情,鬧著喊著讓開網店。
夏目這樣說:「
我希望顧客們能親手摸到不同材質的差異,能近距離觀察每件衣服的細節,然後親自試一試,就像挑選咖啡豆和紅酒一樣
,這種體驗只有實體店才能做到。」夏目夫婦說,只有親手觸碰,才能找到最喜歡的。
說起夏目夫婦未來的打算,他們希望這個由車庫打造的小店,能成為白T愛好者的朝聖地,有朝一日能將
#FFFFFFT
實體店能開到東京以外的城市,比如北京、上海、香港。
在這個快速迭代的時代,新潮和時尚的事物來得快,去得也快,
真正能被保留下來的,反而是用心打造出來的最質樸的東西。
圖片源自ins@fffffft_sendagaya
身處這個浮躁的社會,
靜下心來,
把喜歡的事往細里做。
那麼即使是幽暗的角落,
也能開出一朵花來。
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